怎么找食品厂家合作，本地代理微商
常常见到一些销售人员拿着产品找经销商，他们的说辞基本都是站在厂家的角度去跟经销商谈，什么产品有特色、公司有实力、老板很年轻等等，其实，对于经销商来讲，首先他们想要知道的是产品到底好不好卖，对于经销商而言，这点是最简单也是最重要的一点。
经销商经销你的产品不是拿来自己用的，而是用来换取利益和价值的。产品好不好卖是他关心的第一步。什么样的产品好卖?什么样的产品不好卖?好卖的产品一下子就能切中客户心坎上的痛点，能把握住产品成为产品的要点，不会只是因制造产品而生产产品。
所以，业务员在经销商面前你必须给出一个明确的答案，这个答案就是你的产品肯定比竞争产品好卖或者你的产品会成为畅销产品。如何才能让经销商觉得你的产品好卖?聪明的营销人都会先从一个点开始，建设样板店和打造样板市场，用榜样的事实来说话，使经销商确信你的产品真正好卖。
每个经销商的心里，能够带来利润的产品才是好产品，一个利润高的产品，比你吹得你的产品多有特色，都容易让经销商接受，厂家想要让经销商卖你的产品，利润至关重要!
获得更大的利润，没有利润就打动不了经销商，哪怕你的产品能开出鲜花来，会唱歌也没有用。这里所说的利润高其实是产品能否带给经销商高额利润，并非是说产品价格高带来的利润丰厚，产品能否卖高价不是自己说了算，很大程度是由市场来决定的。怎么样的产品会带给经销商丰厚的利润?当然是产品回转要快，产品质量要稳定，产品供货要及时。但最为重要的还是厂家要保证经销商的利益，很多厂家在这一方面都没有能够保证。
经销商选择产品已从原来的感性盲目选择，到现在的相当理性分析考察，所以他们都很害怕厂家在做市场上是不是半途而废，是不是愿意共同开发市场、是不是共同承担费用、共同承担市场风险，他们除了考究厂家的实力以外还重点看厂家的老板是否有长远打算做市场的理念，还会看一下营销老总是否有成功的市场个案。
有什么方法能让经销商相信厂家能稳定投入和开拓市场?
首先，邀请经销商朋友到厂家参观。
让经销商来参观厂家，目的就是让经销商感受企业的文化，感受企业的管理，感受企业的实力。企业有没有实力往往让经销商自己来感受比业务员说上一百倍还有力量，经销商很多他已不用耳朵去相信别人，而是用眼睛和脑袋去分析辨别厂家是否言行一致。
其次，老板出面来阐述公司理念。
公司的发展大计基本都掌握在来老板的手里，在中国，老板说的话才有力量，职业经理人说的，可能老板明天就把它扭转过来。所以，经销商更多的是看老板是否能给他们一个定心丸。
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