名牌加拿大鹅羽绒服，冷芸时尚圈周报44｜波司登羽绒服、招聘的逻辑、猿服道、改良汉服、营销策略、零售端等 - 知乎

发布时间：2021-11-12 22:40:02 来源：网络整理浏览：【大】【中】【小】

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冷芸时尚圈周报第期本期周报主题简述“新篇章”波司登羽绒服招聘的逻辑猿服道改良汉服营销策略零售端

“新篇章前言：冷芸老师跟大家分享了一篇关于康泰纳仕公司的文章引发了大家的讨论，你了解康泰纳仕公司吗？康泰纳仕旗下拥有的已在全球共计个国家和地区出版发行，关于中国版最近一年的表现和新主编的风格你怎么看呢？一起来看看芸友们的讨论吧。冷芸-上海-群主有人看过这个由康泰纳仕前中国区的公众号吗？怎么看到及其母公司的近一年表现？比如是否感受到新主编的风格？分享文章：【赶紧卖了吧，康泰纳仕】（文章来源：公众号索姐周三见）暖浠-广州-群副群主能感受到新主编的风格，现在的杂志的卷首语落款都是“编辑部”，感觉西方文化正在逐步嵌入中国的时尚市场，潜移默化影响着中国的读者和消费者。新上任的整合核心编辑团队，并将其集团下的多位资深高层更换，美其名曰更新迭代，实质是想把核心时尚行业的话语权从英国转向美国，纽约总部最新公告的政策是，全球各地的杂志，%要替换成总部的内容，这就是很明显想以“美国价值观”为核心输出点，进而在全球实施文化侵略文化倒输入。白泽-宁波-群副群主内容也做“集权”处理，杂志内容的包容性就下降太多了，就像是从一个多人的分享会变成个人演讲。暖浠-广州-群副群主是啊内容集权化，试图在大数据媒体时代拴住大众。若三-杭州-群实习副群主之前就有看到报道说，砍掉各版本资深主编，启用年轻人才，按区域负责制管理，不仅会使权力更加集中，也能够立竿见影地削减成本。而且新主编的用人成本远低于那些年薪高企的资深媒体人。在这样一个头部角色启用新人，随之而来的连锁效应是集团内部资深高薪员工的大洗牌，可以被视为是一种变相的裁员。吐槽比较多的，应该是新主编上任后拍的第一个明星巩皇，主题风格是最近比较火的赛博科技感，没有太让人眼前一亮，有种机械姬换了巩皇脸的感觉。

（图片来源：芸友若三分享）白泽-宁波-群副群主分享文章：【全球众多高管离职集团减薪裁员，后掌门人如何带领《》开启“新篇章”？】（文章来源：公众号每经影视）几天前，我看到了上面这篇推文，和老师发的推文里都提到了康泰纳仕“中央集权”的人事变动巩俐于今年月首登《服饰与美容》封面章凝直接向安娜温图尔汇报工作这几个点。企业管理上，我不懂“中央集权”会有什么具体影响。但在内容上，作为全球性的时尚媒体，我觉得“中央集权”不是一件好事。当所有版本的杂志都要由美国团队甚至是安娜个人拍板的时候，很难保证杂志的内容能尊重不同地区的文化差异和个性。我始终觉得文化的繁荣一定是百花齐放，而不是一枝独秀，时尚也是如此。-合肥-群副群主是的，一言堂加上不了解国情，会让行动与真实情况偏差，章凝本身也是华裔，对国内情况也很难说非常了解。总结：康泰纳仕是全球首屈一指的媒体集团，拥有最具影响力的杂志视频和社交媒体品牌，我们熟知的就是其中之一。核心编辑团队整合，并将其集团下的多位资深高层更换，美其名曰更新迭代，实质是想把核心时尚行业的话语权从英国转向美国。作为全球性的时尚媒体“中央集权”不是一件好事。当所有版本的杂志都要由美国团队甚至是安娜个人拍板的时候，很难保证杂志的内容能尊重不同地区的文化差异和个性。文化的繁荣一定是百花齐放，而不是一枝独秀，时尚也是如此。

