平湖羽绒服外贸尾单，波司登羽绒服，经历两次“生死劫”，终市值400多亿

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《易经》有云：“履霜，坚冰至”。

霜降是秋天的最后一个节气；霜降之后，北国风光千里冰封万里雪飘的场景就不远了！

?正所谓“一场秋雨一场寒，十场秋雨要穿棉”！当霜降碰上秋雨，只好把那羽绒穿。

说起羽绒服，相信大家都听过这个中国品牌——波司登；

作为全国第一，全球三大羽绒服装品牌之一的波司登，居然已经悄然声息地做了年；

年，中国登山队身着国产品牌波司登羽绒服登顶珠峰，波司登更是在国人心目中留下深刻印象。

要轻要薄要暖要时髦……在这个追求个性化和舒适度的年代，时尚适合成了年轻人的首选；

而当国产潮牌波司登再次出现在人们眼前时，大家听到的都是“专业国际品牌”这些热词……

年月，波司登登上纽约时装周，以“牖”为系列主题，运用窗格水墨古画等中国元素和形式，将中国神韵融于设计之中。

年月，波司登作为第一个登上米兰时装周的中国羽绒服品牌，凭借其精心打造的“星空”“极寒”“地袤”三系列羽绒服惊艳了米兰时装周。

经过年的跌宕起伏，毫无疑问的是，波司登依旧是中国羽绒服第一品牌！

?壹

每个企业家都有一段艰苦奋斗的日子，不过说起创业艰苦的程度，可能无人能出波司登创始人高德康之左右。

在波司登多年以来，光“生死劫”就遇到过两次。

年，高德康出生于江苏常熟白茆镇的一个小村庄；子承父业，很小的时候他就跟在父母后面学做裁缝。

不过在那个年代，做裁缝并不挣钱，也就刚好温饱，不过这并不是高德康想要的；

创业不仅仅需要智慧，更需要迈出第一步的勇气。

年，岁的高德康不愿忍受贫穷，毅然带着个村民一起下海创业。

他们成立了一个小缝纫作坊叫山泾村服装厂，资产就是台家用缝纫机和一辆永久牌自行车。

那个时候的高德康也许没有想到，自己在将来的某一天竟会成为羽绒服界的商业大佬。

?创业初期，因为没有资金储备原料，高德康只好每天骑自行车往返上海买物料，拿回家做好第二天再给客户送去，再买物料再拿回家制作...周而复始；

要知道，骑车来回都还载着上百公斤的物料或者成品，十几个小时公里脚都肿了，车子胎爆轮子变形更是家常便饭，各种辛酸可想而知！

经过一段时间的努力，终于在年高德康正式成立了白茆羽绒服装厂。

后来厂子越做越大，人越来越多，花销也随着越来越大，高德康知道单凭物料加工是最不长久的。

年，高德康开始转型贴牌生产；没多久高德康便以每年万元的品牌使用费开始为天工服装厂加工秀士登牌羽绒服。

就这样，高德康开启了自己的羽绒服帝国之路！

?贰

羽绒服这个产品，技术要求高生产难度大，季节性又强，所以很少有工厂愿意做，高德康偏偏看到了其中的商机。

彼时，在乡下大多数衣服最大的用途还是保暖。而羽绒服即保暖又不贵，高德康坚信羽绒服大有可为。

年，高德康斥资万元，建起了白茆的第二幢厂房和办公楼。

同年，高德康做出了关乎企业走上成功之路的关键决策，正式注册了日后闻名世界的品牌——“波司登”。

经过年时间的技术打磨之后，波司登羽绒服华丽上市。高德康也将企业更名为常熟市康博工艺时装厂。

不得不说，有时候反市场而走，不见得是件错误的事情。

在那个国际品牌只卖大都市的时代，留给高德康的是无数的市场空间，又便宜又保暖还略带新颖的羽绒服一上市，引起广大消费者追捧；

波司登知名度暴增，短短一年多的时间已迈出江苏，走向全国市场！

没想到的是，波司登的第一次“生死劫”这么快就来了...

年，波司登业绩蒸蒸日上，高德康想更上一层楼。

激进地买进了大量不合市场的衣料，快马加鞭地生产了万件成品；哪知衣服刚打入市场就成了滞销款，全年只卖出了万件。

看着那仓库里堆满的万件库存，再想想马上要到期的万元银行贷款，高德康想死的心都有了！

无奈之下，高德康只能选择将库存进行大甩卖，最终勉强过关。

?祸矣福所倚！渡过难关后的第二年，波司登羽绒服就卖到了全国第一。

波司登从此开始真正的崭露头角。不仅在国内创出了名气，而且还走出了国门，远销欧美市场。

年月，波司登于香港主板成功上市。

年公司营收.亿元，净利更是达到了.亿元；年营收.亿，距高德康当初百亿营收只一步之遥。

哪知就在百尺竿头更进一步的时候，波司登的第二次“生死劫”来了...

叁

年，高德康又再一次为他的冒失激进付出了惨重的代价：

波司登那一年，在全国开了家门店，平均天家，销量压根就跟不上成本，财报难看得一塌糊涂。

当年营收.亿元，比上年下滑.%，净利润仅为.亿元，不及前年的十分之一，股价腰斩，市值缩水严重。

雪上加霜的是，高德康从达芙妮高薪挖来的，次年却因“家庭缘故”离职；自创女装品牌被砍，收购的多家男装女装以及童装企业，均不见起色...

最终，高德康经过关店止损，优化渠道供应链等补救措施，勉强维持了波司登的大旗不倒。

依靠羽绒服，高德康苦心搭建了一个战舰，但他不满足于此，而是希望发展非羽绒的服装品类以及国际业务，将波司登打造成一个航空母舰。

哪想，遭遇暗礁，结果就是连续三年业绩疲惫，增长乏力，股价跌到几分钱！

花甲之年经历如此坎坷，高德康最终还是服老了。

年月，时年岁的高晓东，也就是高德康与前妻生的大儿子被任命为波司登集团执行董事，被外界认为二代接掌家族企业的前奏。

年成为了波司登的转折之年，借纽约时装周之势，波司登重回大众视野。

?年月，波司登登上纽约时装周，以“牖”为系列主题，运用窗格水墨古画等中国元素和形式，将中国神韵融于设计之中。

以专业时尚翻身的波司登终于得到了主流消费人群的认可。

如果说年纽约时装周是波司登的翻身之作，那么的米兰时装周就是波司登的腾飞之时！

年月波司登凭借其精心打造的“星空”“极寒”“地袤”三系列羽绒服惊艳了米兰三年展博物馆（波司登米兰时装周大秀所在地）。

而“宇宙第一博主”在上极力推荐的也就是在波司登米兰时装周看秀当天身着的“地袤”系列姜黄色款。

?王者归来的波司登，年报数据显示，波司登财年营收达.亿元；股价更是飙升至.港元，市值.亿港元；

年月，高德康以亿元的财富位列胡润百富榜第位。

服装是时代的镜子，映照着一个时代的梦想和奋斗。

年的坚持奋斗，高德康从一个小裁缝成了亿万富翁，波司登也从一个村级缝纫作坊发展成为一家市值多亿港元的上市公司。

如今岁的高德康还没有正式退下，波司登未来的“崛起之路”怎么走？让我们一起拭目期待吧。

?参考资料：

经理人网《波司登的品牌重塑升级》

北京商报《波司登：老品牌时尚翻身》

万利金融《羽绒界神话正在破灭，岁高德康还能拯救波司登吗》

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