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想开淘宝店货源怎么找?

发布时间:2019-05-15 16:03:14  来源:网络整理   浏览:   【】【】【
货源问题真心是个老话题了,不废话,直接开答。大家最熟知的三个货源渠道应该就是阿里巴巴网上采购、工厂合作、批发市场三大渠道了,我先简单提一下这三个常见渠道,文章最后我再给大家介绍一个新手卖家找不到货源时
想开淘宝店货源怎么找?

货源问题真心是个老话题了,不废话,直接开答。


大家最熟知的三个货源渠道应该就是阿里巴巴网上采购、工厂合作、批发市场三大渠道了,我先简单提一下这三个常见渠道,


文章最后我再给大家介绍一个新手卖家找不到货源时可以玩的玩法。



阿里巴巴网上挑货


全国最大的网上采购批发平台应该就是阿里巴巴了。

简单列一下他的优劣势,

优势:款式足够多,供货商提供图片,甚至是一件代发,风险小。

劣势:无法与供货商深度沟通,比较难判断供货商本身的实力。


在挑选供应商时有一个技巧,阿里巴巴页面上,新手卖家往往很容易被同行的销量吸引,这时一定要理性对待,数据分析,我们重点关注一下零售利润和竞争指数,零售利润很好理解,转手一趟,有多少利润能落在手上。

竞争指数=淘宝月销量/在售店铺数,一般,竞争指数要高于5,才能有得做,如果只有一点几、二点几,会困难不少。另外的一些数据也要留心,定价分布、排名等等。(这边就不再多说,直接附上详细链接)


阿里巴巴挑选优质货源的拿货详细技巧重点可以参考下这一篇回答:

想开淘宝网店 ,一件代发的一手优质货源哪里找啊!!!?


最后给题主几点建议:

  • 习惯做便宜产品的供货商不可能做好贵的产品;习惯做中老年产品的供货商做不好年轻人产品;习惯做连衣裙产品的供货商做不好羽绒服产品。
  • 好的供货商往往关注卖家的生意,而不是催着进货。
  • 样品和成品质量合同要签好,否则成品质量不受控制。
  • 避免“炒货”,尽可能找到上游供货商。

批发市场拿货


小卖家起家的时候往往都是自己到批发市场进货,每个城市地区或多或少都会有几家批发市场。

就拿服装采购而言,全国比较有名的如杭州四季青、中州、东站、广州十三行、富丽大厦服装批发市场、上海服装城、背景天雅、武汉全新街等等。


如果题主当地有大型批发市场是非常方便的,这时到当地大型批发市场选找货源是非常方便的,尤其对于一些刚起步销量不高的店铺,在当地批发进货已经可以满足需求。


另一方面,批发市场拿货的话,完全可以先把产品拍照上架后,有客户下单再去批发市场采购。这样可以防止库存积压。


批发市场进货的优势是可以实地考察,与供应商直接对话,了解对方情况,但劣势是数据不透明,需要有很好的经验去辨别和很强的议价能力,要争取将价格压到最低,同时与批发商建立好关系,还可以定好一些调换货的规则,从而避免日后产生纠纷或者压货。


工厂合作


找工厂合作生产,也就是供应商合作。


选择供应商就和买房子是一样的道理,要多看,不要一见钟情,要让供应商点评对手。其次就是要去分析供应商的目标客户,分析他的目标群体会不会持续扩大。


当你寻找到合适供应商后,接着就是谈判能力,

下面我总结了几点与供应商合作的常见问题:

1)供应商给你供货价,他说是成本价。但你却无法得知究竟是否真的是成本价,因为最终他可以通过抬高成本价,把销售公司利润做没了。

2)未来合作发展中觉得这个供应商实力不够,想换供应商,但供应商会觉得你人品差,所以不少卖家只能这样日子过下去。

3)卖家的销售公司利润对供应商非常透明,所以他可以很好的控制他的供货成本。简单说就是看到卖家很好做,那么他提升供货价格。

最好的和供应商合作的方法:就是供货模式,你对他也不透明。如果他的供货价高,那么我换别的供应商。


总的来说,就是如果想做工厂合作,第一阶段先要将或做好,因为前期没规模是不会有成本优势的;第二阶段是将成本下降,通过降低成本来获得利润;第三阶段是通过自己对消费者的研究,行业的沉淀,帮助供应商进步,比如给合作的工厂提建议如何加快对货品的供应速度,怎么提升良品率等等。


如果是走不到第三步的供应商,早晚会换掉他,但前提是你有量。

无货源淘宝店群


如果你筛选不到合适的货源,也可以考虑做无货源形式的淘宝店铺。


没有库存资金压力,风险小,只是纯粹的赚取商品差价,不同于前期淘宝店群的粗暴采集玩法,我们是要求更精细化的去运作,在选品、标题、主图等各方面都会进行优化。所以对选品能力和执行力要求比较高,对于有空闲时间,淘宝又了解不深的新手卖家而言,会是一个很好的选择。


我认识的一位90后女生,她利用课余时间开店创业,愣是靠着自己一个人做着四家店铺,每个店铺月利润都过万。

她其实最开始有做淘宝开店,一开始就进入了一个小类目,竞争不大,她做成了一个小网红后,最好时能有5W的利润。但因为能力的缺乏,不懂运营,标题优化也不会做,只是在文案和客户维护上下功夫,一开始销量还可以,后来竞争慢慢大起来了,因为自身实力跟不上,亏了几万就停了。


她后来找到我,跟我说她没有货源,也不擅长找货源。

我就建议她试试看无货源,她边学习边操作,竟然慢慢做出了两家收入稳定的店铺,二轮优化结束后,她的月利润竟然达到了一个店1W+,每天出单40+,还没出社会上班,已经月过万+了。

她自己也说,做出成绩的她相比其他的同学,在初出社会的迷茫期,心态上也更轻松一些。

其实对于一些找不到货源的卖家而言,无货源不失为是一个不错的策略!


如果还有其他的电商问题或者想要了解无货源的具体玩法,可以私我!

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