淘宝五张主图的不同作用?怎么做才能引入更多流量?
我反复强调过一个概念:流量=展现*点击率。
如果说你想要获得流量,就算你的权重提升的很高了,你的产品排名很靠前了,你的关键词都能获得很多的展现机会,你没有一个好的主图吸引点击,那么也是白搭。
用我之前举得一个最直观的例子,如你的产品排名已经做得很牛逼了(这个是前提,不会做的私信我,我给你一节相关课程),两款产品都能获得不错的展现值(也就是卖家搜索关键词的时候能够看到你的产品的机会)
a产品有10000的展现值,但是主图点击率只有3.12%,那么a产品能够获得的流量/访客就是312个。
b产品有10000的展现值,但是主图点击率有12.12%,那么b产品能够获得的流量/访客就能达到1212个!
所以主图很重要,当然 ,其他四张图,也同样不能忽视,做得好,可以有效 提升单品转化率!那么今天老花就分享如何做好这五张图
一、主图
1.站在买家的角度思考问题。
首先要知道买家关注你这个产品的什么方面。我们换位思考一下,当我们自己要选择这个产品的时候我们一定会注重哪些方面。在淘宝这些做的这些类目的产品一般分为两种一种是标品、一种是非标品。
标品就是像生活家具啊、家电啊、耳机呀、音箱啊、手机等等这些产品。我们在购买这一类的产品的时候,我们会更看重产品的质量,性能、功能等。
非标品就是像服饰鞋包等这些产品。我们在购买这类产品的时候,我们会更加注重产品的外观。我们注重的这些同样也是顾客在选购的时候会注重的。所以我们的主图怎么展示,主要取决于顾客想要看到什么、需要什么。
设身处地的设想一下,就比如说我们现在想要去买一个“牛肉面”,打开淘宝搜索“牛肉面”,看到以下产品,我们首先会选择点击哪个产品?
我相信绝大部分朋友都会选择点击第二个产品,因为它不仅把成品的卖相展示出来了,还冒着热腾腾的香气。让人有一种色香味俱全的感觉。
不仅是产品的卖点,我们主图应该有的营销点也都有——“两盒装(牛肉面+牛杂面) ”,“买两份送月英雄黄酒”。
其次第二个选择我会选第一个产品,同样的道理,这样的成品图一看就很让我们有食欲。而且营销点——“正宗兰州味”“传统手工拉面”“送牛肉酱”“29.8包邮”有一定的吸引力。
这两个主图都能对我产生一定的吸引力。而不像其他的产品就摆出一个空荡荡的包装盒。这就是食品类的主图魅力。对于食品,我们最关心的是好不好吃!
2.看同行
借鉴同行。正所谓三人行必有我师,别人一定有你需要借鉴的地方。
我们去借鉴的时候可以 重点参考“掌柜热卖”的图片。
掌柜热卖的图一般都是开了直通车测好图了或者正在测的主图。
重点参考这些主图的构图模式、背景、拍摄角度。服装类还要参考模特的神态,动作等等。
当然,这以上只是给我们做主图排版和营销点打造的建议,想把图片做的好看,就要看美工的功力了。如果自己不会就去找美工做。现在淘宝美工千千万你还愁没有人做?
3.测图
前两个建议也只能让我们做出一个像样的主图,但是我们做出来的主图到底靠不靠谱,能不能吸引点击就不为人知了,所以这个时候最好的办法就是测图,只有通过市场反馈过来的数据,我们才能明确的知道这张图的效果怎么样!
直通车测图步骤:
自己先准备好几张主图,一般建议4张左右。一定注意好排版,卖点营销,精心美工制作,不要敷衍。
做好之后就用直通车测图,开四个计划,每个计划放不一样的主图。 只需要开行业最大的词 一个即可。 限额300左右, 土豪请抢首屏,没钱的话1-5名。 选取时间点晚上10点-11点时间去开。只开无线端 !烧完为止,低于5%的点击率的图不要。点击率越 高越好!选择最好的那张主图。
通过这样的市场反馈形成的数据,我们就能知道自己的主图到底怎么样,应该选哪张图来做主图,想要做好淘宝一定要切记一点——只有数据才是最准确,最真实的
当然图片不是光做好主图就够了的,因为主图只是你吸引点击的图片,而想要全方位的展示你的产品就需要其他图片的排版布局了。
二、图二
1.多色多款展示
我们需要把我们产品的款式都介绍给买家, 不同的款式,颜色,材质等等。都需要我们去一一塑造,让买家能够全方位的了解我们的产品。就如下图产品一样。
三、图三
1.细节买点提炼展示
由于我们给卖家展示自己的产品的时候,只能通过图片展示。买家对我们图片的了解也就只来源于图片,想要让买加更喜欢你的产品那就要把宝贝的优点展示出来,把优点转化为卖点提高卖家想要下单的意愿。
四、图四
1.添加营销活动
营销活动只最好理解的,营销活动就是推动顾客直接下单的sha手锏。在顾客喜欢你的产品的犹豫要不要下单的时候,用营销活动诱惑他,推动买家下单。营销活动一般有很多种类第二件半价或者满减这些都是比较常见的。
五、图五——白底图
白底图可以增加上手淘首页的机会,不过天猫和淘宝有所不同,
天猫店把第二张图放白底图能增加手淘首页展现机会。
而淘宝c店会选择把白底图放在第五位,同样可以增加上手淘首页的机会。
这个在宝贝发布页面就有显示,官方会有提示。但是白底图也是有规则和要求的,按照官方的要求展示,才能达到上手淘首页的机会的目的。
这就是主图的布局与设计,优质的主图不仅能提升点击而且能更好的帮助你转化访客下单。
以上只是分享的一些做主图提升点击,提升转化的一些建议和方向。但是想要获得流量,你的产品排名是前提,只有你有了一定的展现,才能通过主图吸引点击 ,通过详情页,评价等软实力吸引转化。
还有很多的细节,因篇幅问题,无法详细,请见谅;如果哪位朋友对本文,还有哪里不明白,欢迎评论或私信咨询我,我会第一时间帮助你传道解惑。也可以通过我知乎专栏找到相应的文章学习。
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关于“花和尚”:
死磕电商十六年,打工近十二年;2012年尝试淘宝创业至今,母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作,向世界分享个人亲身经历、见解、知识;2016年10月拓展“电商系统培训”
以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本,整理一套完整的、高效的淘宝实战课程,帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路!
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