波司登羽绒服前言：冷芸老师跟大家分享了一篇关于波司登羽绒服的文章，一件羽绒服售价高达一万元，对此你怎么看？一万元的羽绒服中有怎样的技术和功能性呢？你会购买波司登羽绒服吗？一起来看看冷芸老师和芸友们的分享吧。冷芸-上海-群主波司登羽绒服万一件，大家怎么看？你会买吗？分享文章：【一件羽绒服卖万多！网友震惊了：要赶上加&拿大&鹅？市值却早已碾压：个波司登=个加&拿大&鹅……】（文章来源：公众号高级服装技术圈）-合肥-群副群主个人不会买，但是觉得波司登值得一万这个价格，毕竟波司登已经是知名品牌了，主力价位段没有太大提价我觉得是合理的，个别款式万元我觉得是当的起的。这个图上缺了艾莱依和高梵，这两个分别在国内下沉市场和电商领域做的都很厉害。

（图片来源：公众号高级服装技术圈）冷芸-上海-群主波司登在羽绒服方面的专业度已是全球数一数二的了。暖浠-广州-群副群主我不会买，不确定是不是使用高科技面料，但是感觉这个价格虚高了，感觉像炒高的。-常州-服装销售对的，这是怎么了？难道又是原材料面料涨价的锅吗？之前转型的羽绒服质量设计各方面挺好的，今年这个风衣羽绒服是什么高科技吗？郑-上海-外贸和时尚孵化器我不会买，其他品牌一万块也不会买。但他们能定那么高价格，证明他们品牌已经有点出圈了。冷芸-上海-群主为什么觉得羽绒服怎么样都不值一万？-青岛-群副群主波司登之前的价格比较亲民吧，突然一下这么贵不太能接受。-杭州-买手波司登本身走的是高端路线，毕竟波司登起步是定位就是世界品牌。旗下的雪中飞康博等几个副品牌走的是亲民路线。冷芸-上海-群主确切的说是从大众走向高端。时髦老干部很-上海-博主我不会买，因为觉得波司登还不具备这样的品牌溢价。波司登代表的一波想要品牌升级靠拢奢侈品的品牌，但仅仅依靠科技和联名还是不太足够，个人观点。-北京-奢侈品鉴定我不会买，但支持国货卖高端货。-米兰-学生支持国货，支持国货的高端线。如果我有多去买羽绒服，我应该会优先选择大鹅或者，但如果设计品质方面深入我心我也会买波司登。雪雪-江苏-造型设计我可能不会买，好看又便宜的羽绒服可选性就很多，好像没必要。

（图片来源：图片网站）冷芸-上海-群主是这个系列，大家可以看看一万元值不值。分享文章：【从波司登「登峰系列」看服装行业的「中国制造」】（文章来源：公众号氪）-常州-服装销售那这样成本真的好高哦，毕竟羽绒服的穿着是有局限性的，改天去实体店去试试看这个系列有何特殊。暖浠-广州-群副群主成本是很高，确实是使用了独特面料。就看使用的人群是否真的有特殊用途了，如果是单单保暖的话其实更多人会考虑价格相对亲民的羽绒服，毕竟能穿的季节也有限制。可以体验一下看值不值。-青岛-学生其实就衣服本身来说，波司登的即便定价元应该也是这几个牌子里最有性价比的。-青岛-群副群主好吧，了解了一下，感觉登峰系列的科技度还有专业度很高啊，感觉是值得这个价格的。波司登的羽绒服感觉性价比还是很高的，这几年的秀场的确挺受关注的，但印象中或者说实体店里的还感受不到是高端品牌。-上海-店铺零售波司登更了，差点没认出。

（图片来源：芸友分享）-杭州-买手波司登换了新。冷芸-上海-群主对，波司登做了整体升级。陈小姐-广州-女装线上运营我会买，只要好看质量好，性价比比品牌高我就会买。我个人不太在乎品牌这个东西，去专柜买只在乎设计和性价比。而且羽绒服一万多的蒙口和大鹅爆款太多，穿起来很容易撞衫，感觉自己在穿货一样。穿波司登高端系列不会，而且支持国货比较骄傲一点。这个款式我不太喜欢，但是质量感觉很好很厉害的样子，款式不太值，质量值得买。如果看到喜欢的登峰系列，又有闲钱就会买。沈彬-旧金山-群副群主办秀上时装周提价走潮牌路线都很像之前李宁的打法，李宁是运动品牌，现在奢侈品都在靠近运动风格了。但是羽绒，一个作为一个功能性大于潮流性的品类，我不觉得现在提价是个好时机。中间的客户教育和品牌心智还没到那个点上，中间太大了，就像我在旧金山觉得什么都那么贵，被高价格“宠坏了”。我觉得品牌溢价这点也很重要，在购买时尚单品的时候，除了质量款式之外，我们其实也是在为品牌溢价买单。就是，你值得我多花那么多钱吗？文中也提到，波司登销量很大，但是客户大多数还是集中在三线城市，卖的最好的也是千元类的产品。他现在这个万元羽绒服，让人买单，要么是消费者支持国货，要么是它的保暖技术达到了。对于我们本身在业内，知道定价系统的人来说真的是会仔细想一想他到底值不值得这价格？也就是品牌溢价空间是不是在我所能接受的范围？

