青岛即墨哪里有卖大鹅羽绒服，猿辅导跨界做羽绒服，波司登笑了|界面新闻 · JMedia

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撰文|驼鹿新消费齐成秀珍

编辑|鲁班七号

被政策一棒打晕的在线教育行业有点“病急乱投医”了，据《晚点》和《新京报》等多家媒体报道，猿辅导正在招聘服装设计团队，准备做成人时尚羽绒服。

猿辅导方面向驼鹿新消费证实了这个消息，但其强调，“只是一个小业务，这家公司只是由猿辅导投资，独立经营，与猿辅导教育主业无关。”不过，从招聘网站上看，“服装设计师”这一职位的招聘方显示为“猿辅导主管”。

该人士发布的职位还包括，服装设计总监/主任面料采购主管服装设计师供应链助理等。但现在，上述岗位招聘信息已经下架。

羽绒服行业来了“新人”从在线教育一脚跨界到服装行业，猿辅导这一举动大多数人看不懂，甚至有人猜测，“猿辅导羽绒服会不会有搜题小纸条功能，仍然是一个教育产品？”

即使猿辅导真的要做羽绒服，今年的冬天应该也赶不上了。

作为强季节属性的产品，羽绒服售卖时间有限。从服装行业的流程来看，如果产品在冬季上市，至少要在半年前筹备，设计打样生产订货发货上架等一系列流程环环相扣。但是从目前的信息来看，面料采购服装设计等岗位还在招聘中，如果想要看到猿辅导的羽绒服成品，估计要等到明年了，如果明年还继续做的话。

天眼查显示，北京冰原服饰有限公司，今年月日刚刚成立，目前由北京猿力未来科技有限公司%持股。该公司的经营范围包括销售服装鞋帽针纺织品日用品等。值得注意的是，冰原服饰的法人和经理为陈萌沧，猿辅导创始人李勇任该公司执行董事职务，而陈萌沧和李勇曾为网易前同事。

从各大招聘网站上查询发现，北京冰原服饰有限公司也并未显示有任何招聘信息，同时，猿辅导也下架了关于服装业务的相关职位。

羽绒服是一门好生意吗？对于为何选择跨界羽绒服领域，猿辅导方面并未回应驼鹿新消费。不过新消费时代，吃喝穿用所有品类都值得再做一遍。

但服装是一个活跃度很低的领域，这个行业背后的链条过于深厚，尤其是羽绒服，仅靠营销无法突破，直白地说，新零售那套流量至上的打法在羽绒服上不管用。

根据中国服装协会数据显示，年中国羽绒服市场规模就已达到亿元，年市场规模更是突破亿元，预计年中国羽绒服市场将达到亿元。

在这个千亿元的市场中，%的头部品牌占领%的市场，留给新企业的机会并不多。一方面，国内有专业羽绒服品牌，在品牌知名度和渠道方面都有成熟基础；另一方面，羽绒服是秋冬必备单品，也是各个服装品牌都会售卖的常规产品，技术门槛低，消费诉求简单，市场供应很充分。

欧睿国际统计，年羽绒服产品的零售渠道销售中，波司登在销售额和销售量上均位居第一。在千亿市场中，第一名波司登也仅有的份额。截至年月日，波司登/财年中，羽绒服也是其最大的收入来源，家门店，带来了亿元收入，占总收入的，同比上升；毛利由去年同期的亿元增加至亿元。

最近三年，波司登的净利润依次是亿元亿元亿元。看起来，羽绒服是一个还不错的生意。

越贵越好卖？波司登的好日子是从高端化开始的。在过去两年，波司登的羽绒服价格越来越让人看不懂，门槛已经提到了千元以上。

年时央视就曾调查过，波司登羽绒服平均销售价格从—元，上涨至—元。波司登的极寒系列羽绒服，主力产品售价基本在—元之间，登峰系列价格已经飙升至元到元之间。

从产品来看，财年，中高端定位的波司登品牌，羽绒服收入为亿元，同比增长，贡献了收入的九成以上，主打性价比品牌雪中飞与冰洁收入分别是亿元亿元，占比分别为和，分别同比增长，下降。

年轻人聚集的线上渠道，客单价更高。波司登在财报中披露，过去的连续三个财年里，单件价超元及元的线上销售收入占比均持续提升。在财年，波司登品牌羽绒服线上销售收入中，单件价超过人民币元的销售收入占比达到，同比提升个百分点。

波司登对此解释称，在过去一年里，广大消费者更青睐购买高单价产品，致使品牌羽绒服产品的平均售价相应提升。但是很难说，是消费者想要更贵的产品，还是品牌想卖更贵的产品。

当然，波司登的产品也在同步提升，去了米兰时装周，和高缇耶合作，高端户外和城市时尚系列针对细分人群，所有的升级都为了配合更高的价格。

不可或缺的营销也得跟上。财年，波司登销售费用为亿元，同比增长%，占营收比例为%，同比增长个百分点。营销和销售，这倒是在线教育公司很擅长的地方，如果跨行做羽绒服，可以无缝衔接。

波司登这么做的底气是，羽绒服的价格天花板不断被抬高，花个一万块钱排队买羽绒服的消费者大有人在。官网显示，羽绒服在-元不等，普遍价格在万-万；加&拿大&鹅在天猫旗舰店里搜索羽绒服，价格在-元不等。

的财年年报显示，在汇率保持不变的情况下，公司利润上涨达%至亿美元，而中国和亚洲市场的出色表现是取得这一成绩的关键因素。

所以，在国内，羽绒服卖得贵，成为一种趋势，而且没有停下来的意思。波司登预计，从羽绒工业发展看，随着消费升级步伐加快，中国羽绒服装市场规模增速度显著，品牌集中在越来越高，羽绒服高端化趋势明显，头部品牌虹吸效应更加明显。

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