如何销售奢侈品包包，怎样才能快速卖掉一个奢侈品包包？

聚奢网bai还是觉得与其物du品经常在家里闲着不zhi用还不如到二手回收换成现dao金呢，你们觉得呢zhuan，至少我shu自己这么觉得。毕竟奢侈品更新的实在太快了，有的一个月就出好几个款呢，以前的肯定就觉得不新鲜了呢，嘻嘻，不知道你们是不是也是这种感受呢。为什么女人会对包包如此痴迷？
背后折射的时尚产业发展能够在营销上给我们哪些启示？
今天就跟着先生我来聊一聊：中国奢侈品消费的套路有多深！
为什么人们喜欢买奢侈品？
AIDMA模型分析购买行径

从广义的传播心理学中，我们可以把用户的消费行为过程大概化为“关注、兴趣、渴望、记忆、购买”五个步骤，这五个步骤呈倒状金字塔漏斗模式进行消费行为筛选。

如果说我们用“上-下”来表示反射顺序等级，用面积来表示覆盖人群，那么便不难看出，用户的消费行为是可以通过层层的传播筛选转化最终导向“购买”的。步骤跨度越多，形成购买力的可能性越弱。
但由上图我们不难看出，倘若我们给路径的中间值都做上标记后会发现，中间标记集中在“渴望”与“记忆”的区间，而激发这两个区间人群的购买行为会更加高效，因此我们说“渴望与记忆”则是我们真正的定靶人群。想要找到这群人，需要了解这群人的基本心理特征。
奢侈品消费意识萌芽
在过去的100年中，中国乃至整个亚洲都处于政治被动期，因此奢侈品的萌生也是从近十年开始，然而由于信息与经济的接轨不那么同步，因此整体亚洲人对于奢侈品的消费需求呈爆炸式增长。储备期过长，导致需求爆炸的案例屡见不鲜，在某种程度上，社会给奢侈品需求人群来了次世纪的“饥饿营销”。
虚荣效应与身份认同
在中国，奢侈品发展处于一个急速生长的阶段，中国人对于奢侈品的认知无法上升到文化认知，因此更多停留在“虚荣效应”和“身份认同”的认知表相上。其一，一些小资人群会以奢侈品消费为日常习惯，他们更注重产品的高价格以及旗帜独特性，其二，绝大多数的中产阶级会选择努力触及渴望的奢侈品牌，他们更看重品牌与大众熟知度（不可熟悉烂大街，也不可小众无人知）。因此我们说这一带人更注重“虚荣效应”和“身份认同”。
集体的个体主义和从众心理
任何消费产品流入中国都被赋予了全新的消费解读，中国人自古以来的人情基础讲究“面子工程”，因此奢侈品在大众心中更是兼具一种“道具价值”，这种“道具价值”将人与人之间的等级区分开来，因此虽然生活在社会集体中，中国人对于个人品味价值的彰显由为关注。再者，这种道具价值的风气在国内形成很有效的蔓延，满足大众从众心理的迫切需求，别人有品牌我也得有，不然显得自己很跌面。
因此，我们说在中国，奢侈品的消费大体谈不到一种信仰，而是一个“虚荣工程”，因此考虑如何打造中国式的奢侈品帝国必须要掌握以上民众普遍消费心理。
那么如何给奢侈品牌立FLAG？
发觉奢侈品购买人群背后的“心智空位”
关注时尚、喜欢奢侈品并处于“渴望和记忆”层级的人群有什么心智空位？我们可以通过一个案例进行简单分析：
2014年，一位时尚怪才被范冰冰看中，并邀请其给范冰冰量身定制红毯礼服，她就是王守英。那么是什么让范爷选择这个非科班无专业的“时尚设计师”的作品的呢？首先王守英习惯用生活废品拼凑设计，加之天马行空的想像，设计出一套套富有创意的礼服，然而就是这样一位其貌不扬的姑娘，却有着一段艰难的过去。王守英出生农村，家境贫寒，从小因为身世塑造自己极其不自信的性格，然而此刻她却想通过更加光鲜的外表来换取他人的瞩目，让自己重拾信心。
从这个case我们不难看出一个社会心理共性，往往内心不够强大的人群，需要通过外表的大放异彩吸引人们的注意力，从而填补内心自卑灰暗的一面。
我们大胆定论：关注时尚、充满奢侈品购买欲的人群往往缺乏自信，他们更注重彰显外表以及财富的附加价值，从而提升自己的社会地位。

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