淘宝店女装如何找一手货源,一般和商家合作模式有哪些?
找女装货源:1、直接找厂商;2、通过阿里巴巴等第三方平台,去找货源(但其实并不一定是真的厂商);3、找中间商。
合作模式:目前而言,我了解到的,要么是找可以一件代发的,要么是直接拿大量贴牌的,要么是代工生产的。一件代发的,厂商一般是不接的。得看那家厂商老板的想法了。
要么你是来样加工,如果你有实力的话可以这么做。要么就是直接拿现货,当然你最好有销售渠道,盲目去拿,不好做。最好做自己风格店铺,这样小众好做点。
再就是阿里巴巴一件代发了,一件代发,这种有的是厂家 有的是批发商,其实这些都不重要,重要的是对方的阿里巴巴店铺有没有完善的代发机制,有没有把代发当做很重要的一个项目在运作,接触的有些,是天猫自己有店铺,阿里巴巴自己也做代发,他们尽量多渠道卖,当然也是比较有实力的,毕竟人力运营成本在那。
我自己就是阿里巴巴找的代发,合作的比较稳定,基本上女装拿的价格不超过30,而且是全国包邮,对方那个阿里巴巴店铺就是主要代发。售后也完美,女装售后很重要,退货换货比一般商品多,基本上 女装退货率在10%很正常
淘宝女装店想要靠女装盈利,需要明白一点。
学会利用信息的不平等(Inequality of Communication)。
什么意思呢,知乎上有个简单的案例,我搬过来。
高中时,网购才刚刚发展起来,周围很多同学还不知道网购,知道的也因为没有网银,不懂流程而没敢尝试。我因为老爸老妈的原因,已经有多次网购经验。我在宿舍楼里搞起了购买,每笔收取一定比例的佣金。
于是,每天晚自习后我就把手机拿出来逛淘宝看一些好看的衣服,新奇的玩意,给周围的人看,谁想买了就来找我。对了,我还顺带做过的一个业务是礼物策划,过节啊、哪家的心上人过生啊什么的,我要帮他们策划送什么礼物,一般是组合礼物,选好了再在淘宝上买。能够抽取很高的佣金。
其实经营女装也一样,利用信息的不对称性。找到便宜的服装货源,进货,然后抬高价格卖给各自渠道的消费者。(低买高卖)
服装的利润很高,总所周知。但是服装的钱同样不好赚,很有可能你辛辛苦苦干了一年,最后赚了一堆库存。
绕远了,这边的一手货源指的是服装厂直接发货、也可指厂家直营的批发档口和厂家直营的货源网络平台。
【选择题】1. 如何找到最适合货源?(100分)
A. 服装厂
分析:很明显,从源头来说,服装厂无疑是利润点最高的选择了,但是小店基本上别想了,服装厂的起批量是很大的,而且有些只生产一次,退换货也比较麻烦。顺带一提,有些大一点的服装平台也不一定每款都能吃下这么大的量,大一点的服装平台基本先测款再靠找厂家生产。
结论:故,A. 服装厂 (×)
B. 服装批发市场
分析:一定要去大型的服装批发市场。款多、款多、款多,这点很重要,做大众服装还真是要拼款式数量。款式的多寡,决定了店铺的流量。在大型的服装批发市场上,可以在各个服装档口挑选满意的款式。不过,要注意被宰,服装档口,可是很乱的...什么剪牌货、高质量货、尾货都有,挑选需要谨慎。
结论:因此,B. 服装批发市场(√)
C. 服装批发网站
分析:这类服装批发网站,网上有很多大一点的比如1688。好处是,不用你去看货,可以直接在网上挑选对比。不好的地方在于,你批货的时候没办法真实的感受质量,品质良莠不齐的。女装这块质量比较好的中高端货源,我推荐 档口网。
结论:所以,C. 服装批发网站(√)
本题答案:(B)和(C)。
淘宝常见的合作模式是一件代发,可以参考知乎的这个问题:(后电商时代:“一件代发”能否在群P中分一杯羹?)
杭州广州实体批发档口,每天上新,一件代发,不用囤货,一手批发价,有加价空间,而且爆款多找到想合作的阿里巴巴供应商,申请为代销商,再向供应商申请分帐额度,这样你下单就不用自己先垫资金了。
无论是做服装批发还是做服装零售的商人,都希望能得找到一手厂家货源。因为一手货源的价格会更加的低廉,在这个信息十分发达的互联网时代,价格往往能起到关键性的作用。
什么是一手厂家货源?
一手货源是相对于二手、三手等来说的,通俗地说,直接从厂家拿货的货源,也就是厂家直销。而二手货源就是经过厂家倒手的产品。
服装的一手厂家货源怎么找?
同样的道理,服装卖家都想找服装厂家的一手货源,但是如何找呢?这里给大家提供一些思路:
1、直接跑工厂找合作
当然这个难度比较大点,一是做工厂的合作伙伴订单必须要量大,和工厂合作得有一定的基础和销货经验。
2、找工厂尾货
因为服装是季节性的产品,每个季节过后工厂都会有大量的尾货
3、通过互联网到服装批发网站找
当然找的不是批发商,要直接找厂家。
最后想提醒大家的是,虽然说能找到一手货源,但是一手货源未必比二手货源就便宜,这里还涉及到市场需求等影响。
我只针对女装来谈谈,市场千变万化,能合作的终究只是一批客户群体定位相同的商家,对于货源的概念,我想还是因人而异吧,毕竟我不建议现在打算做淘宝女装的朋友还来蹚服装的浑水,因为真心没有那么容易做。
上新、上新、上新、无穷无尽。
库存、库存、库存、年复一年。
我有常熟货源 几千家档口信息
我是在武汉做一手批发的,要货源可以找我