只接受发布货源信息,不可发布违法信息,一旦发现永久封号,欢迎向我们举报!
免费发布信息
18货源网 > 餐饮行业新闻资讯 > 综合货源资讯 > 网店货源 >  我想把公司(淘宝网店)从富裕城市搬到内地二三线城市,有何利弊?


  • 【莆田鞋厂家分类】
  • 【奢侈大牌包包厂家分类】
  • 【潮牌奢侈服饰鞋子厂家分类】
  • 【名表厂家分类】

厂家货源分类区域

我想把公司(淘宝网店)从富裕城市搬到内地二三线城市,有何利弊?

发布时间:2019-05-15 15:57:06  来源:网络整理   浏览:   【】【】【
题主因为温州房租贵,消费高,还没有焐热,就到房东口袋里了,心理上落差,有种给别人干活的感觉,就像我们很多人喜欢买房一样,感觉比租房划算。如果产品货源就在周边,从人力、物力、资源来说,个人觉得不搬比较好
我想把公司(淘宝网店)从富裕城市搬到内地二三线城市,有何利弊?

题主因为温州房租贵,消费高,还没有焐热,就到房东口袋里了,心理上落差,有种给别人干活的感觉,就像我们很多人喜欢买房一样,感觉比租房划算。

如果产品货源就在周边,从人力、物力、资源来说,个人觉得不搬比较好。浙江温州周边货源优势非常明显,上周五一个朋友说他现在淘宝已经做到镇上电商前5,也是浙江温州,他卖货是爆款模式,产品就是周边,能够及时补货是关键,必须离货源地近。

不知道现在题主之后将公司搬到哪里了。如果还是在浙江温州经营,下面的回答是一些个人见解。

做淘宝要想多好做,涉及两个方面成本,利润。


一、淘宝如何降低成本

1)降低房租成本

办公室可以从高档办公楼换到民宅,这样起码能降低一半的房租成本。

这个办公室是我们呆了三年的地方,很破,很小,很挤,楼上还有一层也是这样挤着。草根创业都是这样走过来的。

这是2015年8月20日,在搬公司前几天拍的。

居民区不仅饮食比较实惠,水电房租支出也比较少,同时能够锻炼团队成员的心理承受能力和工作态度,进行长期员工的一轮价值体系的删选。

2)降低货源成本——持续找供应商,不断比较,增加流动资金。

刚开始不要指望能够立马找到低成本的货源,一定要不断的寻找,方式包括阿里巴巴,百度等方式,确定几家联系,亲自到厂家验证(买样品比较等)最后选择合适的。

接触供应商都要谈到起订量的问题,中小卖家的起订量,都希望越小越好,选择合作愿意强烈的供应商,起订量,价格,都会迁就你。

不建议找龙头工厂,找第2、3、4名工厂,只要产品质量好,哪怕只有5个人,都可以合作。供应商都愿意为你去服务。

涉及到供应商货款,有个小招,也是最近一位90后学员实践过非常好使:

给供应商打钱的时候,先给厂家打一部分预定金,让厂家备原材料,原材料备好了先不动,放在那儿,等什么时候需要了就生产,极大缩短了生产时间,里面可以去调货。

这里给大家做个解释,比方说,给厂家打1万块钱备原材料,对他们而言,这一万块就是他们的成本了,然后加上人工可能以3万块的价格卖给我们,我们如果淘宝卖出去,销售额是10万。也就是1万元流动资金可以抵挡10万元销售额!

这种情况下,即使这批货我们不要了,厂家也不吃亏,还能再把材料用在别的地方,赚1万块,但对我们来说,既提高效率、缩减了资金链,还节省了仓库的成本,可以说是双赢。

3)降低仓库成本——保险柜

如果自己有仓库,可以把仓库搬到工业区,那边仓库价格真的很低。

如果仓库是自己家,由于空间有限,不妨尝试把产品直接放在厂家。我就做过一个产品——保险柜,因为这个产品太重,物流成本和产品成本都不低,要去租一个大仓库,还得安排人手,安保比较好的。

当时就想,何不把产品直接放在厂家,安排一个人直接对接,这个产品当初选品方式比较独特,只做一个款式,月销1000件,这样基本厂家在帮忙发货的时候操作非常简单,同时也愿意用借用仓库的方式合作。


