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新人货源有保障,想做淘宝,要怎样才能做起来?

发布时间:2019-05-13 23:50:04  来源:网络整理   浏览:   【】【】【
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这也叫货源有保障?产业带的确货源很多 比如湖州童装 嘉兴毛衫 但是那不是你的货源好么?更别说什么有保障了 市场货 今天看有 明天去拿没货了是经常的事。

新手卖家,淘宝店铺运营成功的九条经验及四个步骤12个细节

经验1:

宝贝标题要写满30个字,优化标题一次只改3个字。而且要可读、可拆,流量大词放在首尾,中间放关键词、长尾词。

经验2:

打造爆款的定价不是价格越低越好,但要物有所值。1、一分钱一分货深入人心;2、不同人群有不同的需求。定价比别人高,只要有自己特色,就有人买单。

经验3:

小卖家不爱卖季节性、有保质期、规格繁多的产品。其实这才是小卖家的机会。记住小众商品机会比大众商品多很多很多。小卖家做这些商品可以通过电商图片助手软件,把大平台的图片下载下来,挂在自己店铺。

经验4:

整店定价原则,要采用二八定律。20%的商品要和爆款同等价,80%的商品要有较高的利润。开店不是做慈善,追求利润才是根本。

经验5:

不要浪费时间去搞商家之间的互粉。一个僵尸粉你的商家没有任何作用。安装关注店铺的插件,用红包引导买家关注本店铺,才是最简单粗暴的方法。

经验6:

发现宝贝被降权后千万别下架,从申诉口进入,会出现那几笔是虚交易,将这几笔改一下类目为成人用品。切记!一定要改为成人用品,因为你改为成人用品后,淘宝检测第一时间会检测你不符合条件,强制你下架,下架后你再把类目改回来就可以了。过几个小时,没有提醒你降权,可以查下关键词排名,发现排名还是和原来一样!

经验7:

一张好的主图可以提高2倍以上的点击率。不要怕多花一倍的时间去做一张主图。很多人只懂得电商图片助手软件"盗图",但不知道电商图片助手还可以按销量排行来下载图片。可以通过此功能来对比同类爆款的图片制作。

经验8:

报名天天特价通过因素:1、标题;2主图;3首页;4详情页;5上下架;6动态评分(DSR);7七天增长率8关键词权重。

经验9:

要增加客户回头率,除了送小礼品给客户意外惊喜外。可以采取店铺会员式,不同等级的会员有不同折扣。

很多小卖家除了用电商图片助手到处盗图之外,没有关注任何的经营技巧。淘宝规则经常变,经营方式也不能一成不变。想要做好淘宝,少走弯路,还是需要更好的引路人,推易电商学院从实践出发,让专业的人做专业的事,可以说才是对电商本身最大的负责。

四个步骤12个细节

第一步:做好产品上架

1、选好产品,上架产品到正确的类目

2、优化宝贝的详情页和标题;特别是标题的优化至关重要

3、调整好店铺中宝贝的上架时间(根据行业搜索的时间热度来调整上架时间)

第二步:做好数据分析,高效引流(数据分析包含两部分:【竞品分析】和【日常运营分析】

1、上品淘宝客,对比同行设置有竞争力的佣金比例.

2、【开好直通车】,选好推广产品,选好关键词,配置好创意、描述和推广图片

3、淘宝社区发帖活跃

4、引流一定的流量(来弥补流量的不足)

第三步:促销活动提升转化率,刷单稳定店铺转化率

1、对比分析竞争对手的活动促销结合店铺实际不定期的开展促销活动

2、通过刷单来补单(根据流量制定刷单计划表)

第四步:做好服务,增加店铺的好评数和收藏数;除了自然好评外,可以有以下渠道

1、刷单来刷取好评

2、通过设置好评返现活动来获取好评

3、通过微信维护老客户,刷单好评领取小礼物

那怎么才能做好运营?

淘宝宝贝标题优化

我之前说过如果用软件都能优化的话那么人家要请运营干什么?结果马上就有人来反驳:难道运营就是做标题优化的?说句不好听的话,虽然运营不是做标题优化的,但是对于那些几个人十几个人的小团队来说,标题优化就是运营的一个重点之一丶 现在很多人他说找运营其实就是想找一个做优化的,不会像大公司一样,什么优化有优化师专人负责,什么推广有推广专人负责 ,策划有策划专人负责,可是对于小团队来说,运营的这些他都要做,而现在可以说宝贝优化也是免费流量里面比较重要的一个工作,所以这一块肯定是运营亲自来做,小团队的运营每天做的其实就优化优化再优化,推广推广再推广。

淘宝店铺引流推广

引流是小团队的运营必须要做到,他不但要策划好如何去引流,而且要自己亲自去实践如何引流, 甚至有些比较小的团队的话,人家都没给你配置运营助理,这些事情都需要你一个人来做。直通车你需要自己来做,钻展你需要自己来做。站外引流也需要你自己来做,所以这个时候你需要懂得如何去引流,而且要懂如何的去实践操作。而不是说一个大概的方向,因为这些是你必须要做到。

使用淘淘工具提升淘宝店铺的各项指数,如流量、收藏数量、人气、排名等都是非常重要的。

和美工沟通好

这一点就非常的重要,因为美工和客服都是归店家管的,这几个是一定要统一起来,不能随意的去做, 如果你是做运营的,事先要和老板说好, 美工完全归你管,接下来你需要把一些思路和美工的一些思路相互的交流,不要让人详情归美工去做,你什么都不管,只管优化什么的。

营销策划,资源整合

优化仅仅是一个方面,很多时候营销和资源的整合比优化更重要,所以你需要规划好每一个月做几次营销,做什么营销,这一点很多的小团队都忽略了。他们每天都是做优化,甚至一年下来都很少去策划营销,去整合资源,一般都是说老板上次活动就去上活动,自己没有一些营销策划。

总的来说,运营起来不是一件容易的事情,商家们要想不花一分钱就把店铺做起来,是绝对不可能的,所以后期的运营中,商家们可以去报名参与一些活动哦,然后看自己的情况去选择付费推广方式。

这是做淘宝的新手都必须知道的几点注意事项哦!







