一文读懂莆田鞋的秘密（你想知道的都在这）
一文读懂莆田鞋的秘密（你想知道的都在这）
从外贸淘货、自开淘宝户外产品算起，入这行深坑已有6年之久
经历过货横行、路边货乱发sha猪的年代
也曾尝试直接到杰x琼斯、上海驴友俱乐部冠名合作的户外厂直接拿货经历
如今细细回味，思绪万千
那时每天下午4点踩着捷安特去校外发货
周末直接去到厂里生产线跟老板谈生意
偶尔还能看到同学之间羡慕的眼光
能独当一面自己好做的感觉
实在是太好了
当然，这些已成过去
今天要说的还是外界一直不为人知的莆田鞋
分享一些行业知识，避免走弯路
【莆田鞋的质量到底怎么样】
今天莆田小司机来给大大家详细的讲解一番
一提到莆田大家可能都知道那当然是高端鞋业源头生产区域隶属福建省的一个地级市各大运动品牌的工厂所在地！
由于自己曾在档口兼职所以还是比较有发言权的！
莆田，一个被誉为“世界鞋之都”的城市，被外界调侃以“让全世界都穿得起品牌”为“抱负”的城市，究竟隐藏着多少不为人知的黑幕呢?
究竟隐藏着多少不为人知的秘密啊
制鞋在莆田已经有30多年历史，耐克、阿迪达斯、新百伦等，在莆田都有OEM代工工厂。莆田作为全球最大的制鞋基地，每年生产10亿双鞋，占全球运动鞋市场的50％，创外汇200多亿。全市350万人口中有35万人从事着鞋业相关工作，这十年，制鞋业在莆田GDP的占比由10%飙升至43％。莆田当地还流传着一种说法：国内市场上10双高端鞋里，有9双从这里发货；全球每3双耐克鞋中，便有一双是来自这里的高质量货。
莆田深夜，街头最常见的景象就是各个小电炉带着货物穿梭各个档口
滴滴～坐稳了～老司机要开车咯～
汇总大家量最最关心的10大问题，进行【独家揭秘】～～。
一、入行多长时间了，每天是怎样一种生活状态?
杰森：差不多4年了，见证了莆田鞋从兴盛到目前市场饱和的整个过程。每天的生活跟普通上班没什么太大差别，只不过是黑白颠倒罢了，中午11点到晚上11点是接单时间，都是一些线下代理与客户通过微信、QQ来询问鞋款的价格以及下单拿货，然后边回复边做统计。然后到六点就会休息下吃个饭什么的，接下来就要用电脑批量打印单号了。由于莆田工商的原因，所以晚上十点左右都会骑着小电驴去到仓库或者一些厂子去拿货，根据货量的多少来决定会跑多少趟，一般拿完所有货差不多都凌晨一两点了。拿完货还不算完事，因为鞋子的品质会参差不齐，所以还要跟同事一起“修鞋”，就是检查鞋款有没有瑕疵、溢胶，是否连接处有缺口或者损坏，其实也是为顾客负责，口碑是日积月累做起来的。修完鞋一般都凌晨2到3点了，再跟同事一起贴上快递单拉到快递点去发货，吃个夜宵啥的，就该休息了。
二、莆田鞋的利润究竟有多大，才会使这么多人加入这个行列之中?
杰森：我们现在的规模可以说是一手批发商，仅次于工厂的那种等级，在莆田做鞋类生意的可以分为：档口（量大、利润低）、零售（量少，利润高）、放代理（稳定出单、利润低）。说实话，淘宝那块的利润是最大的，但风险也是相对较高的，也是没那方面的经验的吧，所以就没有涉及到。我们主要是实体店以及线上、线下代理、零售这三大块业务，也够忙的了。
顶级AJ1黑红脚趾
三、很多人对鞋子的高质量制流程很好奇，可以讲讲吗?
杰森：其实这都没啥的，鞋款制作最关键的步骤还是模具开模，想要还原度最高，必须拿正品鞋款来做，把鞋的鞋底切开，鞋的线，拆开，一片一片分解出来。然后根据每一片来画出图纸，再把从特殊渠道购买的正品原材料或者类似度极为相近的材料裁片拼装制作。这样，版型各方面，就能达到一个相对很精确的数据，能造出与原鞋几乎一样的版型。
某厂生产线指令单
四、为什么有些鞋子官方都还没有发售，莆田却已经提前量产了?
杰森：你肯定知道谍照那个东西吧，很多都是莆田传出去的。因为有些工厂关系比较广，跟品牌内部有认识的人，所以能拿到样图或者说sample这些超前的东西，自然能更快的量产，越早出货，就越能抢占市场，其中的经济利益或者说利益链也是很大的。
五、关于过验
很多兄弟会问莆田有没有能过验的鞋 有都是骗人的忽悠小白 因为鞋子可以造的好纯原版本 鞋盒鞋标造不出来明白吗 就和人民币一样！
有那也是拼图拿正品的鞋盒鞋标发上去专业点的鉴定师之会告诉你非鉴定范围！贴吧的半专业人士自己也迷迷糊糊的装大神说能过！
莆田鞋会不会一眼 确切的告诉你不会！
不是非常专业人士看不出来！
六、大家为什么买莆田鞋，为什么这么受欢迎?
