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宝贝如何在淘宝的自然搜索中占领优越的排名、获得流量?

发布时间:2019-05-15 15:54:41  来源:网络整理   浏览:   【】【】【
我说点别的吧,我是不作任何广告,光靠自然流量来做生意的。关键字的确非常重要,我的建议是,你要善于开发产品的特殊属性。打个比方,淘宝卖项链的千千万万家,我发现了我的几条宽的项链可以用来遮疤痕,于是我在关
宝贝如何在淘宝的自然搜索中占领优越的排名、获得流量?

我说点别的吧,我是不作任何广告,光靠自然流量来做生意的。关键字的确非常重要,我的建议是,你要善于开发产品的特殊属性。打个比方,淘宝卖项链的千千万万家,我发现了我的几条宽的项链可以用来遮疤痕,于是我在关键词里加了遮疤痕三个字,你搜一下项链遮疤痕就知道了,淘宝卖的人并不多,这样一下子我就成为卖遮疤痕项链里比较专业的店家了。现在我卖掉的很多项链都是别人搜这个进来的。不知道你是卖什么的,如果是衣服,那真是竞争比我还激烈,所以除了最热门的关键词你要设置以外,你要想办法找到特殊属性的东西。最热门的关键词肯定人人都会设置,除了对淘宝一窍不通的新手,而特殊属性的词就不是人人都会设置的了。打个比方,红色衣服可以加上本命年,新娘敬酒服等等,这些就不是人人都会设置的了,不是做衣服的,随便说说啊。


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5月4日更新。

我还是针对关键词来说。比较适合小卖家,刚入淘宝的卖家。

淘宝卖的东西,其实可以分成两类。一类是卖给知道自己要买什么的人,一类是卖给不知道自己要买什么的人。

第一类,客人知道自己要买什么。打个比方,我最近要买微单,在做了很多功课以后,决定要买索尼的a7k,于是我在淘宝上搜a7k,这个时候关键词只要a7k就够了,因为我知道自己要买什么,其他关键词是多余,搜到以后出来很多店,我一个一个点进去看,除了价格以外,我会看评价,看页面是不是做得专业,看售后等等,最后决定在哪家买,肯定是一个整体权衡的过程,在这个过程中,最初搜索的关键词不重要,但是排名是挺重要的,买这类东西一般不会看超过三页。排名靠前的也是销量比较好的。所以做这类产品,关键词不太重要,怎么想办法把排名提前最重要,这是另一个问题了,这里不展开。但也有可以注意的地方,这类关键词有时候需要注意加不加横杠,翻译问题,中英文等等。


第二类,客人不知道自己要买什么。这个怎么说?打个比方,我买微单是因为要去旅行,于是还想买点旅行时候穿的衣服、包包和其他东西,女孩子买衣服,其实大部分不知道自己要买啥样的,或者只知道个大概样子,然后淘,这个工程就浩大了。因为我不喜欢买爆款,不喜欢买最前几页的热门衣服,甚至有时候翻十几页都没有我想要的东西,所以加关键词搜索才对我有意义,也就是说,加关键词其实大部分时候是针对这样的顾客。


我之前举的卖遮疤痕项链的例子(现在已经不卖了,因为找到更卖钱的东西),客人相对来说算是知道自己要买什么,目的性比较明确,所以大家可以想办法在关键词里加上一些目的性明确的关键词,来拉取大概知道自己要买啥的客人。比方说,卖纱巾的好多好多,纱巾的关键词无非就是围巾披肩纱巾,但是纱巾的用处和风格还是挺多的,比如旅行、海边、空调间、头巾、比基尼小裙子、帽花、肚皮舞腰巾、波西米亚、印度风,这些关键词加了就可能吸引搜了十几页纱巾还没看中的快绝望的MM,我刚搜了下纱巾有4.53万,搜纱巾海边才一千多,纱巾波西米亚也一千多,一千多什么概念,才三十多页,她很有可能会看完所有的页面,然后她有没有点你就看你的图片合不合眼缘了。


不管你卖什么东西,你要知道你卖的对象是不是知道自己要买什么,如果她知道自己要买啥,你就好做好改进,如果她不知道自己要买啥,你就难做要砸钱。说了一大堆,其实就是两个字——定位。这个在你还没进淘宝之前在选货源的时候就要考虑清楚。淘宝未来的趋势,要么做大店,要么做个性化的店,中间大同小异的店最难做也难好做,如果你是想做大店牛店,你就当白看了(大店不是用这个套路),如果是想每天能睡到自然醒,没有太大的压力,不用砸钱不用装修店面,还能有份不错的收入,请再从头看一遍并思考二十分钟,我所有的干货20%都贡献在这里了。


最近开了个专栏,里面有专门讲淘宝开店的内容,都是干货:如何在淘宝开好一个手工制品店(纯干货) - 超人小飞飞的手工教室 - 知乎专栏

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