淘宝无货源转行京东无货源店群怎么做?
东北小伙淘宝转行京东无货源,专做食品类目,月入30w的独特选品方法!
我是可可,今天给大家介绍的合作伙伴是位东北小伙,他深挖食品类目,在操作过程中不断摸索新的选品思路,并且找到对应的技巧。持续优化店铺,目前做到日销售额3000+,今天就让他给大家分享他常用的几种选品方法。
电商经历
大家好,我叫李文杰,前几年一直在工厂里上班,后来无意中知道了淘宝店群,就放弃了打工开始做淘宝店群。我做的是食品类目,刚开始做的时候都是利用软件粗暴采集,收益不好搞废了两个店。
在朋友的介绍下了解了京东无货源,觉得这个非常有前景,高客单价,高利润。我就开始着手操作了。
(我的办公桌)
目前我是一个人操作了3家店,选择的类目还是食品。目前三个店铺每个月有30w左右的销售额,利润也有25w左右。
(其中一家店铺本月的销售额)
我的选品思路:选品其实比较广泛,因为比较懒,所以就是各种软件结合起来用。目前主要在用的是赚多多和两个别的小软件结合起来用的。
我首先是利用赚多多,把Top20万左右的内幕热词板块下面的词全部下载下来,整理到Excel表格里,按照搜索人气从高到低排序。搜索人气高的词,再用电商具查一下,计算出这个词的权重。比如 “零食”这个词搜索人气比较高,我会把它放到电商具里重复搜索一下,把查到的结果下载下来,计算出词语的权重,最后把权重比较高的词,放到京东上去挨个搜索。
我的想法是,既然电商具可以制作标题,应该也可以找品。利用电商具找出权重比较高的词,再去淘宝上挨个搜索,寻找产品。这样找出来的产品,基本上就是爆款。
利用拼多多采集商品:我基本上都是用拼多多上传产品的,不知道你们有没有发现,如果你下单多的话,拼多多会给你推荐相关的类目。
像(上图)这种拼到十万多或一两万的,我感觉基本上5000往上的就可以打造成爆款。
另外,拼多多的推荐功能特别不错。我之前上过拼多多的推荐产品,差不多有两三件成了爆款,其中有一件产品卖得特别火,每天都有5单以上的订单。
怎么查看阿里指数选品?
首先要先确定你的主营类目,确定主营类目后,再去看上升榜、热搜榜、转化率榜和新词榜,这四个榜单。如果四个榜单上都出现这个词了,就可以放到电商具上面再去搜索一下。
从电商具里筛选出权重比较高的词之后,就可以利用长尾关键词在淘宝,拼多多或者是1688上自主选品。
阿里指数上面的产品排行榜大家也可以看一下(上图),点击下面的交易指数和流量只指数,看它给你推荐的产品。结合产品的上升度和搜索人气,自主选择产品。这样选出的产品基本上也都很好。右边第三个,就是我的爆款。(下图)
总结:我不建议新手朋友直接采集,因为直接采集需要非常精准的卡位,把握不好容易导致相应的惩罚,我建议大家可以去人工选人工过滤。