大学生想开一家女装淘宝店,想问哪里有相对低价优质的货源?
如果你没有好的工厂资源或者批发商资源的话,首推一定是阿里巴巴,阿里巴巴作为淘宝货源的提供者之一,发挥着强力导向作用;
那到底怎样才能在阿里巴巴找到优质且适合自己的供应商。
【找女鞋货源为例】
第一轮的筛选:
在“供应商”输入 “ 女装 ”或者 “ 女装一件代发 ”
这样筛选同样会出来很多店铺,一般比较靠前的大都是比较优质的店铺,首先看产品的风格是不是跟我们心里期望的一样,是不是跟自己店铺的风格一样,如果不是直接PASS掉好了。
其次,看两个图标
“诚”是诚信通,后面6年是加入诚信通的时间,这里就代表这个商家是加入诚信通6年了,对于我们卖家而言,诚信通加入时间越久的越靠谱。
“实力商家”跟淘宝“金牌卖家”的性质差不多。这里也是重点筛选的一点。
看一下供应商交易评分等,相比一下同行业的描述相符、服务态度、到货速度。
看店铺宝贝的详细情况,有些实力商家的宝贝都差不多的,大多是淘宝爆款,如果这家供应商宝贝价格比大多数家都偏高那就直接放弃吧。
看详情描述,阿里巴巴很多宝贝详情都是公用的,但有一些供应商做的很敷衍,不处理就放上去,这样的供应商可以暂时扔到一边,如果后期数据包里有不一样的惊喜还是可以考虑的。
看库存,很多供应商是不能做到库存量实时更新的,所以一般这些库存数都不是很真实,需要咨询客服,尽量找库存相对比较及时的公司。
看宝贝价格款式,比较满意的情况下,再关注代理条件,如果说代理商要1钻以上,而自己店信誉不够,没关系,可以跟客服说明一般都会过的。
看合作快递以及运费情况,合作的快递最好是一些大家都知道的快递,网点比较多,不用担心小地方不货送不到,顾客也更愿意买你的东西,还要问清楚补差运费是怎么情况以及关于发货时间。
看仔细退换货以及产生的费用和优惠,关于售后以及包装等问题一定要细节化
最后筛选出1-3家再做最后的决定,难以抉择可以选择这几家的同款宝贝寄过来看,
总结一下需要注意的几点:
- 首先选择产品分格与我们自己店铺一致的,
- 是否加入诚信通,
- 优先选择金牌供应商,
- 看供应商资质信用交易等信息,
- 价格范围是否跟我们预期的一样,
- 代理条件、运费、快递、售后等情况,
- 最后一点就寄样品看宝贝的性价比吧
二、网店代理
对于一些没有多大资金链进货的新手而言,这个也是可以考虑的,开店不需要多大成本。
但是在这过程中一定要注意对比,因为现在很多产品质量都很糟糕,万一你代理了还不知道质量怎么样,这样到了客户手里,有问题也是直接找我们
最后可能钱没赚到你的信誉还没了(DSR评分,好评率,售后率)淘宝上有很多有实力的大卖家,其中有部分是会提供批发或代销的。
可以找他们多了解一下,看看他们店铺的评价内容以及服务反馈。另外了解这些店 有没有稳定的货源提供,不然断货就很尴尬了。
可以直接在淘宝买一件,收货或者退货的时候可以得到关于厂家的信息,直接和厂家联系洽谈。
三、线下展会:
在一些展销会上,也有不少蓝海类产品,大家可以直接联系厂家,现场沟通订货,而且可以见到实物,可挑选的种类也很多。无论是哪种方法,总之,大家一定要货比三家,找到最适合自己现在店铺定位的合作厂家。
最后提醒一点,作为创业者,要学会灵活运用、最大化节省资源提高效率!
没有货源的朋友根据这些常识,可以在阿里巴巴一个个选择、筛选、剔除,直到合适的货源。
千万记住:一旦让你私底下转账,一定留个心眼。
最后友情忠告:作为新手卖家,如果你不是非选女装不可(有特别突出的货源优势等),建议还是换个类目做比较好。
像服饰鞋包这类产品款式多、后期压仓大、市场竞争疯狂、风险等因素需要的操作太灵活,新手很难玩得转。
而且这类产品虽然是目前淘宝上人气最高的,但同样也是竞争最激烈的类目。
作为经营者、创业者、新手,你可否评估过这样的项目,你得投入多少资源、多久时间才能保障生存?又有多少把握实现短期的盈利飞跃?这才是最现实的生存问题思考。
如果保证不了,那就没必要去做,没意义嘛!就像追求个姑娘,你明知道姑娘不会喜欢你、甚至有男友,你还一个劲的送苹果X、送这送那,这不二吗?不用三个月,就会去打工、或者换行业。
淘宝每季度甚至每月都在调整规则,作为卖家我们只能与时俱进、不断研究最新玩法,如果你对我更深入性的淘宝运营实战干货视频感兴趣,可以私信“学习”,我可以发给你弟子班视频学习。
做电商,圈子很重要,我创建了千人卖家交流群,共同学习,探讨(无广告)有更多的资源整合,感兴趣可以私聊我“交流群”。
看到“低价优质”这四个大字,不得不说现在的年轻人还是想的太简单!!