4)降低人员成本:体系化,流程化,培训化。

电商的人员流动不算低,每个新员工进来都要老员工带,但是老员工本身也有工作,如果因人员流动带来的老员工工作负担,真的是太得不偿失了。

可以尝试针对新员工有一套相对完善的培训流程和内容。同时这套培训分享流程,可以扩大成公司分享机制,每周分享一个实际的案例,促进工作内容的完善。

刚开始可以老板做新员工培训,之后可以尝试让老员工做课程分享专业知识和工作侧重点,新员工进来,先听几位老员工讲课3天!

更光棍的做法,把这些培训内容录制下来,新员工入职一周,先听课,自我学习,之后实践中带着问题和老员工进行交流。

一方面,节省老员工时间;另一方面,能够得到培训的及时反馈结果,从而进行调整。

下图是我偷拍的员工培训,哈哈哈。


二、提高利润。

人们喜欢的产品在变化,淘宝平台每年政策不断变化,督促我们卖家自己的知识体系需要不断更新迭代。

想提高利润,选品有策略,上新有章法,打造小爆款快,才能提高经营的总体利润:


1)尝试做个性化产品——提高单品利润

减少做类似9.9、19.9的低利润大众产品,增加相对高品质、高利润产品的发掘和迭代。

淘宝平台的政策一直在变,流量倾向也在变。以前是大众基础款独霸天下,现在是各种小众、个性款、新品类受市场欢迎。

大众产品意味着大品牌云集,竞争对手很多,利润极低。这样的品类产品作为小卖家轻易不要涉及,不要拿自己的短处去PK对方的长处,鸡蛋还是不要去砸石头了。

譬如去年风靡一时的coco香水洗发水和阿道夫,就是洗发水中的新品类,加香这个单独的卖点很少品牌去主打,这就是中小卖家的机会。


2)先策划优化,再上架

淘宝对于新品是扶持的,这就是新品期,大概14天,依据不同类目,有的类目新品标签,这个期间会有一定的展现扶持,这段时间内的点击、收藏、加车,直接决定了后期产品能不能起来(是淘宝对产品的考察期)。

但是很多卖家是先上架,再不断的改改改,一旦改了,新品标签就没了。同时,随着不断得改,淘宝不断的对产品进行重新收录,流量一次次浪费,这个新品期优势就浪费了。

所以,上架产品前,先完善策划,而不是反着做,只会流量越来越少。


3)结合直通车快速打爆——提高销量,提高整体营业额

淘宝现在虽然流量碎片化,但是现在还是爆款模式,从单品爆款转为多品小爆款

淘宝要销量好,关键要快!要赶在市场前段时间爆起来,必不可少的推广方式——直通车。

因为直通车本质就是加速的搜索,选对精准长尾关键词,同样的时间,排名越往前,能匹配到客户越多,访客即越多,快速提高销量。


针对题主的问题,我写得仅仅是在利用周边地区货源优势的前提下,如何通过控制成本和提高利润两个方面去简述。欢迎沟通交流。


具体运营知识点相关文章:


蒋晖:淘宝的小卖家是如何坚持下去的?(淘宝如何产品的竞争力?)

利润不高,大多时候在选品的时候问题非常大,很可能就是爆款直接拿过来,没有分析过,甚至盗图,所以在选品的时候要做的首先是分析整个市场,做到心里有数。


蒋晖:淘宝开直通车有哪些技巧?

直通车是现在卖家快速打造爆款的必备方式,今年年底,直钻展连打都开始慢慢成为中小卖家的常态,所以付费流量的正确使用直接关系到卖家能不能快速抓住市场时间节点,远远抛开竞争对手。


蒋晖:为什么我的商品会卖的比竞争对手差?

淘宝大环境就是不断竞争,所以现在慢慢发现大资本和到大品牌的不短入驻,相对质量不好没有特色的落后小品牌开始逐步清退,特别是电器行业,所以时刻关注行业,时刻关注竞争对手,是每个卖家的必修课。


希望以上我的分享能对大家有帮助,也欢迎大家点赞、评论,一起交流!

责任编辑:
© 18货源网