刘燕采访：地摊式的两元店，原来是这样的。

最近一直常有朋友向我咨询自己所在的地段，适合做什么样的生意，还有什么样的产品好卖，因为没做过，所以把创业前期要问的问题全拿来问我，其实这种问题我时常会遇到，但我都没有很明确的回答他们，因为我们所处的环境的不同，就决定了所卖产品的不能相同话。因为我实在是不知道你所处的地理位置是什么样的，还有有一些什么样的消费群体，我怕我一不小心说错了，等于是害了你，因为你毕竟是相信我才问我的。所以当我遇到这种问题时 ，我也只是让你先去调查市场，再者也只能把你拉进我的地摊家族交流群里，有什么不懂的去和地摊大神们互动交流，从而学习经验。

而我也会经常把一些地摊创业知识在公众号里与大家分享，也会实时的邀请一些地摊大神来为大家讲解和分析每个行业的精髓。大家可以经常看看别人的经验，这些都是很重要的成长经历，可以帮助自己在创业路上少走弯路，甚至还能寻到比较好的创业捷径呢！

今天我为大家请到了地摊家族当中的一位默默无闻的大神，来为大家讲解地摊式的两元店，是怎么运营的。因为之前有好几个朋友在向我咨询这个两元店的事情，我也不是很懂，所以我就找了同在地摊家族的朋友辉，辉很爽快二话不说就答应了，在这里我再次向你表示感谢，感谢你的分享，感谢你的无私！！

闲话不多说，我们开始吧！

我：老规矩先介绍一下自己吧！

辉：首先自我介绍:我叫吴辉，福建人

我：能说一下为什么会选择两元生意？现在做的怎么样？能否说一下日收入大概多少？

辉：为什么要做2元呢 ?  因为这个 简单 ，傻瓜模式 不注重口才 摊摆好坐等收钱就好了，我现在做的还可以， 因为在自己家时间做久了 现在 生意没有原来那么好了  现在一天收入平均在200-300吧。

我：你现在一般都是在哪里摆摊，这种生意在集市上怎样去选择合适的摊位？

辉:我现在几乎是赶集 城关  下农村。地段必须人流量大的地方,赶集的话摊位不好找,  2元货摊位比较大  ,一半都是接尾巴了 .

我：对于新手来说，想做这行的话，最低起步费大概有多少？都需要哪些方面代步工具？

辉：对于新手来说 ，最低起步费最少要5000元  ，三轮摩托车一辆拉货  。

这是一个新手的摊子，这是最低起步了。

这是我的摊子

我：做生意都想卖畅销的产品，才不至于压货太多，两元店也不例外，品种又得多元化的，选择不好都会成挤压品啦，所以，一般都是选择卖哪些种类的产品比较好卖？

辉：货品得看消费群体了,  在农村 以生活用品  日用品  小五金  玩具  为主  比如 牙签 ，棉签，洗碗布，钥匙扣，水果刀…………如果是都市的话 一些奇货玩具也很好卖的。

我:很重要的一点就是货源问题，两元生意都知道利润不是很大，大都是走量型的，但如果要找的到合适的货源，利润都会增加不少，所以，一般都有哪些进货途径，你又是经常在哪里进货的，在进货过程中要注意些什么样的问题？

一般都是一次一样产品多进，还是少量拿，能分析一下吗？

辉：  关于进货的话 ，新手不妨在阿里巴巴试试 ，或者去义乌走一趟 ，阿里巴巴货源普遍价会高一点， 但找货容易 。在义乌可以去 江东新村批发市场 有很多  或者在3区5楼.拿货的话新手可以每样拿20-30个 ，后期再调换 ， 2元货都是可换的 ， 部分坏件也可以换  ，30个7天内能卖完的就是畅销货，  反之调换了。

 我：如果想做两元产品的地摊生意，都需要考察哪几方面的问题？

辉：如果有想做2元的朋友，  最主要的考查就是看看自己那里有没有卖2元的 。 有几家 ， 生意怎么样  ？其他的不需要考虑了， 2元货哪里都畅销  ， 只要是人流量大的地方。

我：在做地摊生意过程中，都是有很多技巧性的细节，特别是2元生意中，把你的销售技巧分享一下好吗？

辉：在地摊销售中的确是有很多技巧的 , 做2元也是一样  

 （1）每次摆摊把最畅销的货品摆在第一排（牙签，棉签，洗衣刷，洗碗布，大胶布…………）

（2）吸引人流:拿个凳子和话筒在路中间喊，站的高 喊的大声  ……

我：做了这么久的生意了，对地摊上的消费群体也有一定的了解了。以你个人的观点看，针对地摊上的消费群体，大多都属于哪一类比较多，来个总结呗？

辉：摆地摊主要消费群体为中老年妇女，她们爱贪小便宜，2元货很多他们都会买，  小孩，见到喜欢的玩具绝对走不动，才2元 ，大人几乎都不会犹豫的就掏钱的。

我：针对这么些年的创业，来个总结感言，分享一下你的创业感悟吧！

辉：经验嘛总结了几点：

1，要有固定摊位，回头客找得到你。

2，喊起来，用嘴或者喇叭，这很有用。

3，不要总坐那低头玩手机，你可能不知道，不少顾客都被这种消极的态度赶走了。

4，顾客来看，先不管他买不买，我们要起身示意，有时我们的一句招呼，就招揽了不少生意。

5，生意不好时得找找 为什么不好 是顾客少 还是 货少。

6，不好卖的货不要压货 立马调换  畅销货品。

我：把你的联系方式留一下嘛，俗话说得好，人在江湖走，多个朋友多条路嘛！大家可以互相交流学习的！

辉： 我的微信 wh13726392欢迎加我交流分享经验了

两元地摊生意采访完了，就是这么简单，其实针对地摊两元模式的生意并没有太大的技巧性的东西，最主要的是你在选择一个行业时一定要分析一下，什么生意你是最适合做。你擅长的，自然也是你最容易收获的。

1、你想做的是什么？2、你能做的是什么？

 你想做的最好是你喜欢的，这样你才会有源源不断的动力推动你前进。大部分人不成功不是因为选错行业而是因为中途放弃。如果你每天都硬着头皮去做自己不喜欢的事，恐怕结果不会太乐观。 所谓你能做的是结合你的天赋、能力、经验和资金来考虑的。不着边际的或超出你个人能力的事最好别做，因为我们是小本创业，经不起太大的风险。

我是燕子姐姐，公众号小蝌蚪地摊创业网（yanziditan）

vx1744144854   想进地摊家族交流群的话加我微信备注：地摊  我拉你