（图片来源：公众号高级服装技术圈）-北京-奢侈品鉴定这是户外系列吧，更应该看重的是功能性，时尚度次之。时髦老干部很-上海-博主赞同彬彬说的，国内品牌的玩法总觉很局限缺少创新。积极的一面是很开心能看到国牌有这个决心去做高端产品，但还要摸索一段路吧。沈彬-旧金山-群副群主慢慢摸索，这个系列是向“登峰精神”的致敬，并不是登峰户外系列。但要说到户外系列，波司登的技术早就达到了，如果我去登峰，两万块的波司登也会买啊，需求不一样。周俊-上海-高级业务我要说一句，其实波司登羽绒服的品质不比差，甚至更好。蒙家和鹅家卖的其实是品牌附加值，那些在蒙家和鹅家门口排队的人，我有时候觉得他们买大概是为了穿给别人看的。我们做过羽绒服的业内人士，基本还是会对波司登有认同感的，波司登的科技面料功能性确实强大。就测试水平来说，波司登完胜国外品牌。鹅家据说不在中国生产，别信只是最后一道上标工序不在国内，这样有品质的产品目前质量方面只有中国达得到。比如鹅家的涂层滑雪面料，你信不信这个几十年前有可能就是波司登研究出来的？我是自己管理了羽绒服后，又去翻了大学毕业时我买的波斯登羽绒服，发现我现在客人的涂层面料，十几年前波司登就在做了。波司登也是从代工开始发展扩大的，以前没有太多知识产权的概念，他们推给国外的客人。那同样的羽绒服，为啥要把钱给蒙家和鹅家赚呢？日本人觉得日牛就是好吃，因为有自信，也请中国人相信自己的品牌。所以每次我朋友问我要不要买蒙口或是大鹅，我都想说请支持国内品牌波司登，买羽绒服请认准波司登。另外，不得不吐槽一下，波司登羽绒服的品质太好了，以至于这么多年没坏，人家蒙家的羽绒服我闺蜜穿三年就不行了，得买新的了，对比一下这置换率。所以波司登买一件可以穿很多年，按照每年使用的更少的平均费用，波司登完胜。-义乌-跨境电商买的人真不少。阿裴裴-上海-设计助理营销和品牌形象不如外国品牌做的好，卖的贵又有人买是因为额外的社交价值。冷芸-上海-群主非常赞同，中国现在浑水摸鱼的品牌很多，但确实扎实做产品的也有不少。比如波司登雅莹之禾鄂尔多斯。总结：波司登作为知名的羽绒服品牌，产品的质量和功能性都是非常不错的。万元系列是波司登推出的“登峰系列”，其中在面料和工艺上包含了很多科技和功能性上的升级，是更针对于户外运动和极限环境的服装。波司登日常的系列服装性价比还是很高的。不可否认的是相对比蒙口加&拿大&鹅等品牌波司登还没有那么高的品牌认可度和品牌附加价值，但是就服装本身来说波司登与国际一线羽绒服品牌的差距在不断缩小，甚至更好。作为本国的消费者还是要对国产品牌有信心，多支持国产品牌，相信国产品牌在日后一定会有更好的发展。

