大线索报道：从竞价广告到短视频，“莆田系”才是流量高手？

流量在哪，莆田系就在哪儿。

莆田系是真正的营销高手，他们逐流量而居，对流量有着不一般的嗅觉。

从电线杆、厕所小广告、电视广告、报纸、网站竞价排名广告，再到如今的短视频平台植入和广告。莆田系真正演绎了：流量在哪，莆田系就在哪，堪称中国最会玩流量的一群人。

五年前的魏则西事件，与百度的深度捆绑曝光，让它陷于风口浪尖；五年后，互联网世界早已换了主场，莆田系在短视频平台上继续野蛮生长。

莆田系新阵地

如今，互联网最不能错过的风口之一是短视频，莆田系已经默默耕耘很久了。

“你还别说，他们是最会玩流量的一群人。”一位在快手刷到莆田鞋视频的网友表示。

如今，抖音月活4亿，快手3亿，巨大的流量，向来擅长营销的莆田系不会放过。并且，相比于图文，短视频更具有场景化，真人出镜，变幻莫测的行话，显得更有专业度和信任度。

无论是莆田医院还是莆田鞋，都在短视频平台上找到了新的土壤。

无论是测评一双球鞋，还是科普一场手术，莆田系似乎找到了更便捷快速的方式。

2016年魏则西事件，让莆田系医院大曝光。这些由莆田系势力垄断的数千家民营医院，从皮肤、泌尿生殖、不孕不育、男科、妇科，再到如今盛行的整形，这些业务可能治不死人但是又回报丰厚。不过最后他们渐渐以“骗子医院”出名，一时声名狼藉、人人喊打。风波过后，如今他们又找到了新的阵地。

根系庞大的莆田系医院由莆田系的陈、詹、林、黄四大家族控制。在此前曝光的莆田系医院中，几乎所有的“玛丽医院”“玛莉亚妇产医院”都为莆田系的詹氏家族控制；以“博爱”“仁爱”“曙光”为名称的医院大部分为林氏家族控制；而“华夏”“华康”“华东”等名称开头的医院，大多为陈氏家族控制。北京知名度较高的天伦不孕不育医院及北京玛利亚妇婴医院则为黄氏家族控制。

除了直接投放信息流广告，他们也“伪装”成科普账号进行宣传和引流。比如杭州玛莉亚妇产医院控股的玛莉亚母婴服务有限公司就在抖音上开设了企业认证账号，发布母婴类科普视频，频率颇高。目前已经积累了近10万粉丝。

此前，春雨医生整理了一份莆田系医院名单，杭州玛莉亚妇产医院位列这里面。据企查查，杭州玛莉亚妇产医院实际控制人林明凯同时持股金华同济泌尿外科医院、衢州玛莉亚医院、深圳市仁爱医院。

北京首大耳鼻喉医院同样在抖音开设了账号科普耳鼻喉知识，除此之外还会有患者出镜解析一场手术。这家医院也多次被曝光为莆田系医院。今年4月，其还因存在住院登记记录信息不全、医疗行为不规范等问题被北京市医疗保障局通报处理。

人们对莆田系医院反感至极，以至于一个叫做通辽玛丽亚妇产医院——名字比较像莆田系的医院出现在一个“通辽探店”的视频账号中时，马上引起了人们的反感。这个账号平时的画风是探店美食网红店，拍这家医院时秀了一把医院内环境、设备和患者送来的锦旗。评论区的画风是：“坑人的钱少挣吧！”“莆田系的广告你也接？”

与莆田系医院相似，莆田鞋卖家一般也会打造一个有关鞋子科普分享的IP。短视频账号表面是入行多年的资深人士，实则为了卖货。

在抖音快手上，不仅能看到莆田鞋的开箱测评、分享直播，还能看到一场场关于莆田鞋的科普。他们的背景一般是满满的一面墙的AJ和椰子，面前放着一款限量球鞋，博主娴熟的拿起一款鞋就能侃侃而谈。

记者在一条科普视频下看到了1000多个评论。评论分成两大阵营，一是买主求鞋：“求链接”“蹲一个靠谱莆田鞋商家”；更大一部分是莆田鞋卖家在“礼貌求客”，或者是十分明显的引流话术，如“朋友推给我一家，质量很满意，再也不换别家了”。

从这些循流量而来的莆田鞋商家的视频评论中，也能见到竞争胶着，火药味浓烈，相似于“别家的都是通货，高端纯原找我”的说法也参杂这里面。

即使本身就是高质量鞋，莆田鞋内部也分三六九等，大致分为通货、高级、真标、纯原四个档次。小白买家入坑，十分容易被套路。于是乎便有莆田卖家专门拍视频教你“怎么买到真正的莆田鞋”“入手莆田鞋怎样避免踩坑”?

从种草、科普，到排雷避坑，利用短视频，莆田系除了实践“让全世界都穿得起品牌鞋”，还将莆田鞋这一文化“发扬光大”。

短视频引流之后

虽然抖音快手类短视频平台流量庞大，但也分散。

本质上，短视频平台作为流量池，只是莆田系导流的第一层公域流量。他们把筛选后的流量导向了微信——一个更精准的私域流量池。杭州玛莉亚妇产医院抖音账号留下的微信能快速通过，并且备注“预约咨询留下妈妈姓名＋电话＋末次生理期时间”。

北京一家名叫“中诺口腔”的医院，也曾被莆田医院相关报道多次曝光。其控股股东苏建阳、林华青同时也是上述北京首大眼耳鼻喉科医院的股东。它不仅在抖音上投了信息流广告，而且通过一个普通账号进行宣传和推广，在账号首页中挂出了咨询电话。

记者拨打后并没有接通。不过很快，一个手机账号拨进来，介绍了医院的一些情况，并表示最近有活动，整牙套餐很优惠，有时间还是要过来医院具体检查确定方案。随后他还加了记者的微信并发来医院地址。

这个整牙医院微信账号的朋友圈每日更新矫正案例、整牙日记、科普知识，以及最新的促销活动。与此同时，他在微信上十分热情地维护与潜在消费者的关系，细心解答。周末还会有问候。

相比医院来说，莆田鞋卖家更为简单粗暴，从短视频平台引流后，他们直接在微信完成交易。

通过内容和分享吸引粉丝后，他们一般在主页或者评论区留下vx，引向微信交易。

记者加了多个莆田鞋卖家账号，有几个因“被加好友过于频繁”而没有加上，加上的几个也都发来了微店链接。他们每天都会在朋友圈更新相关内容。

一位莆田鞋卖家自称是莆田鞋原厂发货，市面潮牌均有实拍，可带图问价。并且，支持货到付款，支持退换，还支持一件代发，正在招代理。他发来的“微商相册”显示，这个莆田鞋卖家已经上新了865双鞋，有超过40000名粉丝。

他称，短视频账号带来的流量可观，客服每天接单，傍晚截单，晚上配货和发货，每晚都会发货数百双，为了把控品质每双都会“开箱验货”，以至于工作人员每天都会通宵发货。不过，他也强调，“鞋子是工艺品，不是艺术品，有问题寄回来换就行。”

从短视频平台引流，微信渠道成交，已经成为莆田鞋卖家一条庞大清晰的利益链条。

不过，由于短视频平台监管，这些莆田卖家无法在平台上直接卖货。

有些大的账号，比如快手上粉丝数超过100多万的“莆田鞋峰鞋服店”的作品已经全都删除，只在商品橱窗中留下vx。抖音上有140多万粉丝的“莆田鞋源荔城区”原先也是借主页链接中的vx引流，不过如今已经找不到账号了。

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