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2018淘宝开店未来发展前景如何?

发布时间:2019-05-15 15:56:02  来源:网络整理   浏览:   【】【】【
————————2019年1月13日更新————————看过的朋友直接跳到“3.新店如何运营”我是2017年7月初开的店,2018年8月全部清仓,启动资金1万元,现在手上多了十几万钱,一年的花度可能有
2018淘宝开店未来发展前景如何?

————————2019年1月13日更新————————看过的朋友直接跳到“3.新店如何运营”

我是2017年7月初开的店,2018年8月全部清仓,启动资金1万元,现在手上多了十几万钱,一年的花度可能有3,5万,总共赚了15~17万(没正儿八经算过)。

当然跟一年几百万的大佬是没法比的,但是作为一个病人,能够在家里自食其力的赚点钱还是很欣慰的。

我的方法可复制性是很强的,但做生意还是可能亏钱,但由于前期投入也不多大概也就1w,所以这是一篇价值?1万~+20万的文章。

本文将从以下几个方面来展开:

1.创业最根本的两条路径(也许有第三条,我没悟到);

2.什么优势都没有的人做淘宝店的关键:选类目

3.如何运行淘宝新店

4.货源

5.我的故事(这节可以跳过)

6.我堂姐的故事(这个故事有点长)

一、创业最根本的两条路径

1.把精品带给大众。

腾讯走的是这条路。这句话看着简单,很多人就觉得鸡汤,我举几个例子。dota为什么没有英雄联盟火,英雄联盟为什么没有王者荣耀火?是因为dota不够好玩吗?不是,因为它的门槛有点高,不够大众;计算机不是微软发明的,但是是微软的系统使它有了较低的使用门槛而推广的;小米华为不是第一个做智能手机的,也不是做的最好的,但是它们是把性价比做得最好的;其实作为一个看着雪梨她们做起来的人来说,她能做起来也不是因为她是网红(网红只是结果和助推力),主要原因也是她的东西确实性价比高(品牌的款式,过得去的质量)。说到底就是降低精品的使用门槛,这个门槛可能是成本,可能是使用难度,也可能是地域(比如我认识的一个朋友把重庆老火锅带到义乌)等等。

我的类目是:水彩分装。它的特点就是:让收入不高的人,也能用得上昂贵的水彩颜料。

2.帮大多数人好做(赚时间赚能力)。

这个应该很好理解,阿里走的就是这条路,帮大众好做,自己成了全球市值最高的公司之一;走歪的,很多倒闭的p2p公司,也是这个;说的小一点,很多创业类的,股票类的公众号,也是这个。本问题下的很多答主也是这类。但你要分清,他是想赚你钱,还是想通过帮你好做然后自己也赚到钱,这很重要。


两条路殊途同归,都是创造价值。当然好做的路不只这两个,也还有很多其他的,但是我觉得这两条是普通人都能通过自己的努力和智慧相对来说,能复制的两条,在当代中国历史条件下,不需要借助额外的运气和资源的两条路(当然,处在中国的这个时代也是一种幸运)。

二、没有任何资源和优势的人如何选类目?

我的故事(这段可以跳过不看):去年开淘宝店有两个目的:1.练习如何开店;2.跟兴趣有关

为什么说是练习开店?因为我老公是在义乌做无缝内衣加工厂的,但是他们没有自己的产品,只是做内衣,打底裤的一个部件。就是马云说的会被淘汰的低附加值的制造业。之所以不做自己的产品,不是不能做,而是没有销路,因为之前合作的都是厂家,跟厂家合作有一个巨大的问题,就是需要自己垫钱,年底收货款特别费劲。所以他想着自己可以直接卖给消费者,直接收钱。但是我们两个人之前虽然接触过淘宝,都做失败了,怕这次上机器做一堆,又没人买,所以打算找运营公司。

当时我正从健身房离职捡起画笔开始画水彩,然后发现了水彩分装这个类目,根据一系列的数据,觉得这个类目相对老公的打底裤,可能更适合新手操作,于是拿了1w块钱开始行动,跟他说你让我先试试手,我要是做得好就帮你卖打底裤。

如何找类目?(重点)

要做淘宝大类目的,比如女装,美妆这些,你要么得是一个团队,要么有钱能砸,要么自带流量,不然不要想,不要碰。

冷门类目!冷门类目!冷门类目!请记住了!