招聘的逻辑前言：有芸友提出疑问店铺的导购要通过什么渠道招聘效果比较好？又应该如何写招聘文案呢？相信很多企业对于如何招聘到好员工都有困惑，你对此有什么看法？一起来看看冷芸老师的建议吧。阿凯-成都-女装我想咨询一下大家，店铺的导购通过什么渠道招聘效果比较好？我在上沟通感觉回复效率比较低。丁木-上海-电商数据服装拍摄感觉猎聘也差不多，主要看愿意从事这行的人数，现在找工作挺多是猎聘和。冷芸-上海-群主这个和渠道没关系，和你写的招聘广告有关系。如果是非知名企业，招聘广告也是平平的，别人一眼就滑过去了。企业挑员工，员工一样会挑企业。很多中小企业招聘不到好员工，首先就是因为采用了标准模板去招聘，换位思考下如果你是员工，看到又不是知名企业又很没个性的企业，你会投简历吗？小公司那么多怎么选呢？斐斐斐-西安-珠宝毕业生也会想进小公司，因为想自己创业反而有时候会挑选小公司。-厦门-服装设计师不会选择没有知名度又没有个性的公司，按我个人的话，我更期望会去那种有个性的公司。冷芸-上海-群主你要是没点儿个性，被看到的机会都没有，很多小公司犯的错误就是，制造大公司的招聘模板去介绍自己和制定工作要求。大公司可以标准化，是因为就代表了它的个性。就算刻意挑小公司，不也要选择的吗？大家的企业介绍都千篇一律，你又怎么选呢？小公司的招聘广告不是在与大公司，而是在与其他小公司。所以你只要稍微有点儿个性，就很容易冒泡。但是很多小公司不是这样思考的。-厦门-服装设计师是的，主要就是更注重个人发展，大公司更有发展的机会。阿凯-成都-女装说的对，可以从晋升通道下手。个性具体从哪个方面出发呢？冷芸-上海-群主思考方式很简单，那么多小公司在招聘，怎么让别人一眼看到你愿意停留下来呢？这就和员工写简历是一样的，非学霸选手怎么写简历与简介会让企业愿意至少给你个面试机会？所以标准化作业是不适合客观条件不那么好的企业与员工的，有一个很简单的道理，你如果不是排名的选手（学霸型选手）那么你就做那个最特别的选手。只有这两样才能让你被在芸芸众生之中看到。你如果又不是学霸又不特别，别人为何要选你呢？现在这么多信息，又不是学霸又不特别，连被看到的机会都没有，就别说选择了。所以如果你客观条件不好，那么就一定不要标准化做事，不要人云亦云。丁木-上海-电商数据服装拍摄受教了。-杭州-设计总监再认同不过了。阿婷-北京-设助老师说的太对了，一针见血。阿凯-成都-女装我尽力了。

（图片来源：芸友阿凯分享）丁木-上海-电商数据服装拍摄挺好的。阿裴裴-上海-设计助理蛮好的，绝对属于有吸引力的招聘文案。总结：企业招聘和员工应聘的道理是一样的，在信息爆炸的时代，如何让自己被看到被注意是非常重要的。你如果不是排名的选手，那么你就做那个最特别的选手，标准化模板不适合客观条件不那么好的企业与员工。

猿服道前言：近日，关于猿辅导转型卖羽绒服的消息，传得沸沸扬扬。大家怎么看“猿服道”这个品牌？这个培训教育公司转型做服装行业会成功吗？对此你怎么看？一起来看看芸友们的讨论吧，如果你有不同观点也欢迎你加入我们的讨论。冷芸-上海-群主各位怎么看“猿服道”这个品牌？大家觉得他们转型做服装的成功概率多大？

（图片来源：新浪微博中新经纬截图）谁都不粉-合肥-学生刚开始爆出猿辅导卖羽绒服时，猿力科技对外界广泛且相似的揣测发的声明让我误以为真，说是公司没有转移核心业务，卖羽绒服只是投资。但让我好奇的是，在双减政策的实行下，猿辅导这样做教育的企业该走向怎样的赛道？我也在网络上看见过几家做线上教育的创业公司清盘走人，做了几年的产品，团队核心都很不舍。我只通过社群了解到好久没听说的猿力科技的相关消息，但他们的品牌名“猿服道”让我很困惑。因为我不知道他们的服装是面向怎样的市场定位。猿力科技当初做教育产品的时候面向的很多是年轻的世代，如果他们要转行做青年一代的服装产品，那么当初做教育产品所积攒的知名度和用户粘性可能有机会转移至服装产品上，进而为猿服道的产品做基础的资本积累。在我接触猿辅导课程时，我发现很多网课老师的学生有粉丝粘性，而且好评率极高，但这两者是否是数据的操控我不得而知。冷芸-上海-群主对，我想他们就是为了不浪费粉丝。谁都不粉-合肥-学生我个人的感受还是挺狭隘的，同时我也不了解同龄人购买服装的习惯。但这“猿服道”的品牌名给了我一个先入为主的概念，这品牌名直接把我劝退了。五斋-北京-电商这个名字听起来跟哥弟一样，一股子县城商业街味道。晓裁缝-东莞-服饰行业数据化研究让我想到了空手道，至少从名字上来讲，不是个好的服装品牌名字。冷芸-上海-群主我猜测是为了不与原来的名字脱离太远。-青岛-群副群主这个名字想到的是太极拳空手道等，感觉像是生产这种服饰的。瀧一-长春-学生羽绒服快读几次后听起来有点像猿服。宁自-广州-渠道推广猿辅导的团队有服装行业背景吗？还是现组的？冷芸-上海-群主没仔细查，他们这样做也是为了挽救公司，反正家长孩子都要买衣服，只是不一定不会成功。

