在路上——一个资深表迷写给国表的建议
在路上——一个资深表迷写给国表的建议
斯沃琪经典表款。斯沃琪从诞生那天起就定位大众时尚路线，几十年来以瑞士生产为号召，物美价廉为诉求，大多数表款价位都在100美元上下，石英机心塑料外壳，惊人的产量和销量，却绝对不烂牌。
国表前景光明，然诸多潜在问题由来已久，发展路上不容忽视。国表的几大品牌虽然在国内已是老字号，但若放眼全球，依然属于业界新兴品牌，本文出发点即以为此。关于国表的讨论，坊间已有不少，虽有部分言辞尖刻，但大多出于善意，字里行间可见爱之切切，想必各大品牌的领导皆已了然于胸。作为一名普通表迷和消费者，我对于包括国产表在内的各类表接触皆有限，在此一番感言纯属个人之见，不针对任一具体国产品牌，故统称国表。
定位
【定位一旦定下，就有了其他行为的准则。知道了自己的定位，就能清楚地看到与自己同在一个定位的其他厂家的产品，就可以判断应该以怎样的风格、技术和营销来与之竞争。】
近年来国产手表各大品牌发展迅速，技术进阶，新款不断，与瑞士表业一派大好形势遥相呼应。这些利好消息的共同背景，正是中国经济腾飞，市场扩张，消费者购买力日长，尤其体现在包括手表在内的高档日用品和奢侈品的消费上。值此良机，国产表应大有作为，更上一层楼。
国表品牌想要在业界脱颖而出，我以为第一要明确的就是定位。当然如果只是想捞一票就走人，那么不但定位不必纠缠，而且接下来的所有文字全都无益，可以尽数略去。
所谓定位，顾名思义，就是要确定，因此一旦定下来就尽量不要去改。定下来之前，可以有很多选择，或高或低。高，可以选择走顶尖高端，像当年朗格（A.Lange & Sohne）那样，掂量好自己的斤两，一步登天。低，可以心平气和光明正大山寨高端，大量倾销，利润照样丰厚。或者，可以走精工路线，实用精准廉价为主，立足脚跟后再推Grand Seiko那般实用型高级牌子。不过，这后一路，得慢慢来。如果一上来就要上下通吃，不现实。
品牌定位，涉及多方面，但首先说穿了就是价位的确定，也正是所谓品牌价值之所在。手表这种消费品，如果没有明确的心理价位，叫顾客如何出手？就以上述德国品牌朗格为例，隶属历峰集团的朗格被定位为集团内最高端品牌，所有表款为贵金属表（除极少数若干只特殊版本钢表之外），10000美元以上起价，明确走高端路线。又如另一极端，从当年石英风暴中挽救了整个瑞士表业的瑞士品牌斯沃琪（Swatch），从诞生那天起就定位大众时尚路线，几十年来以瑞士生产为号召，物美价廉为诉求，大多数表款都在100美元上下价位，石英机心塑料外壳，惊人的产量和销量，却绝对不烂牌。
定位一旦定下，就有了其他行为的准则。知道了自己的定位，就能清楚地看到与自己同在一个定位的其他厂家的产品，就可以判断应该以怎样的风格、技术和营销来与之竞争。越是高端的定位，越有严格的约束。如果你满足于高端的快速套现，那就请想清楚，并请长期满足下去，因为你今后想改也难。高端表讲究家史，你在别人眼里已是高端表的定位，烂表已卖出一大堆，说变就变谈何容易。此时要变，只有重新再做一个新品牌，品牌经营从头再来。
从国表的国情出发，我以为至少在长时间的初期阶段，最好定位高素质平民表。这个定位，技术上较易实现，做砸的可能性相对小，营销上也比较符合国内外顾客对国表的期望。这个价位的手表，全球市场份额比较大，较易突破。此外要看到，潜力依然无穷的本土市场，普遍崇洋，如果一开始就定位高端，较难与瑞士表竞争。
NOMOS自动款Ludwing腕表，该品牌一直走极简风格，很符合亚洲人的审美，在表迷中拥有良好的口碑。
风格
【新品牌的另一种失策是系列太多，要么系列之间重叠不清，要么一个系列一个风格，看上去很热闹，实际是一盘散沙，制造痕迹越发明显，自我削弱品牌形象。】
我一直觉得一个新品牌要立足，鲜明的自家风格特别重要。要在茫茫表海里崭露头角，至少要在外观上让人记得住，决不能含糊。
