莆田阿迪耐克小童，凭什么能打败阿迪达斯，年赚近270亿？
莆田阿迪耐克小童，凭什么能打败阿迪达斯，年赚近270亿？
近些年来，随着人民生活水平的逐渐提高，大众对服饰的审美要求也越来越高，不再仅仅只要求舒适，还会在意服饰的外形和质感。因此越来越多的运动品牌，都是开始将时尚元素融入到运动装备中推出。 建议您加vx：1064879863 她会给你推荐可靠有实力的莆田鞋本地厂家vx。
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不管是国产的李宁，还是外企的阿迪达斯和耐克，都鼓足了势头往时尚的前沿走。因为只有收获当下年轻人的芳心，才能有好的业绩。但是这世界上总有不按套路出牌的人，当大家都在绞尽脑汁的研究，如何才能让自家的产品更具备时尚感的时候，它却以丑出天际的样子，冲进“时尚圈”和各大品牌一决高下，它就是美国一个著名的运动品牌：斯凯奇。
反其道而行
1992年，在美国加州，一家名叫斯凯奇鞋业的公司诞生了，创始人是格林伯格。斯凯奇的英文名是来自于加州的一句俚语：Skechers，寓意是“坐不住的年轻人”，作为一个运动产品，这个定位十分适合。
但是斯凯奇的名字寓意再好，也无法掩盖它在刚开始的几年里，“寸步难行”的处境。因为在斯凯奇成立的时候，美国的运动品牌市场已经被阿迪达斯和耐克占领，斯凯奇作为一个后来的行业“菜鸟”，毫无优势可言。
但是斯凯奇的创始人格林伯格并没有因此而气馁，所谓是条条大道通罗马，格林伯格通过对市场的仔细调查研究发现，当时最火爆的运动鞋的主要受众，都是以男士为主，阿迪达斯和耐克也不例外。
于是，柏林伯格选择出其不意且剑走偏锋，致力于发展休闲加运动的市场，并且把目标受众选择为女士。为了避开两大巨头的锋芒，斯凯奇的产品不管是从原材料的选择，还是工艺成品的追求方面，都只专一地注重舒适性。
由于斯凯奇的产品不仅适合运动时穿，也适合日常穿着，所以没过多久，斯凯奇就以其清晰的定位和准确的目标，占领了休闲运动女鞋这个市场。同时也因为产品的舒适性，竟意外地受到很多中老年人的追捧，市场的扩张让斯凯奇逐渐打开了知名度。
取得了阶段性的成功之后，斯凯奇再也没有什么大的成就，也没有吸引到商业巨头的目光，也依然不是两大运动品牌的合格对手。由于斯凯奇只偏重于舒适休闲的方面，并没有跟上市场的外在需求，所以斯凯奇就有着一个致命的缺陷：丑。
也许是因为斯凯奇在发展初期，把大部分资金都投入到材料上，一心只想着以品质获胜，并未想到这是一个“看脸”的时代。又或者是因为斯凯奇自身审美风格的标新立异，才使得它在运动鞋品牌中的外观“独树一帜”。
“随波逐流”式进击
在舒适性的选择上，斯凯奇在整个市场中难逢对手，但是流行时尚与运动结合的大环境下，斯凯奇也是毫无优势可言。无奈之下，斯凯奇拿出来最后的sha手锏，从制造入手，企图驳回一局。
既然无法引领潮流，那也可以选择“随波逐流”，斯凯奇开始根据市场的风向调整产品设计，同时斯凯奇也没有放弃自己探寻，尝试着真正属于自己的爆款。终于在2000年，一款黑白配色拥有复古设计的“熊猫鞋”成功闯入市场，并受到美国地区消费者的迅速追捧，斯凯奇终于火了。
斯凯奇在多年以后开拓中国市场的时候，再一次打出“熊猫鞋”这张牌，加上各路明星的代言，这款老产品在中国市场再次重获新生，两年内累计销量高达300万双。也正是靠着这款产品，斯凯奇的销量和知名度在全世界范围内开始一路爆红，成为休闲运动品牌中的领头羊。
斯凯奇的实力和名气的逐渐增强，这让它想“一雪前耻”，开始谋划着与商业巨头一决高下。2007年，斯凯奇在中国成立公司后，这个以丑出名的休闲运动品牌正式入驻中国，这次入驻中国是斯凯奇再次迈出时尚加运动领域的一次尝试。
到了2011年，斯凯奇在沉寂多年之后，高质量佛才看透了市场由年轻人主导的本质，于是请来了年轻偶像代言，利用年轻人感兴趣的热点进行品牌推广，例如在嘻哈文化最火的时候，斯凯奇就和各类嘻哈活动合作。到了2012年，斯凯奇还在超级碗进行广告投放，慢慢地斯凯奇在年轻人中站稳了脚跟，也是在这一年六月，斯凯奇的销售额达到40亿美元，折合人民币约170亿之多，它也打败阿迪，顺利成为美国第二大鞋类品牌。