杰森：1、因为真标公司级鞋子质量确实好、可以媲美正品的；
2、不是人人都是富二代，喜欢一双几千的鞋就能买，但人人都有喜欢的款式，品牌，都有虚荣心，真标公司级鞋子性价比很高，自然而然就成为了大家的首选。
3、很多热卖的新款、配色大陆地区正规渠道都没有卖的。
“许多人喜欢潮牌但又无力承受高昂的价格”
我是最先因为热爱篮球 成为一个sneaker
慢接触到了陈冠希 acu 知道了什么叫“潮”
但就像acu吧里最抵制“仇富” 心理
大家的消费水平确实有所差异
像supreme式的营销加上大打联品牌
价格也只有极少数人能承受的起
所以
穿原单的人大致有两种
一 是那种什么火穿什么 为了满足自己虚荣心的人
二 是太喜欢品牌却又没有经济实力 没有渠道的人
高票回答也说了 穿原单最怕的就是被人看出来
这也就是现在业内百分之八十的卖家
主打“高品质”牌的原因
你经常会看到“正品开模”“原版购入”“独家背景”等字眼
而且 有不计其数的 连正品都没摸过的
货都不在自己手里的七八手小代理
也把自己的vx包装的非常高大上
这就是现在的行业主流风气
昨天在和一个同行 讨论最近都在做的sup雪山羽绒服
他十分嘚瑟地告诉我 他刚刚把一件500元的通货
当做1200的高品质卖了出去
而现在那些主打高品质的卖家 我敢保证百分之八十
都是这样拿着垃圾货当好货卖的人
回答里几个老哥的微信 我也老早就有了
不多评论 说的是挺对的 但是也是摆着明面上的道理
另外 我觉得更多的算是软文吧 在推销自己的货
那些以次充好的人那样做 也无非就是为了利益
我当初入行也是为了利益 不想一直花父母钱
我今天即算回答 又算提问
其实我也不知道 我们都是卖fake的
我到底有没有资格这样指责别人?
我确实比较痛恨这种混卖的行为
我自己在销售的时候 对顾客向来实话实说
我没有的货就是没有
对质量没把握 我会主动和顾客交代
sup bogo同样150拿货
同行卖300+我卖180
一些找我拿货的同行 甚至比我赚的都多
我现在觉得干这一行能否成功
货源只占其百分之二十的比重
核心在引流和销售方法上
那种自己每天拿个手机找人代发
月入上万的大有人在
如果有需要
我可以大致讲一下如何判断一个卖家货稳不稳
再说下生活
我是先爱潮牌 然后入行的
以前零花钱不够的时候自己穿过fake
现在赚到钱了 反而开始穿国潮了
也算是比以前多了一丝丝attitude
最后 回归关于对潮牌原单的看法
我可能永远不会花炒卖价去买一件supreme
因为我买东西注重性价比
如果以后supreme出现我特别钟意的款式
我可能会买一件fake
因为太好看了
当然 我最反感的就是那些准备以乱真 到处显摆的人
穿fake 那就安安静静的穿
七、莆田鞋的都有哪些等级划分呢?
杰森：第一种是通货。价格低，小作坊做得比较多，与原单正品相似度不到70％，质量差鞋型差。
第二种是超A（11）。正规鞋厂生产，材质和正品不一样与原单正品相似程度达到80％—90％，性价比高。细节处理上就要差一点，这种就是所谓的精品一类的，价格当然也高一个档，基本也是最好卖的一个档，普通消费者看不出来。
第三种真标（做工更好一点的叫公司级：）。鞋型正确，原单正品开模，外观和材质与正品几乎一样，真鞋标高质量鞋，材质做工都很好，溢胶情况少。并不是每一款鞋子都有公司级的，个别款才有的，有的款真标就已经是最好了，也可以媲美正品。
这种鞋的价格一般在300左右（具体款式具体分析，当然那种工厂清货搞特价的除外）。市场上很抢手，有时会很难配到货。关于真标我在这里想说一下，现在这个词已经被玩坏了，真标的意思其实并不是说就是正品鞋标，真标这个词也仅仅是一个概括性的等级划分，它没有具体的标准，所以如果两家工厂做出同一款鞋子，都做的不错，都属于真标，但是它们的品质还是会有差距的，价格也会有所不同。所以不要以为同一款鞋只要都是真标肯定就是一样的货，没有对比就没有伤害，很多鞋子看上去是一个等级，一对比就差很远了，价格也差不少。所以这些等级划分其实意义并不大，关键还是找对上家拿好货。
用来制作真标公司级鞋子的机器和正品工厂差不多，也有很多都是原来代工厂搬走留下来的机器，技术工人大都是以前做过的老师傅，做鞋子的技术还在。而鞋子也都是原版开模，正品原辅材，原装的。
早期真标公司级是达不到与原单正品相媲美的地步的，但是很多工厂做久了自然做出经验来了，现在很多专注真标公司级的鞋厂也有自己的执行标准。
机器有了，技术有了，鞋模有了，做出来的鞋子与正品能有几分差?
