女装货源10元一件代发，反季第一波【于图】21羽绒服 品牌折扣库存尾货 女装货源供应 工厂低价90白鸭绒羽绒服货源供应
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关于品牌折扣库存女装的销售技巧
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第一：招呼顾客的最佳时机：顾客进店的时候，不要急于起来招呼，给顾客一个适当的空间跟时间，忌讳一直紧跟在顾客后面推销，当顾客的眼光停留在某一款服装上，或者是对本店的衣服表现出感兴趣的时候，就需要你马上过去招呼，进一步介绍。
第二：招呼顾客的第一句话术：欢迎光临服装店，我们店内所有销售的服装全部是商场专柜品牌，低价折扣对外销售，绝对物超所值，有喜欢的可以试穿一下！接着可以延伸的话术：我们所有的服装全部是商场专柜品牌，所有的品牌在网上都能搜到，而且全国都有品牌的形象店跟专柜，说这些话的时候，我们折扣店的销售员一定要自信，声音洪亮，面带微笑，淡定，眼睛要直射顾客，传递给顾客一种信息是，我们的货很好，我们是品牌的！我们是独一无二的！因为你的气息能传递给顾客，顾客能感觉到！切忌；给顾客说，什么品牌库存，品牌尾货等专业的词语，因为很多顾客不懂，你说什么尾货，她还以为剩下的不好的货呢。在这里我特别介绍下剪标的衣服怎么销售：很多做折扣的销售人员肯定会遇见这样的顾客，你们的衣服怎么标没有呀，不会是旧衣服吧，这时候需要我们专业的给客户解释是什么情况,这叫做正品剪标，是商场装柜品牌，是不允许在市场上随便销售的，要是带着商标明目张胆的销售，属于侵权行为，人家品牌是要加盟的，工厂都是需要授权的，这些服装在出厂前就被工厂把商标剪掉了，一是为了维护人家的品牌形象，二是在保护专卖店的利益，再说我们都卖的这么便宜，专柜知道了肯定要了，但是我保证我们的服装绝对是货真价实，一赔十！一般这样讲后，顾客都会理解了！
第三：迅速的帮助顾客选款。因为折扣店的货源比较丰富，很多顾客进来就眼花了，在短时间内很难找到自己喜欢的款式，这时候就需要我们服务员凭借自己专业的水平迅速的给顾客介绍几款适合的，一般介绍的时候，要根据顾客的气质，类型，穿衣打扮，找准其适合的，还有就是看顾客的身材的胖瘦，推荐其适合的号码。品牌的衣服一般上身效果都很好的，只要号码合适穿上都会很好看。重点是想尽一切办法鼓励其试穿，拖延顾客在店内的停留时间，一是增加人气，二是试穿后品牌服装的成交的几率是很高的。
第四：使劲的赞美顾客。顾客从试衣间出来后，我们的状态一定要热情，激动，眼睛要发亮，然后开始赞美，使劲赞美，找准一个服装的亮点来赞美，举例说：话术一：哎呀，穿上真好看，你看，品牌的衣服就是不一样，穿上多漂亮，多抬人气质呀，你本来长得就好看，穿上这件衣服更漂亮了！不要觉得说这些话顾客会反感，比较人都是爱听好听的话的。话术二：多好看呀，这款衣服修身效果真好，穿上去显得你又瘦又高的，更加漂亮更迷人了，这要到大街上回头率指定是%。话术三：这件衣服你要是穿出去你的朋友跟同事一定都得夸你，肯定得问你在哪里买的，你一定是我的回头客。要是大家都说不好看，回来找我，我负责呵呵！放心吧，我是专业人士，卖衣服好多年了，相信我的眼光绝对没问题！我们也不是专门为了卖衣服而卖衣服，也是希望培养更多的回头客！话术四：你要是穿上这件衣服，老公朋友同事绝对都得夸你——这时候口气一定要自信，坚决，声音洪亮，用一种坚定的气场感染对方，让对方真的感觉自己很美，多完美呀，完美的衣服碰见完美的女人等！这样顾客被你夸得心花怒放的一定会购买
第五：平时需要背过的赞美的词语。大气，时尚，经典，复古，柔美，提亮肤色，修身，雅致，别致，淑女，可爱，白领气质，高贵，典雅，随意，大方，个性，另类。女人百变才美丽，女人的衣橱里永远都少一件衣服，等。只有我们经常练习，背的滚瓜烂熟了，才能做到融会贯通，随时拿出来运用。还有就是找到顾客一个可赞美的亮点，比如说，肤色，气质好，包，发型，饰品，鞋子，等等都是可以赞美的点！活跃现场气氛，声音要洪亮，增加一些幽默感，让顾客在轻松的环境下成交！
第六：多举例子，促使成交！比如说前几天很多顾客都喜欢这件衣服就是号码都不合适，要不早就卖了，你多幸运呀，找到合适的就多拿几件，在我家买衣服都是可遇不可求的，很多时候你转一天也不见得能买到合适的，很多老顾客一买就是好几件，衣服又好又便宜呀，记得穿好了给我带朋友来呀!
