我该如何区分莆田鞋的等级和商家套路？
一谈到高质量鞋，脑海里就会马上出现莆田，再没有哪个地方能和一双鞋有如此深厚的渊源!
也正是在完整的产业链支持和市场利益的驱使下，才会衍生出广大消费者甚至部分卖家都傻傻分不清楚的各种高端鞋！靠着互联网这股东风，销售到全国乃至全世界。
打开各种app或是搜索引擎，很轻松就能找到教你区分版本，带你买到好鞋的各种软文和科普。而这些告诉你知识的作者，无一例外都在文中某个角落或是图片中夹杂着他的联系方式。目的不言而喻。如果是真的内行，说到重点，给大家有一个正确的参考方向，那是极好的。就怕很多自己都不懂，到处抄袭拼凑，没有科学依据就高谈阔论的卖家，那真是坑人不带血。
作为消费者，该如何区分真，高质量鞋当中又该如何区分三六九等呢。
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网络上各种说法不一，普通消费者根本无法分辨。但是稍加用心，把各种说法整合起来分析一下，其实也就能找到规律。
阿里九九整理了各种科普文，先看看他们都怎么说？
上面这些文章，相信不少想买鞋的朋友都看见过。看完以后似懂非懂，每个人都说法好像差不多，但是又有差异，问身边的朋友亲戚同事同学，然后每个人的说法也是都不一样。最后就是越来越糊涂，发自心底的说一句，水太深了。
莆田鞋行业如此混乱，我想原因有以下几点：
历史遗留问题
从业门槛低+行业发展过快
信息不对称
高利润+过度营销
如果我们就把它当成平时买的普通商品，问题就简单多了。小到我们吃的水果蔬菜，大到房子汽车。你会怎么选择？
很简单，有多少预算，就买多少钱的。如果价格，产品都一样，那就选自己喜欢的卖家。
他们说的各种名称，版本，别说你不知道，很多卖家他们自己都分不清楚。把不同工厂，不同批次，不同原材料的鞋混到一起，除了能看出，摸出一些外观细节不同外，谁分得清楚哪个是哪个？所以不要纠结在那些字母代码上，每一层级的买家，都会按照自己的心里价位买单。就像目前的正品鞋市场，官方渠道永远都是原价出售，但到了二级市场，就会出现各种现象，有的溢价10%，有的溢价50%，有的溢价500%，还有的跌破原价同款不同码的价格也不一样。都是同样的鞋子，你觉得物有所值，你就买，你觉得超过预算就不买，很简单的事情。
那买鞋，买包，买表，买衣服也是一样的道理。先想好自己的预算，再找你谈得来的卖家。至于混卖，货不对板等等你控制不了的问题，阿里九九货源社群，如何区分靠谱卖家，如何识别卖家是真实力还是噱头，都能轻松避坑。
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要如何区分莆田鞋的等级，一定要弄清楚行业供应链，捋清楚上中下游，规则自然清晰！
工厂是一切的源头，没有上游，就没有中下游。而工厂一般是不会直接对接散户和陌生人的，因为大老虎都是藏在林子深处的，不是林子里的动物或者资深猎人，是找不到大老虎的。
大老虎也要吃饭，工厂一定要有经济效益才能生存，那他的销售途径，也就是上图三个渠道，我们一起分析一下。
一：接订单，根据客户的预算和要求生产。只要有钱赚，高中低端都可以。
为了区分不同的客户或者是不同的订单，这中间就会冒出一些代号和鞋子版本的叫法。有时候明明是一模一样的材料，一模一样的人工和机器，鞋子的版本和代码都不一样。
二：放货，大批量囤货的商家，主要供应给本地的档口和工作室，还有部分外地开店的，（不是官方授权店，都是打擦边球的店）。工厂自己生产的成品以及按照放货要求生产的鞋款。这中间也会产生很多的鞋子版本和叫法。放货的最喜欢炒。
三：送档口，这个一般是长期合作，或者是有裙带关系的档口。档口按照要求报货，晚上工厂安排送货上门。这种大多是工厂自己的成品。很少有档口按要求下订单的。
不同的等级，不同的叫法，可以理解为出自不同等级的工厂或者同工厂的不同生产线和不同订单。
针对不同的消费群体和不同的销售渠道，归根结底，等级就三大类----------高中低。
高的有多高，就看每个人的文案和洗脑有多厉害，你甚至可以说他是正品。
中的压力很大，前后夹击，但也可以浑水摸鱼，有时候客串一下高的角色。
低的可以没有底线，先把鞋子做出来，贴个logo就行。
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清楚了行业现状，区分不同等级，不同卖家套路就很简单了！
低端的鞋款，大多是白底图，并且图片中标明尺码。价格多为两位数，什么款都做。大多数人能轻易分辨与正品的区别。
中端鞋款多为一些经典款和当季爆款，在鞋子的用料和一些看不见的地方会偷工减料，偷换概念。有些人靠着第六感，从鞋子气质上会感觉和正品有差异，但你要问哪里不一样，也说不出一二三。
高端鞋款多见于AJ，Yeezy及联名系列。
最后再结合鞋子的市场价格，就能准确判断一个卖家的性质！
鞋子出厂价那肯定是由工厂定的，但是价格亦会受市场的管制，举例来说一双低端货，PT本地50-80，那鞋厂也要参照这个价位区间来定价。在这个质量标准，如果高了？那放货的不会下单铺货，档口也不愿意买单，整个产业链下端的就接触不到了，自然鞋子的销量就受限了。要么接受市场，要么就换套打法，把鞋子再做好一点，够一够下一个档次的价格。
放货这个位置，是本地人最羡慕的。既不用投入工厂的人工，机器，采购和其他不可控风险，对下还能控制市场，不用每天的拍照发货和处理各种售后。一般没有资金硬实力和人脉资源，是做不了放货的。他们可以从不同的工厂拿货，有时候拿到好货，还可以炒一炒价格，造成短暂的供不应求象。
工厂只生产，很少参与下游贩售；档口不囤货；阿冒风里来雨里去，赚点辛苦钱。
那是不是放货的就没人管了？那也不是的。放货的价格也是有档口和市场来监管的，放货的也大有人在，服务不到位，价格虚高，那档口可以选择和其他放货的合作，只要有钱，这都不是难事！
档口的鞋价，是受客户和阿冒们监管的，一双同质量同标准的鞋，你的报价要比其他档口高10-20元，那你档口的这款鞋很难就很难出了，只能忽悠圈外人。
阿冒，也是大家接触最多的，像贴吧、知乎、微博、B站、抖音、快手，等各大APP，还有各种网络平台，均留有他们的痕迹，专门做零售，还能招代理。
如果找到档口或者阿冒，只要版本对号，质量OK，都还算好。就怕有些工作室和代中代，将文案吹上来，将鞋价调得比天高，严重的物超所值，发一些早已准备好的话术，将小白唬得团团转。类似这样的案例，随便一个网站搜，都能搜出几吨。
想做这个行业的朋友，也要多观察，多摸索。不了解行情的话，估计要交不少学费。如果你能找到真正的靠谱档口，人家也愿意跟你合作，恭喜你,迈出了第一步！如果前期单量不多，问题还不少，还是找找靠谱的阿冒。他们跟你交流的时候会多点耐心。
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