（图片来源：图片网站）晓颜-深圳-服装设计也有可能是有资源，比如工厂资源。-合肥-群副群主是看好今年冷冬吗？但是这个决定应该不是临时做出的，应该有比较充分的前期调研和准备。-巴黎-时尚产业研究不得已而为之，教育行业确实前景不乐观，间接说明服装行业还是不错的目前。卡夫卡-深圳-分析师教培行业不行了，哪里有钱赚，热钱就去哪里。-北京-买手现在服装行业整体来说也不好做吧？感觉大家冲动消费的量没有以前大了。-上海-服装设计之前就听说他们转做服装了好想要做羽绒服。服装行业也没那么好做吧，它怎么不转去互联网行业？王志坚-宁波-面料开发可能不想浪费生源，毕竟手上有着蛮多数据，衣服又是相对低门槛而且是刚需。总结：这一转型跨度非常大也很让人出乎意料，芸友们表示猿辅导做出这样的转型，更多可能是不想浪费粉丝资源，并且服装又是每个人的刚需产品，并且门槛相对较低，在今年的寒冬进入羽绒服行业也许会是一个机会。

改良汉服前言：近些年汉服圈受到越来越多人的关注，作为传统服装的再创作，改良汉服更适合现代生活。但另一方面也有一些汉服爱好者认为这样的改变违背了汉服的传统形制。对此你怎么看？一起来看看芸友们的讨论吧。若三-杭州-二群副群主想问一下大家是比较喜欢传统汉服，还是改良后的？这个洛丽塔汉服大家是否喜欢呢？分享文章：【有一种裙子叫“里面汉服，外面洛丽塔”，高级又时髦，却引发不满】（文章来源：公众号培根服装设计）蒙泉-河池-群副群主感觉现在好多年轻女孩子喜欢这样子的洛丽塔，我同学在毕设时就自己做了件洛丽塔。祺祺-杭州-工艺我汉服和洛丽塔都有，虽然没买过汉服和洛丽塔结合的款，但也不排斥。我身边的姑娘大多数人遇到好看的改良款都是愿意尝试的。服装是不断更新的，复原不意味着不能创新，但前提是要先懂再改，不能胡乱堆砌。因为汉服的版型和很多纹样是有独特含义的，虽然说现在基本不是很在意了，大多随意使用，但很多商家为了改良和改良，胡乱堆砌就没有买的欲望了。-青岛-群副群主现在很多汉服也是有改造吧？若三-杭州-二群副群主听说一般喜欢汉服的都比较排斥改良款，不知道是否是真的？大家可以发一些你认为改良比较好的汉服图片吗？祺祺-杭州-工艺我去淘宝随意搜了一些改良款汉服，仅供参考。目前市面上大多数的汉服改良还是以加入现代元素，较传统汉服更方便为主。这样改良方便，也更容易被认可接受，即使不了解汉服的人也会去买，从商家角度来说受众面更广，和洛丽塔或者相结合的也有，但我没买过，不是很清楚具体情况，个人认为不同风格融合的改良较考验设计师的功底和相关的文化沉淀。

