新手做饮料批发生意怎么样做？怎样去开拓市场？

新手做饮料批发生意怎么样做？怎样去开拓市场？

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确定要批发的产品。如果我们想要做批发生意，首先就要确定想要批发的产品，可以批发的产品有很多种，根据自己的情况来选择最适合的产品。
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向别人咨询。如果身边有做批发生意的人，可以先向他们咨询一下，了解一下批发市场的前景。
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进货。接下来就可以进货了，根据自己的经济实力来选择货物的数量，进货时要仔细检查货物，保证货物的质量。
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批发货物。最后就可以开始做生意了，做批发生意对顾客态度要好，保证货物的质量，这样才会有很多的回头客。

新手做饮料批发生意怎么样做？怎样去开拓市场？
先说说空白市场的招商（这是拓展市场最基本的要求），如果你本人做过快销厂家的业务，且经过正儿八经的市场销售培训，上手应该很快，首先了解自己产品的特点和卖点，把市场细分后，理出清晰的思路，你的招商目标是当地区域的那一类别的经销商。

你的饮料能给经销商带来的毛利、净利分别是多少，和市场同类别的竞品相比有何优势，如何快速让经销商接受，并在规定时间内把市场覆盖率从零达到50%左右，对终端零售店如何推广，如何让零售店乐意现金进货，终端毛利率多少，有何支持，比如陈列、端架等等，如何对消费者进行推广和促销，提高消费者的重复购买率。
只有你把这一切结合当地市场具体情况，做出初步的方案，而且这个方案是切实可行的，无论遇到何种经销商，都能从实际情况分析，打动经销商欣然接受你的产品和方案，绝对不是泛泛而谈，让经销商摸不着头脑，你的市场拓展就成功了一多半了。举个例子：你是做功能饮料的，是新品，公司给的任务很重，指标也很高，只要努力都能完成的。

新手做饮料批发生意怎么样做？怎样去开拓市场？
好了，给你一个指定区域在三个月内，完成该区域的地级市招商工作，每个地级市一个经销商，首先分析目前功能饮料市场老大是～红牛，你的产品与红牛相比优势在那，价格、服务、终端支持、售后保障、经销商毛利率、终端毛利率，当地市场饮料经销商前三名是谁（这个工作很容易得到），他们目前哪一个需要高毛利产品来带动公司整体盈利水平。
左一：著名品牌营销专家李华老师左二：著名咨询专家许元德老师右一：著名咨询专家王海兵老师
因为这类经销商的渠道你更本不用怕，他们的终端渠道和网上渠道肯定比你想像的好的很多，这些工作做完，形成自己的语言和话术，主攻这一个经销商，因为这类经销商资金也很充裕不用担心进货资金问题，但是这类经销商，往往需要几轮甚至更多时间去沟通。

新手做饮料批发生意怎么样做？怎样去开拓市场？
一旦合作，你会觉得这样经销商合作之后，你需要做的工作重点就是终端布局了，经销商库存、终端铺货率、渠道铺货率这些经销商都有具体数字生成，你只管出台政策，在尽短的时间内实现货物，从经销商仓库到零售商仓库转移就行，这类经销商自己的销售体系很完善，安全库存、每个单品的回转率、单品毛利、资金回笼速度。
你直接和经销商要就行，也不用催他打款进货，同时要在这一市场做好储备经销商，如果太久时间搞不定这个经销商，那就退而求其次，一般情况，同一个市场要储备3-5个经销商，要不你的工作开展很被动，公司考核的规定是死的，谁能在最短时间内把市场覆盖率从零提高到公司规定水平。