低价优质的货源本来就是稀缺的,你要想直接找到,本身就很难,运气可能占很大成分,特别是新手刚起步的时候,难度肯定更大。
- 你没有谈判优势
新手初期没有足够高的单量,造成的结果就是别人拿货成本30,你可能60或者更高,如果大量进货后,卖不出去,手里压着库存,那就是典型的吃了闷头亏还不自知。
- 作为新手的你很难压价
新手在这一块没经验,太年轻,容易吃亏,因为压价就是心理博弈,互相试探对方的心理底线。
压价到底在压什么?压的是利润点,如成本100的东西,140供货给你,毛利润40。你的量大,可能120就能拿下来。如果把利润点压低一半,算是很厉害了。
所以我个人非常不建议新手卖家直接进货,更建议新手先从一件代发、无货源模式或者先从批发市场等地方拿货,风险小,更有利于资金周转。
1)一件代发
如果可以,新手卖家尽量先从一件代发做起,
这样可以训练自己选品的眼光,也许很快就能找到上架后很快出单的商品或款式,因为有时开店真的不算“脑力劳动”,而是体力劳动。
加上一件代发成本低,所以可以大量的实践,慢慢攒出经验,做多了,就熟手了,同时可以给自己积累店铺运营的经验,这些都可以很好的规避不少风险。
下面我将一件代发操作视频分享出来,供大家参考。
一件代发操作https://www.zhihu.com/video/1109486702397202432就以贝雷帽为例,通过“生意参谋-市场行业-搜索词查询”,接着按照搜索排名,注意这里是一天的数据。
将前5页搜索的关键词复制到Excel表中:
以上的词语是需要筛选的,将带有“品牌或者知名明星的词语排除掉,把搜索人气与在线宝贝数比值大于1的词筛选出来。
接着利用筛选出的词,到阿里巴巴或者拼多多找同款,能找到的话,上传到自家店铺上。
也许一件代发并不能赚多少钱,但对于0基础的朋友来说,通过这种方式可以快速积累经验。通过大量选词,选择最有把握的产品上架,总有概率出单。
另外,一件代发模式还有3个优点:
a)免库存。对于刚开始做网店的新手来说,进货非常头疼,不知道去哪里进,也没有进货经验,若进得太多到时卖不出去导致亏本就更麻烦。一件代发货就刚好填补了这方面的不足。
b)可做兼职。一件代发货的话也可以兼职做,很适合题主大学生的身份,学业、兼职两不误。
c)投入相对少。开网店如果自己进货销售的话,开始的投资一般不会低于5万。但是一件代发的话,卖一件发一件,中间只需要付一件的成本费。
2)批发市场拿货(档口)
大多小卖家在店铺起初阶段会选择自己到批发市场进货,采取先将产品拍照上架后,有客户下单再到市场进货的方法,减少库存积压。
每个城市地区或多或少都会有几家批发市场,如果题主当地有大型批发市场是非常方便的,这时到当地大型批发市场选找货源是非常方便的,尤其对于一些刚起步销量不高的店铺,在当地批发进货已经可以满足需求。
就拿服装采购而言,全国比较有名的如杭州四季青、中州、东站、广州十三行、富丽大厦服装批发市场、上海服装城、背景天雅、武汉全新街等等。
批发市场进货的优势是可以实地考察,与供应商直接对话,了解对方情况,但劣势是数据不透明,需要有很好的经验去辨别和很强的议价能力,要争取将价格压到最低,同时与批发商建立好关系,还可以定好一些调换货的规则,从而避免日后产生纠纷或者压货。
3)无货源模式
如果前期你实在筛选不到合适的货源,也可以采用无货源模式做淘宝店铺。
没有库存资金压力,风险小,只是纯粹的赚取商品差价,但是对选品能力和执行力要求比较高,对于有空闲时间,淘宝又了解不深的新手卖家而言,也会是一个很好的选择。
以上三种是我给开店初期的题主一些货源建议,如果后期店铺订单量增大后也可以考虑工厂合作、阿里巴巴大量拿货的形式,因为这些在之前回答都有提及,就不再重复作答,
直接附上链接:想开淘宝店货源怎么找?