1、宝贝下架的时间越短默认的排名就会越前上架时间有7天因此7天后你就有了一次排前的机会.

2、宝贝上架时间避开高峰期上架的时间一定要合适。选在星期5晚上上架不一定是好事,因为那时候上架的人很多,你那时候就不一定能排前了。上架时间放在工作日的话可能更好。因为细节上做得好,所以星期天基本上都能卖出70单以上。

3、你的上架时间要结合人们的生活习惯,比如,大城市的人的睡觉时间会相对迟一点,所以比如上海,北京,广州等地区的话,就可以迟一点上架。又比如星期6的时候因为一个星期的工作都会很累,所以这时候的流量就不会大。因为很多人在睡懒睡呢。

4、必须使用你的推荐位《橱窗推荐》点一下我的淘宝,然后再点下橱窗推荐,可以看到自己有多少个推荐位。我现在目前有40多个,据我了解,这些推荐位的增加是随着每月的交易量多的话,会有所增加的。然后加入消保也会增加5个的!这些推荐位每次当宝贝快要下架的时候,你把它们推荐出去,买家搜到的几率会增加很多的。

以鞋子为例,每次上传20个鞋子,分21次上传就是400多个宝贝,当一批宝贝快要下架时就全部推荐,这样这些宝贝就能在淘宝的类目搜索下展示出来,等到下架以后在推荐下一批,这样轮换着推荐就会让你在一天的三个时期都有宝贝展示出来,对于老卖家已经很熟悉了,主要想新手推荐。

5、提高服务态度每个行业都应该注重服务态度,好的服务态度,会影响到客人对你的评价,影响

到他会不会成为你的回头客,可能还会帮你推广哦,人的口碑是很厉害的,一传十,十传百。但是要一直坚持以最好的态度去服务客人,可是却没有多少人能坚持做到。“做好事不难,难的是做一辈子好事”就是这个道理。

6、诚信为立业之本,天道酬勤,商道酬信,没有诚信就很难让人信服,以诚为本,方能赢得人心,网络销售更是如此。

7、不要坐在电脑面前傻等生意很多新手都会问:为什么我店都开了几个星期了还是没人来买了?呵呵,你换位思考一下,你信誉低我凭什么要买你的啊?你以为还是几年前啊。所以信誉低的情况下,一定要学会主动出击。

8、宣传推广

这一两年来说做淘宝必死的人实在太多了,但是我却不这么认为。做淘宝还是有很大可能好做的。但是好做比以前难确实是真的,这个变化就死越来越要用脑子了。我不喜欢谁老是说我们比以前哪个年代难多了,用马云的话来说,每一个年代都有人抱怨自己比以前哪个年代难,可是当代就死会出现超越前代的人。所以做淘宝真是要讲究方法,讲究运营,最怕蛮干。下面我来分享一下,我今年六月份刚开的店铺的成绩,并介绍我的方法以及过程。

店铺在2018年6月26日申请的,用了凌晨单在短短时间获得三个心。



做凌晨单,我都是白天浏览收藏或者加购,晚上12点——2点全部直接成交

7月1号没有补单,全部让别人收藏、加购,全部是全标题弄的,比例没有控制,反正是新店更本不会进来访客。

7月2号凌晨单,直接补了8单,真实出了1单,3号的单还是全标题,当天的访客73个,比例没有控制。



7月3号凌晨单,直接补了15单,真实成交了1单,当天访客106个,还是全标题,进来的词没有管它,没有控制比例。

7月4日凌晨单,直接补了22单,真实成交了0单,当天访客239个,还是全标题。

7月5日凌晨单,直接补了22单,真实成交了10单,当天访客378个,根据的是4号当天进来的前10个词来补的。

7月6日凌晨单,直接补了22单,真实成交了6单,当天访客434个,根据的是5号当天进来的前10个词来补的,今天补了一个1万6的大单,因为店铺处于第二层级,该层级下最高的访客458个,我怕层级的原因会影响我的访客

7月7日凌晨单,直接补了25单,真实成交了11单,目前的店铺层级是第三层级,当天访客617个,根据6号当天进来的前10个词来补的。



7月8日凌晨单,直接补了8单,真实成交了16单,当天访客537个,根据7号当天进来的前10个词来补的。

7月9日凌晨单,直接补了23单,真实成交了24单,当天的访客756个,根据8号当天进来的前10个词来补的。



因为没有购买流量纵横软件 所以只能第2天才能看到数据,前4天没有管关键词,从5号开始,就是补到该个关键词行业转化率。


现在淘宝变化的是非常快,因为互联网是在不断的变化的,为了避免让大家学到错误的过时的知识,我联合淘宝上的牛人,组建了一个电商圈子,想学习电商运营的小伙伴,可以来这里学习,私信“圈子”拉你进,我想说的是,除非你想学习这方面的知识,让自己获取运营机会,如果只是凑热闹的话,就不要来了

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