被各种创业鸡汤洗脑,有哪些可以让人清醒的创业失败故事?
农村出身,学历大专,2013年第一次创业做淘宝惨败,没赚一点钱,当时还有负债,具体金额就不说了,免得丢人。
下面说说我的经历。
2011年毕业,身无分文,回到家乡小县城摆地摊,有一次不小心给客人拿错码,被当街骂了一个小时。去超市卖矿泉水,一天站10 个小时,结果超市倒闭老板跑路了,没拿到一分钱。
带着全身上下仅有的100块回到家,我爹说:农村的娃难出头,实在不行就回来种地吧。
我当时心里咯噔一下,没说话。第二天早上,我对着爹妈说,我不信我一辈子只能种田打杂,我将来一定要赚大钱,让你们和姐姐都过上好日子。说完就收拾行李,揣着点钱,头也不回的出去闯了。
农村出来的大专生,既没学历,也没经验。说下大话容易,真正出来好做就觉得全世界都和你过不去。
2013年,一个哥们找到我,想和我一起开店做生意,卖太阳镜。那时电商发展空间大,我权衡了很久,最后决定跟他一起做。
我们先是去找货源,把城里的批发店都找了遍,最终敲定一家价格合理的供应商,签下了一年的订货合同。回去后把店铺弄起来,就准备运营了。刚开始的时候,我们每天盯着网页,看有没有订单消息,但每次等到的都是一片空白,希望一次次的落空,最初的激情都快被消耗殆尽。两个星期之后,还是没有一个人来买。
哥们实在坐不住,拿了几包烟就出了门。回来后说,他去找了个开过店的人,把情况说完后,那人让我们把价格定低一些。
我们采取了这个方法,找到竞争对手的店,根据他们的价,调低了三四块钱。效果显著,当天就有顾客来咨询,尽管还没有下单,但对于差点灰心的我们来说,简直是很大的转变。我们望着屏幕,都不知道怎么办才好,生怕回答的不合顾客心意,搞得生意又没了。冷静了会后,我小心翼翼的措辞,尽可能给到最好的服务。功夫不负有心人,我们成功拿下了开店以来的第一笔订单。
渐渐地店铺生意越来越好,月销量能达到上千,那时我也从未有过的自信,每天都特别有干劲。一天打包300个快递,不停地包装,密封,贴纸记信息,即使这样,我也不觉得有多累。对我来说,只要能赚到钱,怎么样都行。
可是,你以为这就完了吗?
当然不是,要是真这样我也不会来答这一题了。。
后面真的是,说多了都是泪。
有时候付出不一定有回报,可能是一开始,方向就错了。
计算净利润后,我们发现平均每天只赚60块,算完后我整个人突然就泄了气,我有些不敢相信,忙碌了那么久,怎么就这么点钱。按理说生意挺好,应该利润也不错,怎么回事。我们不甘心,到处找原因,想知道问题究竟出在哪。在对比了十多家店铺,查了满桌的资料后,我们总结,是运营出了问题。
一个店铺所有流程都离不开运营,这个问题我们也知道比较棘手,大方向错了比较难弄,就相当于要全面整改。
这次的失利对我们算是个打击,但我也明白,创业很少有一帆风顺的,磕磕碰碰都是常有的事。我们相互打气,都说要继续撑下去,我俩商量后,决定改变运营策略。
有了上次的经验教训,这次我们更加谨慎,就怕哪个环节出差错。从主图,描述,价格,客服,邮递整个环节都尽心做到最好。不知道怎么把图做的美观,就去网上学ps,不知道如何做好产品描述,就去借鉴其他店铺,顾客来询问,都是我们俩讨论好,再统一回复。
但就是这样,持续了半年多,店铺一直不稳不火,淘宝也给不到流量,排名非常靠后。我们也在勉强支撑着,其实都想就这样放弃了,但谁也不愿意先开口,毕竟都是自己辛辛苦苦一手做起来的店,而且一旦说出来,我们第一次创业也就真的失败了。
后来发生的一件事,成了压死骆驼的最后一根稻草。
有位顾客买了我们家的货,觉得质量太差,不值那个价,说要我们。我们当时都不知道怎么办才好,从来没遇过这样的事,只能不停地给人道歉,但都没有效果。那时我们俩躺在床上整夜没合眼,都觉得这次真的要完了。在我们都打算做好被的准备时,那顾客又改说要求赔钱,我们当时一下松了口气,也决定要不就赔钱算了,多少钱我们也认了。
这事解决后,我们都知道这店是真的做不下去了,再这么一直拖只会越来越差,到最后可能饭都吃不上。
我找到哥们,和他说了我的想法,他无可奈何,也同意就这样放弃了。最后我们注销了店,退了我们住了近两年的出租房,在大街上就分道扬镳,各奔东西了。
我的这次淘宝创业以失败告终,教训算得上是血淋淋,我现在回想这段经历,算是给当时脑袋发热的我当头一棒,把自己给敲清醒了。
两个啥也不会的人创业,瞎捯饬,没有经验没有经过专业培训,对市场没有一个清楚的认识,凭什么能成功,能好做。
希望对于创业仅仅只有激情的人,不要再走像我一样,走上事先毫无准备的路,不然可能下一个失败的人就是你。