对于广大消费者而言，风格事关外观设计，首先是面壳，其次是机心版路及打磨，都必须自始至终体现一贯的风格。新品牌风格的成功经典案例，我最津津乐道的是朗格和尊纳（F.P.Journe）。这两家都不是等闲之辈，并不是只会做大日历偏秒盘，但刚开始的时候都耐得住性子。其中道理，值得揣摩。
手表，毕竟已不是新事物。一个新品牌的风格，自然可以借鉴他人，不大可能也没必要彻底创新。借鉴得好，时间长了就成了自己的品牌特征，业界此类先例比比皆是。制造是可以的，但必须让人整体上看得舒服，说得过去，面、壳、心各方面要互为般配。除非是一心走高端路线，新品牌特别忌讳的是风格混乱或风格多变。我尤其反感那种贪婪的制造，自以为最聪明，天下最好的尽可以随意取用，殊不知拼凑在一起不伦不类，反而其丑无比。
L.Eternity 德国风格机芯。完全代工。
L.Eternity定制品牌，限量158只。除了无卡度，其设计亮点似乎不多。
新品牌的另一种失策是系列太多，要么系列之间重叠不清，要么一个系列一个风格，看上去很热闹，实际是一盘散沙，制造痕迹越发明显，自我削弱品牌形象。
定位决定风格。高端表要有高端表的样子，还要有一点与众不同，不可完全制造他人，否则难以让消费者放下市面上现成的诸多老牌子来关照你家。平民表，风格以朴素为好。如果是低价位的表，却采用高端的风格，注定好不了，如表盘镂空机心雕花，不用看细节，立刻已令人大倒胃口。
风格也是文化的体现。越是鲜明的风格，往往越有特定的地域性，例如3/4夹板，不大适合拿来主义。简单的设计风格，放之四海而皆准，更容易讨好大多数的人。况且东方人做的表，朴素风格易引人共鸣。我觉得，这一点上，国表不妨再度学习精工经验，确立一种中国情调的淡雅风格。
浪琴表传奇潜水腕表系列Longines Legend Diver，该系列是1960年潜水表的重新发行版本，是纪念当年深海探测及军事与运动潜水的腕表，保留了1960年独有的设计及精髓。
款式
在定位不偏高的前提下，我建议国产表先侧重做简单三针表，复杂功能不妨先做计时。钢表为主，金表先少做。简洁风格的正装表为主，运动款为辅。计时之外的其他复杂功能短时间内一概不碰。例如陀飞轮、三问，这种本应高档的玩意，要做就表明了是高端定位，既然高端就实实在在做出高端的水平。低端品牌做陀飞轮，虽然虚荣，其实无益，会给人以华而不实的印象。想想看，低端品牌的贵价表，到底有多少人会去买？
天梭腾智系列触摸表，作为户外探险家专用腕表，此为天梭T-Touch系列的延伸版，T-Touch系列自2000年首次面市以来，从没有停止过创新的步伐，此次除了原有的六项触摸功能，还增加了专为滑雪和登山的相对高度测试仪，两组响闹，倒数计时等触摸功能。
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珐琅表可以做，国表有一定的技术和成本优势，可以单独开一个小系列，或者如果想做大，干脆另立品牌，专门来做珐琅表。
无论简单三针表、计时表、珐琅表，都应统一风格，壳型、指针、字体乃至表把，都以简洁为好，并保持一致，理性判断取舍。初期阶段宁愿少作变化，以加深品牌的辨识度。如依前文所述，以大规模占领国内市场为第一目标，简单表和单纯的计时表应能最大限度迎合大多数顾客的喜好，国表也拥有足够的设计生产经验、工艺技术以及市场接受度，当能缩短研发周期，创造最大效益。最近一段时期几款经典国表原单版的成功，即为有力佐证。
历经3年时光磨砺，西铁城Eco-Drive RING腕表面市，以其突破性的表圈吸光模式和侧面造型一亮相便引起轰动，不同于一般的小月相显示，位于6点位的月相功能完整的再现了太阳、月亮和地球的运动轨迹。
技术
定位决定技术要求。也可以反过来说，没到一定技术水平，免开高价。如果雄心勃勃要做高端表，那就要问问自己有没有相应的技术能力。