（图片来源：芸友祺祺分享）-上海-服装工作室是有这种说法，他们认同的汉服是有历史的，随着考证过的年代时期的传统服装才是他们眼中的汉服。所以别说是改良款了，就算是电视剧里的一些不符合年代的服装都是他们诟病的对象。若三-杭州-二群副群主是的，学服装的话有一门课叫中国服装史，虽然现在我们大多都是穿便装，但汉服里面涉及了很多深奥的知识，传承了几千年，需要我们去尊重。祺祺-杭州-工艺追本溯源是对的，但个人认为服装是很受文化和社会发展的影响而改变的，没有一层不变的，可以保留历史，但也不必排斥创新，大多反对的是那些为了商业化盲目跟风的行为。目前大多数认为的汉服也就截止到明朝，这之前汉民族的服装。元清和再之后的服装都不称为汉服了。若三-杭州-二群副群主感觉很简便，日常也可以穿。祺祺-杭州-工艺一般改良款是比较日常些的。若三-杭州-二群副群主我想知道一般不在学校进入工作后，一些汉服同袍们是怎么聚集到一起组织活动的，会有专门的城市群吗？要到哪里寻找组织？不知道我们社群里喜欢汉服的群友多吗？沈彬-旧金山-群副群主我觉得可以看看网上的社群，比如说，知乎，小红书有些红人也会有社群运营。祺祺-杭州-工艺一般有活动的话会发布消息，微博公众号都有，基本参加一次活动后，加入一个汉服群，时间久了活动就都知道了，因为活动都是公开的会共享。-郑州-设计我喜欢汉服，我最近很认真的找了一些古代服装的书，准备学习一下。沈彬-旧金山-群副群主现在的汉服，淘宝上很多只是做个样子，真的认真注重工艺的还是得找品牌，或者汉服设计工作室。祺祺-杭州-工艺汉服有些是自己做的，自己搭配组合，完成后成就感爆棚。-上海-服装工作室杭州是不是很多穿汉服的小姐姐？应该比上海多吧？祺祺-杭州-工艺我感觉杭州穿汉服的很多啊，特别是在西湖，去上海玩时除了豫园没有见到多少穿汉服的。-杭州-买手我平常逛西湖和边上的古镇会看到，其他地方很少。总结：作为日常穿着的服装一味地追求复原传统形制，对传播和受众都会有局限。目前市面上大多数的汉服改良还是以加入现代元素，较传统汉服更方便为主，这样更容易被认可接收，即使不了解汉服的人也会去买，从商家角度来说受众面更广。

营销策略前言：品牌的发展一方面要靠过硬的产品，另一方面营销策略对于品牌的发展也是非常重要的。品牌营销的逻辑是什么？什么样的营销手段是对品牌发展有帮助的呢？一起来看看芸友们的分享吧。艺航-昆明-群副群主分享文章：【转瞬即逝的魅力：流行在品牌间的“短寿命”营销法则】（文章来源：公众号）

（图片来源：公众号）大家有没有遇到自己关注的博主把种草贴删掉的情况？当我们点开自己关注的博主或者主，发现对方的一则你正想详情了解的帖子被删除，你是什么感受？会不会像打开好友朋友圈发现仅天可见（但天内无内容输出）一样？关于短期营销的手段，大家觉得可取吗？沈彬-旧金山-群副群主没有太注意到删除种草贴的情况，但是整个现象的产生不只是博主们是不是积极营业，也是品牌们广撒网找博主的原因。我觉得短期营销还是可取的，短期营销相对的可以达到短期的效果。也有幸运的，一炮而红。颂今-郑州-零售短期营销，要看与长期的营销战略是否吻合。品牌发展有自己的红线，有时候一旦伤害了品牌很难修复的。沈彬-旧金山-群副群主你是说短期营销有时候是长期战略中的其中一步对吗？颂今-郑州-零售是啊，比如去年疫情期间，太平鸟的直播销售，还有前一段郑州疫情，鸿星尔克的直播，这些都是有助于品牌的。但是有些品牌在业绩差的时候频繁打折，比如当年的达芙妮，就是打折频率太高，自伤品牌。沈彬-旧金山-群副群主嗯嗯，相当于品牌看的不是很长远，没有长线的计划。艺航-昆明-群副群主十年前达芙妮好火。颂今-郑州-零售其实我认为是对品牌建设的有益行为，就像波司登的万元产品线，可能销售不会好，但是这种尝试在未来会有回报的。它一定要坚持这些系列的产品，向市场传达这个信号，就是我的品牌能出这个价位的产品，而且一直有。高端的形象款一定要有，除了是提升品牌定位外，还对终端销售有帮助。沈彬-旧金山-群副群主是的，这个万元羽绒服才发布就被大众疯狂讨论，不论卖的好不好，话题度达到了。明年再出一个万年系列，大家也不会奇怪了，慢慢打。终端销售是指哪方面呢？颂今-郑州-零售在店内陈列高端系列，能够提升进店顾客的心理门槛，即便客户不买高端系列，但是对比之下其他系列的价位，消费者就会感觉没那么贵了。比如你看两款羽绒服，差异并不大，但是一款一万多，你很喜欢，但是严重超出预算，你再看相似的一款，只有多你马上会觉得不贵了吧。这个我们在终端时试验过的，高端的形象款只要还在，其他相似款的动销就会好很多。就像你去饭店点菜，头几页都是多的菜，到后面多的菜，你觉得太便宜了。

