想在淘宝上开店,不知道卖什么没有货源怎么办?
一眼看去,答主们都在忙着给题主讲解各种货源渠道,有点着急了,
题主显然还没有想好要做什么产品。。。。
我常说,线上生意,70%的成功在于选品,产品对于经营淘宝是非常重要的。很多新手卖家起初可能会优先考虑服装、鞋子等类目,但是这类市场变化太快,淘宝已经把买家的眼光养的越来越刁了,在这么饱和的市场,如果你选择了一款没有竞争力的产品,是很快会被对手打倒的。
所以,去找一个竞争相对小一些的冷门或者细分市场,才是突围的好途径。
(所以在我所有的回答里,几乎不会具体介绍产品或者行业,原因有两点,一是别人做得好的我们不一定做得好。二是电商市场在不断的发展和变化,如果不懂思路,即使赚到了一些钱,也容易很快淹没在市场。)
我给大家提供五种选品思路,供参考。
a)找细分
比如说你想卖服装,服装这个市场本身非常的大,首先进行切分,锁定家居服这个市场。但其实家居服市场还是很大,我们可以再次进行切分,比如儿童家居服,再按照年龄细分,儿童家居服5-7岁。年龄细分完了之后还可以继续,性别细分,比如儿童家居服5-7岁 女;还可以进行高价格细分,比如儿童家居服5-7岁 女 较高价位。
再比如生活中女生喜欢用的穿衣镜,在生意参谋中,其实也是可以看到一些细分市场的,比如下图中用红线框出来的“多功能穿衣镜”“全身落地镜家用”,这一块市场虽然搜索不高,但是在线商品数也少,初步判断还是有市场的,需要再看一下同行销量。
b)生僻冷门
如果你的行业是冷门行业,那么在淘宝上机会是极大的。尤其是这个冷门行业如果在未来的几年中变成热门的话,机会将更大。直接看个案例:防小三、让对象回心转意。
类似这种以服务赚取收入的行业,没有货源的压力,成本就小得多,利润也很客观,只是需要卖家匹配对应的专业能力。
c)热门话题周边
电商从业者有一类人,会紧盯平台红利这个点,什么火了就做什么,从电视到游戏到综艺等等,总能抓住机遇。
就拿最近仍然会在头条出现的苏大强为例,这个人物出自电视剧《都挺好》,因为人物起初的不讨喜,引起了不少观众的怒骂。
有人借机想出了“怒骂苏家三父子”的点子,开了家淘宝店,效果十分好。后来很多人纷纷效高质量。
价格十分便宜,定在了5毛钱任你骂,很多人都愿意尝试,因为消费者理念中5毛钱不贵,还能赶个新奇,能买个体验就行。
这是一个典型案例,包括之前的猫爪杯。
这类产品流量多,如果及时抓住机会,卖得早的话,利润也相对不错。但这类都是短期暴利,见好就收。
d)客户对价格不敏感的类目
客户对于价格越敏感,越容易产品价格战,也只有通过价格战,才能取得胜利。“薄利多销”是低价产品的特点。
而像一些奢侈珠宝产品,例如钻石,客户对这些产品的价格相对不是很敏感,更关注的是产品价值,是不是真的。
当然,这些产品毕竟是少数,我只是提供一个思路。
e)季节性、节日类产品
季节性产品,比如围巾手套、棉服等,这些都属于季节性的产品。
节日产品就更好理解,比如每年的女王节,紧接着的白色情人节、愚人节、儿童节、端午等等,在特定的节日,会有一些符合节日气氛的产品,我们称之为节日类产品。
也可以依据季节、节日来进行选品,不过这类产品最好早点布局,因为同行和对手也都是早早开始准备,这样才能在节日来临前有更多销量,排名更靠前。
关于开店后,店铺流量、策划、数据分析等问题我之前也有不少回答,就直接整理放在文此处,希望能对新手卖家有所帮助。
引流相关:
淘宝新店为何每天访问才3-5人?
店铺策划相关:
怎么做一张最吸引人的淘宝主图?
