我们来谈谈莆田鞋的圈子到底是怎么样？
我们来谈谈莆田鞋的圈子到底是怎么样？
如今Fake的市场越来越广泛，并且站在Fake的角度来说，整个市场是在逐渐走向高端的一个趋势。
小编认识一个朋友，当时是在16年年底的时候进入了莆田的圈子，16年之前都是在工厂帮忙剖析和设计鞋子。从一个专业层面到达一个营销层面，其实也花了不少心思和力气。
从莆田开始制鞋开始到现在，至今为止，现在整个安福市场少说也有数百家工厂，而档口则更多，几千甚至几万都有可能，在莆田，好的厂家鞋子都会采用原版来进行开模，鞋的材料订购也是采用和原版一样的材料，当然，在这样的情况下，鞋子周期长且成本高，莆田鞋的自然价格较高点，现在，随着技术的增长，现在好的莆田鞋子几乎可以和正品相媲美。
另一方面来说，有好必有坏，有些档口自己生产经营，自然没有工厂做得好，况且随着无良商家的植入，很多人给莆田鞋冠上垃圾货的名号，其实只是自己买到了最低版本的鞋子，遇到无良商家罢了。好的商家都凭着口碑来赢得客户的支持，简单来说，鞋子虽小，有好有坏。当你遇到一个良心商家，自然不会买到差鞋。
当然，网上对于莆田鞋的评论褒贬不一，主要是因为圈子和层次不一样。相信大部分看官都知道，莆田鞋子分为通货、真标、公司货几大块。但是其中通货也分好的通货，垃圾的通货，真标也分好的真标和伪真标，公司级我就不多说了，大部分为莞产，圈内的说法是几率过验。
最初真标这个词是在15年的时候进入Fake的市场里，之前的真标都是指正品圈子里的裁片真标，亦叫原厂货，因为缺失某些技术，无法完全过验。规矩是死的，人是活的，慢慢的真标这个词语就被Fake圈子霸占了。
我们来说说莆田的鞋圈到底是怎么样，大多说人接触到的只是档口层面，所谓的一手代发。这些都是相对来说的，撇开莆田圈子以后，第一手接触到你们，当然是一手。
并且中间的水有多深不是你们能想象的到的。一般一个行业的毛利点是20%，纯利点能达到5%已经是高利润行业。
然而莆田的鞋圈的毛利点可以高达200%，纯利可以达到10%-100%，可见这个行业的利润是可圈可点的。
简单分层的话，工厂是大哥，然后接下来就是放货人/下单人，再者就是档口，档口下面就是本地的代发（他们把自己称为一手），代发下面就是代理。我们团队分析过了，代理的纵向阶层只能三层。
并且解析一下，工厂是不直接卖货的。放货人和下单人的区别，一般工厂直接下来的放货人只有1-3个，并且大部分都是工厂亲戚。然而下单人是直接找工厂下的订单，这批货就是独家，他想卖给谁，怎么卖无所谓的。一般下单人和放货人是一个圈子，这个圈子的资源互相调用。
既然有那么多层基本关系在，圈子就会更杂更乱，除开工厂大哥以外，放货人就是最大的了，放货人直接做档口，放货人直接做代发招代理，放货人招揽其他有能力的人放货，这些都是他们可以选择的。但是目前一个工厂做的款式不多，5-10个款，所以他们是抱团发展圈子中调货。实打实来说，整个莆田卖鞋的最少5000+个人，然而这个圈子不超过30个团队
简单理清一下
看到这里，有些看官就会觉得，是不是我找到放货人，那我就能拿到真正一手的价格？
并不所以然，所有的行业都会有自身的保护机制，这个行业亦是如此。控价！这就是为什么有些人虽然不在莆田，但是已经在莆田各个圈子都混了个眼熟，深入去挖价格，可是挖到最后，价格始终降不下去的原因。
圈子关系基本在这，我知道你们关心的东西是什么，质量，价格，效率，售后。这些无论是买鞋还是卖鞋都是最在意的。这一点，我们下次再说。
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