（图片来源：图片网站）陈小姐-广州-女装线上运营很赞同。沈彬-旧金山-群副群主嗯嗯，这个一方面也是品牌定价系统对品牌形象的影响。一个常年打折的品牌，消费者会想你其实也不值你标得价格，以及等你下次打折我再买好了。-杭州-买手我之前做跨境电商也会用这个方法，有高价款和引流款，将顾客往中间价格带引导。零售人员需要学点心理学。颂今-郑州-零售对的，营销的原理一样，都是心理战。所以营销人员，心理学都要懂，我们大学时心理学是市场营销的专业必修课。沈彬-旧金山-群副群主做服装就是要懂心理市场色彩还要能说会道。颂今-郑州-零售现在有些还专门开设了消费心理学的课程，不是能说会道是能做会道。到终端能调陈列能卖货，回总部能去仓库理货，能熬夜写。这些我都干过，当年和仓库的人一起打包发货，有时候我自己开车巡店，都会拉几箱货走。那时候年轻，还能扛得动货。沈彬-旧金山-群副群主嗯嗯，从小事做起。-杭州-买手我大学同学在杭派女装做督导就是这样。总结：无论是短期宣传还是长期战略，品牌营销都应该有一个宏观的长远的规划。短期营销应该是长远规划中的一环而不是头脑一热的决策。例如波司登的万元产品线，就是对品牌建设的有益的行为，可能短期内销售情况不好但是对品牌形象的建立有很大帮助。

零售端前言：随着互联网的发展零售实体店受到了很大的冲击，但是零售店的存在还是非常必要的，零售端是商品与顾客接触最紧密的一环，其中有很多作用的网店无法取代的。芸友们就零售端展开了一些讨论，一起来看看芸友们的分享吧。颂今-郑州-零售我年第一次独立去辅导一个新店开业，老板也是新手，几个导购经验也不足，我也经验不足，第二天要开业我们点货点了遍，一共才多件货，搞到凌晨点多，那时候真是怎么干都不觉得累。零售真的非常有意思，零售实体店永远不会消亡，我喜欢做实体店。-杭州-买手每次都是新鲜感。沈彬-旧金山-群副群主是的，前两年很多人在讨论说线上销售太火了，实体店会不会消失。其实很多客户还是比较偏向线下店的。特别是疫情之后，消费者更偏向进店。-杭州-买手我的购物习惯都是现用现买，肯定得实体为主，偶尔京东。-上海-想起来我刚毕业在门店轮岗，每个月盘点都要到半夜。真的很累，简直想原地辞职。沈彬-旧金山-群副群主我网购要么是因为线下店太远，要么是没时间。不知道现在盘点货物是不是可以用一些智能系统来盘点？固定的品牌我都线上，新品牌偏向线下。新品牌我会去店里试，再去官网网上买，因为有折扣有活动。颂今-郑州-零售有电子标签，我知道迪卡侬是用电子标签的。沈彬-旧金山-群副群主用电子标签还是需要人工去整理吗？还是有机器人整理？-杭州-买手系统有进出记录，盘货时直接扫电子标签，减少出错。陈晶-武汉-商品只要不在网上卖，电子标签也没用。-上海-但即使这样也要人手工盘的，没有几家企业做得起这套系统。不过现在电子标签很成熟了，像优衣库这种低价走量的品牌也在用了，前几年还蛮贵的。沈彬-旧金山-群副群主我以为有电子标签管理，有机器人搬运整理。-杭州-买手你说的是工厂，门店仓库就那么点大。陈小姐-广州-女装线上运营买衣服我喜欢线上买，不喜欢在实体店买，线下买衣服试了不买柜姐心里不舒服，而我不试到满意的不买，而且也没啥理由一定要去实体买。-杭州-买手不会搭配的人去店里其实是个好选择。我之前舍友在热风门店，每天凌晨点左右下班。陈小姐-广州-女装线上运营嗯是的，哪里便宜质量好去哪里买。沈彬-旧金山-群副群主这是实体店的优势。-杭州-买手做服装的很少去实体店买，只看不买。我导师他老婆每次逛商场，他心在“滴血”，一出来就唠叨说又被赚了多少钱。陈小姐-广州-女装线上运营我每次去专柜买完衣服，我的内心后面觉得好后悔，忍不住想算成本。后面我学聪明了，少逛街或者逛了不试，就没有买的压力。颂今-郑州-零售“滴血”之恩，你的顾客会涌泉相报的，你自己做服装生意，还是要多试多买的。我以前服务的品牌，那些生意好的经销商，基本都是爱买爱穿的。