以下的几点都是为了帮你找到小众冷门的类目,小而美,是现在个人卖家做淘宝的突破口。

1.在生活中做个有心人。

看到别人卖什么东西,或者有什么需求,都可以去淘宝上搜一下。比如,我喜欢喝广州的汤,然后我就回去搜一搜淘宝上的汤料;我画画的时候画到古装会去搜一下汉服;家里有亲戚养鸽子,会去搜一下鸽子饲料;家里花长蚜虫了会去搜一下七星瓢虫……总之就是把淘宝当成百度用。搜完就看一下数据,算一下人家老板一年赚多少,培养自己的意识。

2.看数据

这里推荐周生生的回答,我也是看了这个回答得到了启发,后面又加上了自己的一些理解。

(问题被修改过了,以前没有2018这个限制)

周生生链接直达:https://www.zhihu.com/question/26790168/answer/34288173

这个也是价值10w的回答!

a.销量

看一下搜索结果页面前面的几个商品销量是多少,一般在400~2000左右说明市场不是很大,但是还是能够保证一定的量

b.评估竞争程度

首先看结果页面中排在前面5屏的店铺中有几家是天猫旗舰店,几家是金冠店,几家是皇冠店,几家是钻石店,几家是星星店。

天猫店+金冠店+皇冠店数量超过80%的类目,是高竞争度的,比如打底裤类目,手机壳这种类目都是

如果心心+钻石超过50%说明这个市场还在发展中,是可以考虑的

这里给大家一些参考,你们可以搜这些关键词。

鸽子饲料

手帐素材打印

帆布包定制

秋梨膏

皇冠店比较特别,如果一个类目的一皇冠比较多,而且都是近半年~1年做起来的,就说明这个类目是比较容易做的

新手开店建议选择容易做的发展型类目,虽然赚不了大钱,但至少可以赚到钱,还能锻炼自己。

有了一定资金和经验以后再进入高竞争度的类目不迟

c.算一下大概的利润

看一下阿里巴巴或者根据常识算一下,售价100以内的有至少要有30%的毛利

3.新店如何运营

新店引流的两个关键就是:

a.找站外流量

b.站内马太效应

先介绍几个我用的站外平台:咸鱼,贴吧,微博,b站,主要根据你选的类目(这里介绍一下腾讯课堂,老师叫李建华,听免费课就行了,抓住他的核心往各个平台套,就行了。虽然讲的是微商,但是做淘宝也是类似的道理。)

这里多啰嗦一下,好多人说找不到。先下载腾讯课堂app,然后搜下面的这个标题

《微信10天精准吸粉1000人秘诀》

我的店铺前面20多个订单,基本都是咸鱼和贴吧过来的,关于贴吧怎么发帖,参考李建华的课程。

其实这些平台的主要作用是让你的新店活起来,只有你前期有不断的成交(1单2单也行),淘宝才会给你自然流量,主要的销售额,还是靠淘宝的自然流量,这个才是大头。

b.站内马太效应

其实关于淘宝的自然流量,我一直有点迷,它的评分模型很复杂,我总结下来就是马太效应,也就是你只有保持不断进步,才能得到越来越多的流量。进步的意思有这么几点:

(1)销量越来越高,客单价越来越高,转化率越来越高

对比以下两种情况:

情况一:第一天成交1单,第二天2单,第三天3单,第四天4单

情况二:第一天10单,第二天0单,第三天0单,第四天0单

虽然两者都是总共成交10单,但前者呈现出一种越来越好的趋势,所以淘宝会给你更好的评价。

评论里有问道刷单的事情,我开店一年做到接近一个皇冠(8000多信用),刷过5个单。就是前期做基础评论。

那我是怎么保证销量增长的呢?

其实我做的并不好,我只能说勉强维持我的销量不掉的情况有小幅度增长。

方法1:是善加利用淘宝的群聊功能

方法2:是通过其他平台建立自己的粉丝群

在销量撑不住的时候做一些特价活动让成交量上去

方法3:保证货源。这其实是一个教训,我一开始一个链接做起来了以后销量增长特别快,一个月光那一个商品就有400多件,但是因为我的产品都是手工现分的,又只有我一个人,导致断货,转化率下降以后,自然流量也下降了,最后这个单品就被做坏掉了。我想如果当时能够一直保持充足的货源,应该不至于这样。

后面我就请了兼职帮我干活,一个月人工支出在1500左右,自己的负担也减轻很多,所以开小店的老板们,该请人时需请人,莫到病时方悔之


(2)评论的质量越来越好

这个我没太控制,因为是一个人开店,没那么多精力去照顾评论。主要就是售前的时候如实描述产品,不要夸大,降低预期;把产品做好,放些实用的小礼物,我的客户主要是学生和部分文艺青年,用得来说素质还是可以的,一般评论都会很热情,但也不乏不讲道理的给差评,这个我一般能挽回就挽回,不能也不勉强,感觉也不是太影响店铺。

(3)商品推陈出新

据说也是淘宝店铺打分的一个指标。就是店铺不能总是那么几个链接,要每周推出几个新链接,把动销差的产品做活动出掉或者下架

(4)客服反应速度快

客服是很困扰我的一个问题,我是设了自动回复,把买家一般都会问到的问题全设了,这样,我在售前客服上也没花太多精力,也没花钱,主要需要处理的就是一些售后的问题。

(5)售后反应速度快

这个是指如果买家申请了退货或者退款,需要尽快问清楚什么情况,该同意同意,该拒绝拒绝,不要一直晾在那儿等系统自动同意。

(6)其他:先空着,想到了来补

4.货源

a我的原则:

前期(1~2个月):能不压货就不压货,宁可成本高一点,也保持充分的现金流。

原因:不知道这个类目的难易程度,哪个货好卖。(感觉说了句废话)有个课文叫《小马过河》看别人做,听别人说,和自己做还是很不一样的,小马先把一个蹄子放下去试试深浅是明智的。

中期:适当压货

原因:对类目行业多少有了些认识,客户的痛点是什么,他们经常去哪里,特点都有了大概的认识,那么这时候屯起货来也比较有数了。


讲个小故事:就是我知道有个做分装的卖家,前期囤了30w的货,她本职是程序员,开淘宝店是兼职,但是开起来以后才知道期间辛苦,现在半年过去就想清仓了,货卖掉三分之一左右,现在还在苦逼的卖货中。其实前期少囤货不仅是考虑到财务问题,还有你是否能接受这样的生活方式等等。


b.哪里找货?

前期:阿里巴巴,淘宝,闲鱼

我一开始就是淘宝上进货,所以利润非常薄。但是一点好处就是不用屯很多货,所以1w块钱就启动了我的小店。

后来慢慢做好了,就去联系品牌代理,然后一些大卖家也会找你,要不要一起拼团之类的。

中期:直接找品牌代理,或者工厂

这里说一下我这个类目是怎么找品牌的经销商的,就是一般的产品包装上都有电话,打那个电话过去问就好了。

还有,比如,你做运动内衣的,你想找暴走的萝莉他们家的那个代工厂,怎么找呢?买一件他们的衣服,吊牌上会有一个经销商,一个生产商,然后打生产商电话。


最近发现拼多多上很多同款的东西都比淘宝便宜,其实大家不用这么排斥拼多多,买回来看一看,质量不错的话也可以成为你早期的货源。

其他的,你可以来义乌看看呀,其实在义乌,像我这样的小卖家很多,很多草根。运费什么的也挺便宜的~


关于评论区的一些统一回复:

买个生意参谋9000?

我用的是免费版的,好久没上牵牛,生意参谋没有免费版了吗?


为什么关店清仓?

看我的简介就知道了啊,我是职业病人,因为身体不太好,所以关店休息一下。另外是这个类目做起来的前景比较差。这不是一个有规模效应的类目,反而是个做的越大越不好做的类目,所以思虑再三还是决定关了。


好多朋友私信问我类目是什么?

囧,我明明都写了啊,问这个问题的再看一遍我的文章


本来想用一个章节讲我堂姐的故事,但觉得能写一部百万字的现代女士成长励志小说了~而且也没经过她本人同意,今年过年回家问问她,愿不愿意我写她吧。她比较传奇,70后,初中毕业,做过服务员,在工厂打过工,20岁生孩子,22岁离异,前年开始年收入百万左右,但是也还是远没有到财富自由的程度~当初家里几个读书我是最行的,但是现在好做我最次,姑父舅婆当面嘲讽我读书好没有用,想想有点悲哀,哎。


有位知友发了匿名的付费问答给我,但是因为我最近都没上知乎,没接到。公开回复一下:您的问题我看到了,钱都是小事啦!不要太在意,重要的是能力和过程。我很敬佩你这样自立自强的女士,如果你看到了,请私信我一下,我知无不言 言无不尽。


看到私信很多迷茫中的女孩,单身母亲,或者职场被生活压力所迫的女士,我想说,虽然生活不易,艰辛又cd,但是奋斗是会有更好的结果的,没有风雨的人生是不值得一过的,共勉!


能不能带你做淘宝?

其实我万万不敢以老师自居,做淘宝我真的也只能算刚入门,我也说过,之前做过其他类目,也是没做起来,这次能做起来,主要是选对类目,外加一点运气和勤奋。我要是大神我赚的就是几百几千万了~所以带你做淘宝真的是不敢当,这个压力有点大。不过我最近又有了开店的打算,纠结一下要不要开个直播贴~


能不能一件代发?

能,但前提是你对你的上家的产品质量、服务,对类目都有比较好的认知。一件代发也必须是在精细挑选过类目,考察过供应商之后的选择。而且对运营(如何低价获取流量)的要求也更大。做不到上述这些,只是想简单的把货上架,稍微美工一下,然后一个月就能月入过万,可能有,但我没见过。


关于快递?

最开始的时候我就是按照平时个人寄快递的价格寄的,每天稳定有10单左右,我就和快递点签合同了。在义乌,每月稳定500~1000单的,价格在3.5~5发全国(偏远地区另算),更大的卖家可能可以谈到2块多~看商品,重量等等而定,这个需要谈的;其他地方的快递就贵很多,同样的量,可能要6块钱甚至更贵。


能看到这儿的都不容易~可以关注一下我的微博哈(左一焦了)~不过主要是些画画的事儿和日常的杂想

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