原单大鹅羽绒服利润，国内羽绒服加工企业却表示赚不到钱？

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羽绒服销售火爆


随着寒流来袭，气温急速下降，国内羽绒服市场迎来了销售旺季。正所谓天气有多寒冷，羽绒服就卖得有多好。近年来，国内羽绒服市场呈现出整体向上的趋势，根据统计数据，2018年中国羽绒服市场规模或已达到1068亿，同比增长近11％，预计2022年将增长到1600亿。


中国羽绒服整体市场是增长向上的态势。


不过，在羽绒服销售火爆的同时，国内羽绒服加工企业却纷纷表示赚不到钱。






赚不到钱的上游加工企业


中国消费者都有切身体会，羽绒服的价格年年都在上涨，同样的价钱在3年前尚可买到一件心仪的羽绒服，3年后大概率是买不到了。随着消费者需求的提升，羽绒服的销量和价格也在逐步上涨，但对于上游的羽绒加工行业来说，利润却并没有跟着水涨船高。


造成此种现象的最直接原因，是原材料的水涨船高。






据央视财经采访柳桥集团董事长傅妙奎，2016年至今，含绒量50%的白鸭绒从100元每公斤上涨到了250元每公斤。以主流的含绒量90%的水洗白鸭绒为例，12月的市场价格基本维持在每吨45万元左右，相比年初翻了一倍多。


原本，祖父、父亲的工厂长期从事代工生意，他却迫切渴望转型；最后，他花了整整 19 年时间，从 40 人的小代工厂转做自有品牌。如今，加&拿大&鹅已与 Mon&cler 并列全球最知名精品羽绒服。


这看似不可能的任务，究竟是如何做到？


上任砍代工、确立品牌名


这是我唯一能走的路，你要非常、非常清楚自己（品牌）的价值和优势在哪里，斯反覆强调。


1996年莱斯自多伦多大学毕业，他梦想成为一名短篇小说家，为了旅行费用，不得不到自家工厂里短期打工赚取旅费。没想到这一踏进去，他才发现情况早就不如以往。由于当地工资上涨，越来越多品牌开始抽单、外移或削价，父母只能咬牙苦撑。


但我也发现，我们在地球上最寒冷的地方聚集了一批信徒！莱斯回忆。


这批信徒，指的是曾买过他们产品的死忠客户，包括加拿大北方的游击兵JING队、夜总会的泊车小弟、常驻南极观测的科学家等等。简单来说，就是一群必须在最恶劣气候下工作的人，既然我们的产品这么好，甚至足以救人性命，为什么不能用自己的名字卖到世界各地？

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