加几句题外话，你们不要信什么原厂货，都是忽悠的，市场不存在这样的货，只有通货，性价比，真标（公司货）各系列纯原版本，其他的都是吹牛皮的。
八、都有哪些销售渠道?
杰森：第一种淘宝。某宝的从业人数是最多的。店铺可以买，销量可以刷，评价可以刷。店铺的价格也是一直涨，以前几百块的皇冠店，现在要上万了。随着淘宝打击货越来越严格，店铺死了后价格又狂涨，有一批人已经转入微信这个平台了。
一双鞋子出厂价二百多，淘宝上按照正品的价格标个大几百甚至上千，差不多的时候一天都能走几十上百双，其中的利润可想而知。后来发展起来了，人人都知道了这个网络商城。马云开始打了，央视也曝光了，大家都明白了莆田的运动鞋百分之九十都是高端的。
后来大家都学聪明了，买家看到发货地是莆田就直接不要了。可是上有政策，下有对策，莆田这边的快递业看中了这一个机会，于是就有了异地上线这一说。鞋子还是从莆田发货，但是淘宝上面的物流信息不显示是莆田发货的，拉到外地去扫描物流信息，一般会是拉到上海、深圳、泉州、还有福州和厦门这几个地方，甚至是海外。
第二种微信。利润没淘宝高，普遍在一双几十元左右。现在你们的朋友圈，或多或少都会有人在卖莆田鞋子。大都号称“一手货源，厂家直销”……到底有多少个是真正的一手。从厂家到我们批发的手里，这才是一手。
你在微信上看到香港各种购物照片，支持各种验货，200来块钱的超A（良心点的用200来块的货）卖个四五百块，货确实不错，您要不去验货还真不一定能看得出来。首先，正品不一定过鉴定，莆田鞋不一定过不了，过不过鉴定不等于质量好坏，真标公司级的鞋子依然是可以媲美正品的。
现在腾讯监管的严格，对于微商的打击很大，经常会被系统检测到vx太活跃，支付金额流水太大，涉及售侵权等原因被封号，停用朋友圈，都成为新形势下的一种新常态了，很正常的，专业做微商的都很清楚这个。
第三种外贸接单型。这一类赚的钱都是老外的钱，出口毛子（俄）地区、南北美洲地区、中东、东亚亚、韩国等地区。做这一行的都不会自己单干，都会有团队，他们会招一些英语不错的大学生去和老外交流介绍产品，就像新闻里面捉DX诈骗的那种窝点，他们的货都是高规格高品质。
第四种放代理型。这种类型最最最普遍的，一般给校园代理居多，再由校园代理各自发展下线，例如校园代理的给微信代理、空间代理等；他们大多是绐其他大学的同学代理居多，给下面代理的也都是自己的朋友和同学一些知根知底的人。
物流，可以全国上线
九、如何辨别，买到好货，避免上当受骗呢?
杰森：稍微了解微商的应该都知道，真正的一手货源是很难找的，层层价格压榨使得到了客户手里已经加价很多次了，当您看到这篇文章的时候，那么恭喜您，找到了一手货源啦!!!
真标公司级，并没有你们想象中的那么难以获取，只是你们没有找到源头，仅仅是因为你们的上家或者你们朋友圈里的微商，以次充好，给你们的就是通货，却还昧着良心说是真标公司级的（这样的商家鼠目寸光，只追求短期利益，没有长远眼光）。莆田市场是很规范的，这跟华强北市场是一样的，往往欺骗你们的是微商！是一些只想着做一锤子买卖的微商罢了！是那些拿着100多的货，想着要卖300多的价钱还信誓旦旦还跟你说是“厂家直销、真标公司级”的奸商!
买莆田鞋最简单记得：一分钱一分货。除非遇到那种以次充好的奸商，或者打着低价说自己鞋多么多么好的诱骗小白的骗子（这种一般的套路就是收到钱就会把你拉黑，或者发了烂货也不管售后，不信你可以试试，权当给智商充值了）。说莆田鞋不好，都是骗子之类的以次充好。我们只做真标公司级，不管是什么版本，利润都差不多都一样的，就是为了做回头客和复购率。
说了这么多，就是希望大家能够摆正心态，你要是只认正品，那么一定要去大型的专卖店，那些比官方价格还低的网店千万不要信。
今天就揭秘到这里吧，莆田鞋的故事讲完了，那么，您跟我的故事呢？
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工厂主要面向实体批发和微商代理一件代发，免费加入轻松微商相册传图销售，无论您是做代理还是自己买来穿都是超值超好的货源。