（图片来源：图片网站）陈小姐-广州-女装线上运营我也喜欢买穿的，但是很少专柜买了，专柜一般买鞋子包包还有化妆品，衣服基本不买了。我今天在虹桥站看到好多卖衣服鞋子的店，这个候车的地方还能卖衣服，而且开在检票口边上。颂今-郑州-零售车站商业机场商业，上海是国内做得最好的。陈小姐-广州-女装线上运营他们怎么操作的？这里应该租金很贵，候车的地方有人会逛吗？-杭州-买手会看，品牌宣传的作用更大一些，展示实力的时候到了。我上次在深圳机场登机走了十来分钟好长，两边的店超多。普通人可能会觉得这品牌绝对人傻钱多。颂今-郑州-零售歌力思的深圳机场店，年营业额多万，日均万。现在品牌两极化，大品牌千万店很多。-上海-机场和车站还是不一样的，等高铁一般不用提前那么久。颂今-郑州-零售可是等飞机的人，时间也紧张啊，机场的手续很麻烦的。沈彬-旧金山-群副群主歌力思也是深圳本土的品牌，在深圳机场很机智呀，虽然平时在机场看起来人都好少。陈晶-武汉-商品之禾的店起步都是千万的。陈小姐-广州-女装线上运营我很好奇怎么运作的？如果是我，我可能不会去逛。忙着赶车那么累只想休息一下。颂今-郑州-零售人货对接做得好，高连带，还有空销。-杭州-买手做飞机的人消费能力相对比车站的强，从店铺布局就可以看出。-上海-但是机场要提前一个半小时左右到，高铁不用那么久了。大兴机场也挺好逛的。沈彬-旧金山-群副群主是的，等飞机的时间看看逛逛就买了。陈晶-武汉-商品机场的客资水平比较高，然后等飞机的时间那么长，总需要逛一下。颂今-郑州-零售即便如此，机场的千万店也是个例。陈小姐-广州-女装线上运营但是我在虹桥火车站看的，开了好多衣服鞋子店啊都铺满了。-杭州-买手深圳那个机场，安检后到检票口很远的。张老师-上海-招商深圳机场确实生意很好，我记得施华洛斯奇那家店销售也非常可观。之禾的很强，但是货品本身不清楚，应该产品力也很强吧。颂今-郑州-零售大家应该把关注点放到如何做到，而不是为什么做不到尤其是老板。-杭州-买手大兴就四五层不算特别大，大兴机场吃的很多。-上海-有喜茶一类的，业态比较丰富很适合逛。我们最近也在做的培训，其实从我个人的从业经历看下来线下和线上差异还是很大的，尤其是高客单价的品牌，线下的我理解其实更多的是去满足消费者的情感需求，而触达方式和管理反而不是最重要的。颂今-郑州-零售做得最好的，就是哥弟，无出其右者。艺航-昆明-群副群主确实，有消费能力的客群，更需要的是服务。陈小姐-广州-女装线上运营赞同，柜姐服务好了，看着她的服务上我也会买上一两件。总结：零售业岗位非常有趣，随着时代不断变化不断更新，同时也很锻炼人。零售端现在更多情况下是线上线下相结合的模式，不存在一方取代另一方这种情况，两者各有优劣。在芸友们的讨论中我们也可以看出机场车站等场所也成了品牌零售店的一大阵营，机场店一方面接触的顾客群体相对消费能力较强，另一方面也能起到品牌宣传的作用。

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