【大麦干货】精准引流领跑高端包之路
【大麦干货】精准引流领跑高端包之路
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女人永远缺一个包包，特别是奢侈品包包。据调查，20-35岁这个年龄段更是女士攀比心理最强的时候，但不是每个人都是白富美，对于大部分平凡人，一个奢侈包包意味着什么？ P&RADA的贝壳包，某商城正品的售价大概在￥15000左右，这个数字意味着一个刚毕业的大学生大半年的工资，意味着一个在一线城市工作5年左右的普通白领2个月左右的工资。
如此高昂的价格，大部分人也只有观看的份。于是，在中国这个地大物博的国家，高质量牌应运而生。高质量牌也分很多种，价格质量参差不全。大麦尝试在淘宝搜索“P&RADA 贝壳包”，按销量排行，结果如下：
销量最好的四个包包，单价在3000-6000元左右的产品，3000元买正品P&RADA包包，相信各位掌柜也想到是怎么回事了，但是看看销量，排第一的只有207个，跟一般包包的销量对比起来，可谓惨淡。
一般买奢侈品牌的客户粘性都很强，各种欧美品牌更是她们毕生的追求，相比于GUC&CI，L*V，P&RADA，CELINE等经典牌子引人注目，国产的牌子她们看都不看一眼。但是就如上图所示，由于价格过高，还是造成围观的客户多，出手购买的客户少。今天大麦给大家分享的店铺是一个卖高端高质量牌包包的C店。我们看看与大麦合作前的情况：
大麦6月份开始操作这个店铺。结果如下：
加我家微信（图片上的微信就是我们家的）加微信请说是“货源通”介绍的才给最低价格。
我们工厂位于广州白云区解放路 九年专业工艺厂家直接供货 数据共享 去除中间商环节 让你感受轻松愉快的合作共赢 因为我们专营包包 BV. L*V，Prada,香奈儿，圣罗兰，迪&奥，bv等各大奢侈品牌包包，你能说出名字的我们这都有。
产品可供：网红直播，抖音短视频营销，淘宝开店 实体店铺微博，QQ，微信/微商等渠道，无论是白领一族还是在校学生，在家带孩子的妈妈等兼职销售都是合适的，因为我们支持一件代发免去压积资金成本 。
优势1：提供实拍高清细节组图视频 产品描述。
优势2：有专门的小程序可供一键转发方便代理转图。
优势3：工厂直供价格实惠 支持十天退换货。
优势4：免费帮检查包包再寄出【支持无理由7天退换货 】专业+高质量+实拍清晰图片+合理价位+信任的售后=稳健的代理。
我们工厂专业生产批发国际品牌大包、钱夹、皮带，有独立网站，专业提供网络订货、批发业务。公司有自己的工厂、专门的展厅、批发档口和办公区域。
我们是制造工厂正品品牌标准生产。面辅料均为正品品牌所提供其生产工艺熟练专业的一流工匠和优秀严谨的工厂管理制度，严格按照原版打版，采用进口优质原版面料和进口纯正YKK拉链，加以熟练的手工产品品质是达到品牌商的标准，几乎与正常专柜销售渠道的正品“零差别”
我们只做高品质，工厂直供品质保证，一件代发。
其实，大麦的方法很简单：关键词、定向推广，双管齐下引流。
接手的第一时间，大麦首先要分析的就是，为什么会出现这种奇迹般的全0数据呢？
大麦进去直通车后台一看，掌柜推广的关键词，几乎上都是一些“包包”“斜挎包”等等之类的热词，首先，作为热词，流量很多，但是不精准，而且一般普通消费力的客户才会这样搜宝贝，那自然他们点进来一看，是单价2000多3000的包包，当然不会购买了。
接下来先来看看今天的主角，prada的贝壳包，也是prada的经典之作。
大麦针对“贝壳包”掏了一批词。
大麦还针对此款宝贝做了定向推广，对高购买力人群，进行了针对性的加价。
进行了两周时间的调整，相比4-5月份全0数据的惨淡，转化率，投产比都稳定上升，收藏量/点击量的比例也是涨了几倍。收藏量的增加，潜在客户增加，销量开始有起色，而且后劲十足。
经过大麦的努力，店铺的直通车推广，终于打破了“0”的界限，效果开始逐步提升。一个星期后，定向入池后，经过不断的调试，ppc也开始降低，roi首次突破1，对比于两个月前，收藏单价的成本也是降低了将近3倍。店铺得到更多的收藏量，转化率和roi的不断上升，数据上升的后劲十足，店主也重新看到了希望。
大麦总结：
直通车的推广有很多种方式，每个店铺都是独一无二的，店铺的数据没有做起来，店铺没有好做，是否我们没有找准方法呢？我们要多思考。
直通车的转化率差， roi差，不代表店铺就不能做起来，推广方法错了，再好的产品都卖不出去，即使是很漂亮钻石戒指放在路边摆地摊也不可能卖出去。
像本文的店铺，由于人群定位的特殊性，所以如果按常规的方式去做推广，结果肯定是跌得很惨。所以关键点在于要先分析自己店铺的定位。如这些特殊的类目，人群非常具有针对性，所以，选择定向推广的方式，正好满足了这个针对性的原理。最终可以找到一条店铺有效推广之路，成功逆袭！
其实，店铺推广方式有很多方式，目前电商的竞争越来越大，单单是直通车的推广方式也越来越多，靠常规的直通车操作，已经很难把一个店做起来了，只有找到适合自己店铺特点的推广方式，才是成功的推广，店铺才能在如此大的竞争中突围而出！
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