广州高端包的集散地
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这里是全世界“奢侈品”最集中的地方,曾接待过皇家马德里主教练穆里尼奥和那些年收入几千万欧元的球星,卡卡、C罗都曾来过这里。
这里,是位于广州市三元里的皮具批发市场。
早上10点,来自全国各地及阿拉伯、南非的批发商,以及商场的小摊主,将这个批发市场充斥得水泄不通。国产皮、原版皮、原单、高档等行话,准确表达着各自的需求,价格谈拢之后,等待的是临下班前取货。
下午5点之后,整个批发市场进入了一天中最聒躁的时间。人们开始变得不耐烦,拉着货的小车横冲直撞。卷帘门终于拉下,战场被转移到市场外的广场。白天不见踪影的快递公司迅速占据着门口的阵地,堆积得像小山一样的货箱只在这里短暂停留一个小时。
两天后,这些货物就会被送往北京女人街、上海长乐路、武汉的淘宝店,甚至新疆克拉玛依街边的精品屋。不足1个月,不同品牌不同款式不同做工水平的“奢侈品”,就会出现在公共汽车、高档写字楼等各色场所,展现着各自主人的身份与品味。
被牢牢拿在手中的,不仅是一只或好或坏的高档货(极为少量的非正规渠道真品以及各种品质的高质量品的统称)皮包,还有人们对美好生活的向往,对自身价值的判断,以及伴随着奢侈品牌进入中国后带动的庞大的虚荣经济。
跑马圈地
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正品与高质量货,如同主体与投影一样,一明一暗,一真一,相宿相生。
1992年,路易&威登(LOUISVUITTON,以下简称L*V)正式进入中国,在北京王府饭店开设了第一家门店。那一年小范4岁,宁宁12岁,老王16岁,他们都不知道,自己未来的生活会被这个品牌改变。
随着L*V的进入,来自全球的奢侈品品牌开始在中国跑马圈地,20年来,它们努力为中国消费者构建了一个庞大而绚丽的梦,而这个国家也给予它们梦一般的回报。2012年咨询机构麦肯锡发布的关于奢侈品消费的报告显示,中国已成为全球最大的奢侈品(不包括私人飞机、游艇等)消费国,市场规模达1800亿元。
奢侈品的影响力日益庞大,同时,更为庞大的高档货产业也在跑马圈地。正品与高质量货,如同主体与投影一样,一明一暗,一真一,相宿相生。如今,中国是世界上最大的奢侈品消费国,也充斥着全球最多的货制造与消费。
记者与宁宁见面的地点约在北京的世贸天阶COSTA咖啡店。宁宁有着一份体面的工作,业余时间在北京经营着一家高档货包店。“左边那姑娘的CLINE品质不错,但不是真的,没出过这色。右边的大叔,有点过分了,那Bur&berrys的进价也就300元。”
宁宁的供货商之一小范,虽然生活在广州周边的农村,但比同龄人更早熟悉奢侈品。“10年前,我们家周围就开始有生产高档货的加工厂了。”如今,小范和男友一同打理着广州三元里皮具批发市场里的三个档口。
一个最靠墙边的大约4平方米的档口是小范最早盘下来的,3层的货架摆放了大约40个Bur&berrys包包。“这里一个月2万元租金,那边位置好一点的要6万元。”换算下来,这里的单位租金(170~400元/平方米)高于北京地价最贵的CBD。每一天,会有几百个皮包从这个4平方米的小店流向全国。其中最热销的一款,一个月能达到2000只。
小范还和其他人合伙开了一家专门生产Bur&berrys的工厂,说是工厂,其实是不到10个人的作坊。小范估计,类似的小作坊在广东至少有几千家。
由无数宁宁、小范以及小作坊共同交织,形成了一个灰色的庞大产业链,年产值难以估算。
小范出售的另外一种货,是品质比较好的“高档货”。原版面料、高端五金、原厂水洗标。“这个水洗标是可以验的。”小范熟练地拿出抽屉里的小手电,在类似验钞机那样的蓝光之下,水洗标出现了防伪线,“两者价格相差一半,但要好货的人越来越多。”
首先,高端行业的公司不能见光,永远做不大。如今监管越来越严格,小范每周一都要接受来自市场的检查,虽然是例行公事,但也要将商标明显的货品拿下。小范所在的批发市场,所有摆在门面上的包袋都被淡化了商标,比如,五金件都会被抠掉。另外,这类货品的主要渠道之一淘宝,也开始了监督,做得好的卖家都会将品牌名的某个字母淡化,比如prada会被标为pr*dad。
其次,做这种生意其实有赖于消费者市场的不成熟。以往,消费者的选择只有1000元以下的国内品牌,和万元以上的奢侈品牌。如今,介于二者之间的轻奢品牌以及设计师品牌越来越多,coach、toryburch、michaelkors都在此之列。更多的年轻人愿意购买它们。
再者,这个市场本身有劣币驱除良币的现象。一方面消费者想要更好品质的包,但另一方面,能够供高品质包袋的卖家盈利又不理想。因为消费者不懂行,600元和800元的包可以卖一样的价格,好货的生意反而不好做。
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