UNION计时码表，这款表直径为42毫米，防水深度100米。搭配小牛皮表带，售价约2500欧元。
技术不仅仅在于某项功能的实现，更多的是在于实现的细节，而且是方方面面的各项细节。大复杂功能，仅仅实现是远远不够的，要做得好才行，不然就别去碰。会做三问是一回事，做得好是另一回事。经典案例，陀飞轮，不是在于做得出，而是在于做得好看，耐看，有自家技术特点。新案例，珐琅表，仅仅珐琅盘面做得好，不够；必须有整体风格的协调、机心素质及美学的匹配。手表首先是手表，手表终究是手表，不仅仅是饰物。
作为一个表迷，我的体会是高级手表没什么性能价格比。如果说有，那个性能也不是某个具体简单或复杂功能，而是让佩戴者产生愉悦满足感的性能。换句话说，一只制作精美的简单表的性能，远远大于一只粗糙手工的复杂表的性能。
我觉得，国表首先应该踏踏实实过简单表的技术关。我不是说国表连简单表也做不出，而是说要做好简单表其实就不容易。除非打定主意只做复杂表，我们能不能先把简单表做得漂亮再说其他？
瑞士豪利时ORIS腕表，自1904年创办以来，以赋予激情的活力与音乐、运动结下不解之缘，2000年起，豪利时在世界各地与航天、赛车和音乐活动解密结合，并推出相应的主题表款。图为豪利时2008年推出的与航天有关的BC4Flight Timer世界时区腕表。
营销
营销很重要，但我以为产品本身的质量更重要，尤其是高级表这类奢侈品。做任何行业，我们必须尊重顾客的智力，特别是奢侈品的买主，不要一厢情愿认定就是钱多人傻。事实上，这个人群的消费是很精明的，你的那些营销手段人家都看得透，之所以照样买单，是因为你做得确实好。顶尖品牌，的确可以漫天开价，但根本前提是别人做不出同样的东西。
营销是一定要做的，但我之所以特别列出这项，原因只是我希望国表不要把首要精力放在营销上，至少不能因此忽略前面几关。
如果能先做出一款价格适中功能简单的表，外观简洁，制作细节到位，风格鲜明且无显著山寨痕迹，那么接下来的营销，除了传统媒体曝光（期刊报道、测评、电视访谈、广告）及参加各大表展（瑞士巴塞尔、中国CIWE），也可以更多考虑网络这一渠道，例如举办或赞助小规模的资深表迷聚会，与国内外几大钟表论坛互动，引发讨论，从表迷群中营造舆论声势。近年来一些新锐品牌如MB&F、Sarpaneva、Ochs and Junior无不充分利用了网络这一当今宣传利器，其成功经验值得借鉴。
MB&F的HM4 Thunderbolt RT腕表，超复杂的创意设计十分的吸引眼球。相信也是凭借着自身的出色表现，外加网络营销所达到的高讨论度才达到了如今的宣传效果。
小结
我建议国表优先考虑定位高素质平民表，机械石英并进，侧重简单三针表、日历表和计时表，集中精力，现阶段力争超越同类瑞士、德国及日本品牌，包括天梭、豪利时、Nomos、Union、西铁城，立足这一档位的广阔市场。
这个目标不算高却也不低，虽然听上去不如立刻跻身顶级品牌玩转陀飞三问那么令人振奋，却更实在可行，具有伸手可及的现实挑战性。大复杂功能迟早要做，而且要真正做好，但事情总得一步步来。有的品牌先复杂后简单，先立足高端，然后延展出中高价位的表款，例如尊纳。有的品牌反之，自下而上，稳稳占领中低档的市场不放，定下心来再扩大战线，推出高端系列，例如精工。国表应该走出怎样一条自己的路？我认为应该是后者的路线。
这样的路线意味着国表首先要做出一只高素质的基础机心，细节到位但不必华贵，技术过关但无须超一流，其次国表须统一品牌风格（包括壳型、面盘刻度与字体、商标、其他文字与字体、指针、表圈、表把、表耳、机心打磨纹路），摒除所有多变及花哨元素。做到了这些，不但将在技术上为国表未来长期发展打下坚实及根本的基础，而且应能即刻兑现利益，以崭新而可靠的形象赢得国内外市场顾客的拥戴买单，从此告别摸索阶段。