如何使用生意参谋市场行情做淘宝标题?
怎样设计好一张淘宝详情页?具体思路是什么?
如果在淘宝遇到职业差评师怎么办?
数据分析:
哪些工具或网站可以分析淘宝全行业的数据?
上半部分说完选品思路,下面我再简单梳理一下货源方面。
常见的货源渠道有:阿里巴巴、一件代发、批发市场、工厂合作等等。
网上采购(比如阿里巴巴)
网上挑货好处是款式多,供应商提供图片,还提供一件代发,这样风险小,坏处是无法与供应商进行深度交流,很难判断供应商本身的实力。
比如全国最大网上采购批发市场的阿里巴巴,它有非常多的货源,客户选择的空间也很大,但正因为商家非常多,具有较多的款式选择及种类,所以在选择时必须更加慎重。
卖家在进货前可以通过多种渠道了解对面商家的诚信度,多收集相关信息对比和判断,遇到负面信息较多的直接剔除。
在选择货品款式和质量时,比如题主要考虑的“版型和面料”,这时可以同时选择几位商家发样品进行参考和比较,方便作出更好的选择。
关于在阿里巴巴如何进行网上采购,判断货源好坏方面,我之前有写回答,详细操作可以参考这篇:如何在1688上面找到优质的货源,淘宝店的货源有多少来自这里?
一件代发
一件代发模式,更适合题主这类新手卖家,是个了解淘宝的非常好的途径,
1、免库存。对于刚开始做网店的新手来说,进货非常头疼,不知道去哪里进,也没有进货经验,若进得太多到时卖不出去导致亏本就更麻烦。一件代发货就刚好填补了这方面的不足。因为不需要库存,完全是厂家帮你发货,你只管销售。因此,可以减轻了库存方面的积压。
2、可做兼职。一件代发货的话也可以兼职做,因为开网店帮厂家卖产品需要负责的只是网店的销售工作,平时卖出去了产品可以直接联系厂家代发货。因此,可以省去了自己进货的上传拍照、发货物流等细节。
3、投入相对少。开网店如果自己进货销售的话,开始的投资一般不会低于5万。但是一件代发的话,卖一件发一件,中间只需要付一件的成本费。
批发市场
每个城市地区或多或少都会有几家批发市场,全国比较有名的如杭州四季青、中州、东站等服装批发市场。广州十三行、富丽大厦服装批发市场、上海服装城、背景天雅、武汉全新街等等。
如果题主当地有大型批发市场是非常方便的。
到当地大型批发市场选找货源是最常见的渠道,尤其对于一些刚起步销量不高的店铺,在当地批发进货已经可以满足需求。
另一方面,批发市场拿货的话,完全可以先把衣服拍照上架后,有客户下单再去批发市场采购。这样可以防止库存积压。
批发市场进货的优势是可以实地考察,与供应商直接对话,了解对方情况,但劣势是数据不透明,需要有很好的经验去辨别和很强的议价能力,要争取将价格压到最低,同时与批发商建立好关系,还可以定好一些调换货的规则,从而避免日后产生纠纷或者压货。
选择工厂合作
选择供应商时要多看,不要一见钟情,要让供应商点评对手,更要去分析供应商的目标客户,分析他的目标群体会不会持续扩大。
寻找到合适供应商后,接着就是谈判能力,总结了几点与供应商合作的常见问题:
1)供应商给你供货价,他说是成本价。但你却无法得知究竟是否真的是成本价,因为最终他可以通过抬高成本价,把销售公司利润做没了。
2)未来合作发展中觉得这个供应商实力不够,想换供应商,但供应商会觉得你人品差,所以不少卖家只能这样日子过下去。
3)卖家的销售公司利润对供应商非常透明,所以他可以很好的控制他的供货成本。简单说就是看到卖家很好做,那么他提升供货价格。
最好的和供应商合作的方法:就是供货模式,你对他也不透明。如果他的供货价高,那么我换别的供应商。
篇幅已经不短,就先讲到这边,有不理解或其他问题都可以留言或私信。