第七：临门一脚，帮助顾客成交！试穿完毕后，主动帮顾客成交：美女不用犹豫就这件了，价位不高，穿上又好看，给你包起来呀，现金还是刷卡！这时候就拿出手提袋，主动把衣服叠好放进去，票也开好了，一般这种情况下，顾客都能拿走。对试穿很多件的顾客就说，挑几件吧，这个是必拿的，还有这件等等，主动帮顾客成交。
第八：讨价还价的应对小技巧。在这里我简单的介绍下针对讨价还价的，因为我的店现在也还是讨价还价，但是我建议大家后期做折扣店一定要定价制度，讨价很累的。讨价还价阶段：老板给便宜点吧，一般我的应对方式会说，好的，都是老顾客了肯定给你贵不了，或者是你第一次来放心吧还准备拉你回头客呢，给你优惠点，给你去个零头吧。降价的时候我们要很主动的少降一点，这时候有的顾客还会说，不行还是太贵了，再便宜点吧，应对策略;不要在价格上在给顾客纠缠绕开价位说，要讲价值，这还贵呀，这可是品牌的呀，吊牌价都多呢，你看着做工质量成色你要在别的地方买着同样的东西比我着便宜我就白送给你了，我这可是品牌折扣的呀，别在说了我这是给你交朋友价了。这时候有的顾客会报出一个自己的价格，这时候我们在她报的基础上再加点，这个也不是绝对的，你得根据实际情况来定，比如说这个顾客非常喜欢这件衣服你就少给便宜点，有的犹豫型的你觉得有利润就就尽快成交，说好吧，第一次不挣钱给你吧，拉你个回头客，下次一定来呀，带朋友来呀！
在成交的时候我们要敢于为顾客做决定，我们要学会连带销售，比如件衣服顾客都还喜欢，但当时决定买一件，说给便宜点的时候，我们就要说，你把这件都拿上吧，件给你再优惠点等等。还有的时候，顾客试穿后不能决定要那一件的时候我们就要说件都拿上吧，不是一个风格的没有什么可比性，各有个的味道，都很好看又不贵替换着穿吧。
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★什么是品牌女装尾货折扣批发：
品牌专柜撤柜或品牌厂家计划内多生产的货品
我们只做专柜隔一年货品
（例如太平鸟专柜卖的是年的新款春夏装，我们现在做的就是他们年撤柜的春夏装
下面列举一些店主常遇到的问题
希望这些小知识能对店主们有帮助，争取拿到优质货源，一本万利
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份货的优势
.价格实惠：降低您进货成本和拿货风险，我们把价格放到最低，致力将最高性价比的货品给到您期待长期合作
.风格统一：走份的货品一般都会配有该品牌的很多款式，风格都是一致的，您只要找准合适自己店铺卖的风格就可以了，避免了很多零售店主拿不准自己店铺的风格。这样统一风格的货品可以提升您的店铺档次。
.店面统一：统一的牌子，给消费者感觉够档次，?卖得起价能好做，同时也能能积累更多忠实客户。
.品质做工：我们公司的服饰货品来源于服装公司的正规厂家，工人都是必须有年以上的工龄方可上岗制衣，做工走线非常好款式设计感强?色系丰富?
.您上货比较轻松，不用为了进货东奔西走，也不会花费您很多时间挑货。
合作模式
我们的宗旨；做最优质的货品，做最优惠的价格，客户至上
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★收款方式：
货品看中之后直接联系销售人员付全款或者定金就可以发货，定金是货款的百分之%，余款物流代收，默认发德邦或安能物流，货到尾款付给物流公司就可以（注：尾款代收物流会收取千分之七左右的代收手续费。代收手续费由客户承担，如不愿出代收手续费可打全款发货）。货到支持物流网点验收，不满意可以当场拒收，等货品返回本公司后扣除来回运费剩余定金可随时换发其他品牌货品。
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