【微商访谈】成功的微商为什么多是90后？

我是70年代人，多年从事通信行业工作，一直对互联网行业关注，有幸2013年也带领团队进入移动互联网创业领域，踩在风口，运营了微商行业一个小有名气的社区和推广平台（微信公众号：wecomm365和weishang1168），有大约30万粉丝，也有机会接触到这个行业内不少成功的微商和微商团队。我发觉一个现象，做的很成功的团队以90后居多，即使80后也是85后接近90年代生人。从最近交流的两个90后微商女士团队带头人，个人总结了一些分析分享。

我们这代人的成功多多少少都是沾改革的红利，整个国家政治经济从计划体制往市场经济转型，被动式地卷入，获取了社会资源。目前社会资源多属于60、70年底这个阶层把持，市场基本处于产品过剩状态，各行各业顶端都被权力和关系控制。只有电商给予了80后机会，随着传统企业进入电商，电商生态恶化，创业红利已过，市场成熟。而对于没毕业和刚刚毕业的90后，他们的创业冲动需要一个出口，微信的到来，微商的出现恰恰对于90后是非常好的一个出口，所以，第一波微商成功基本上是90后为主。

每一代年轻人在毕业工作后5-10年都会有一波创业热潮，而且是越来越提前，很多在大学或高中时期就已经开始。在这个年龄创业时期，基本是属于资金缺、人脉缺、经验缺，三缺状态。这个时期他们选择项目多会从门槛较低，同学、朋友合伙，这个时期基本上多是交学费。

80后这一代赶上了互联网，赶上了电商。淘宝是他们那一代人的创业主题，也造就了一大批成功淘品牌。有句格言：巅峰之时，即是地狱。淘宝、阿里巴巴发展到天猫至去年上市，阿里作为PC互联网时代电商霸主地位奠定，但阿里电商的生态环境却非常恶劣，80%多的商户和厂家不挣钱，只有平台盈利，造成很多新人创业和商家望而退却。

2013年微信崛起，很多电商小品牌开始把资源和精力投入到微信电商。而对于90后尚未工作，刚刚工作没多少时间，处于我刚说的三缺状态，恰逢微商热潮，对于90后来说，这是一种再好不过的好做方式了，一部手机就可以开店卖货，无数的微商培训课制造了财富梦想。可以说，朋友圈面膜刷爆了公众眼球，刷出了无数年轻人微商的梦想。

微商从业者70、80、90后都有，为什么偏偏是90后呢？

我对这个行业的了解总结有以下原因：

1、90后天生的数字土著，从给生活就是玩手机长大的，游戏、社交、购物等通过手机完成是他们天然的习惯，他们的语言就是社交语言，微商的营销、卖货等全靠社交工具，这些成了他们超越其他年代人的优势，网感超好；

2、对于很多创业者来说，没有多少选择反而是最好的，只有一条路可以走，造成你要专注，坚持，微商从0到1的过程，几乎都是差不多，到处发帖子、加粉、聊天，这个过程是单调枯燥，但对于90后没有问题，这个年纪正是爱聊天的年纪；

3、微商行业门槛低，工作时间自由，没有约束，这符合他们这代人的工作心态；

4、风险小，年轻的优势是青春，输得起，最多是历练；

5、传统行业他们不具备优势，但对于互联网他们天生的习惯反而成为优势，互联网给予创业机会，60、80后反而处于劣势，60、70后多是传统企业比较成功、资源把持型。对于互联网这种不确定性很强的项目，相对不太敢冒险。

社交网络特征就是平等，信息通过关系链传播，每个节点关联了不同的圈子。对于每个作为节点的个体来说，你只要能将你的内容通过关系链尽可能地传播。60、70后多是讲微信当做一个熟人交际，而80、90后则会考虑到将其变成一个营销工具。

Tony老师讲过，商业的演变是沿着“低成本、高转化率”的特征演进，从最初的商场被批发市场淘汰、到电商将批发市场淘汰，无不如此。而今是微商一个人靠一部手机就可以来销售了，虽然微商有很多问题，但他的生命力尤其商业逻辑存在基础。

对于90后没有任何社会资源和传统行业优势，从业微商恰恰给了他们这样一个时代机会。在企业移动电商没有普及市场的空档期，留下这样一个缝隙机会。微商将来或许是每个企业一种标配营销模式或者渠道。成功的微商或许会自主向上游演进做自主品牌，或者被传统企业收编，或者自己做社群，或者做一个小而美微电商。

微商的未来，没人能看得清，当下红利存在，是个人创业经商最好的实际，还是珍惜机会吧！

如有微商团队和微商联系访谈，可以道长本人联系：vx：sunjwgg2

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