微电商运营的关键，运营的基本思路

微电商运营的关键，运营的基本思路

电子商务运营的关键是
⒈买卖：各大网络平台为消费者提供质优价廉的商品，吸引消费者购买的同时促使更多商家的入驻。
⒉合作：与物流公司建立合作关系，为消费者的购买行为提供最终保障，这是电商运营的硬性条件之一。
⒊服务：电商三要素之一的物流主要是为消费者提供购买服务，从而实现再一次的交易。
微电商运营的基本思路，基本上可以分七步走:
第一步：选品
这一步非常重要，主要是挖掘市场潜力商品，新兴产品，而不是已经进入产品生命末期的产品或者已经饱和的市场。
比如十字绣这个曾经很辉煌的产品，现在市场上已经饱和了，也进入了产品生命末期，就不可以冒然进入了。
我们选品，优先选择对象就是利润比较大的产品。微商刚开始的时候，一些文玩，化妆护肤品类就非常盛行。因为他们利润非常高，可以说是暴利。
具体怎么选品，若是平常的产品，比如家里本身有工厂生产产品的，或者自家的农产品等等，这些对于商家或个人来说无法选择的，所有这些又怎么来卖？
所有这些在后面的课程再说。这里先理清一下微电商运营的基本思路。
先提一点，在选品过程中，最重要的就是要会运用SWOT分析法，大家可以自行先去了解一下SWOT分析法。

微电商运营的关键，运营的基本思路
第二步：找流量
流量这个东西就像女人的大姨妈不是说来就来的，也不是说走就走的，虽然有规律可循，但还得小心伺候。要不然盼着来却始终未来，那就不好过了。
在这个流量越来越金贵的时代，持续的有效的流量就显得非常重要。有多重要呢？可以这么说，做电商，无论是淘宝，还是微信京东等等，流量就是生命，没有流量就没有一切。
流量从哪里来？当然不会是天上掉下来的，要撸起袖子去找来。
主要分为免费流量和付费流量：其实这么分也不太对，免费流量只是不过是免些金钱罢了，还是付大量时间去挣来的。

微电商运营的关键，运营的基本思路
1、免费流量：活动流量、商城本身的流量、微信（公众号）流量、搜索引擎流量、微博流量、QQ（空间）流量、各种自媒体平台流量、直接访问等；
2、收费流量：主要是各种硬广告流量，包括百度竞价，腾讯广点通等等各类硬广带来的流量。
现在的收费流量比较贵，而且无效点击特别多，根本无法避免。所以我一直建议大家做自媒体，做内容，这样自带流量，便宜，而且有效。如果无法做自媒体，那与自媒体进行合作也是一条好的选择。

微电商运营的关键，运营的基本思路
第三步：促转化，提客单
既然流量这么贵，那做好转化工作就非常重要，不然还真是浪费。
促进访客购买行为，快速分析各项转化率，深度挖掘客服潜力，提升客服效率和销量。
其主要决定因素有：价格、描述、评价和促销活动。
提客单，提升购买订单交易金额，深层分析店铺客单价，提供有效的搭销技巧，帮助提高关联销售。
其主要决定因素有：商品结构、页面引导、客服推荐、营销活动。