淘宝分销的目的是什么？电子商务不就是应该减少渠道吗？
赚钱最重要 LZ
淘宝分销的目的是什么？电子商务不就是应该减少渠道吗？ 好做最重要 LZ 阶梯营销理念，利用人脉销售。 这个问题问的很好，我来回答下吧。
1、对品牌商而言，通过分销可以扩大自己品牌在淘宝的市场占有率，虽然减少渠道确实可以降低成本，但是对于这些品牌厂商来说，整个淘宝市场（天猫+集市）已经很大了，光靠自己直营开个旗舰店，完全无法将自己的品牌、产品充分的曝光在整个淘宝市场里，所以他依然需要众多的淘宝卖家来帮他分销，尽可能的扩大自己品牌在淘宝的市场。
2、淘宝店铺的运营并不是品牌商擅长的，对于品牌商来说更擅长的是产品设计、品牌宣传/推广等，他根本不懂得如何经营淘宝店铺，现在有很多品牌商在天猫的旗舰店都是外包给TP来做的，而淘宝上有很多卖家更懂得互联网、电子商务，所以品牌商通过制定相关的渠道政策来招募那些懂淘宝的卖家帮他分销比他自己去开那么多直营店铺更靠谱些
总结：渠道环节的减少所降低的成本只是总成本的一部分，但随之而来的可能会带来这些品牌商运营成本的增加、推广成本的增加、人力成本的增加等，对商家来说，降低总成本才是他们真正追求的。厂商自有天猫旗舰店培养初中期的权宜之计。
如果产品证明在淘宝体系需求旺盛，会加强天猫旗舰店投入聚集这部分；
不然就发挥集体力量，弥补自身运营经验不足做大市场份额 是最终的目的对于商家而言，渠道的增减不是问题的关键活下去争取更大的市场份额才是，对于大多数商家而言，没有渠道选择的权利（奢侈品以及高档消费拼除外），他们眼下最关键的是卖出产品。我做过amazon等affiliate,研究过CJ，虽然不太清楚淘宝分销是不是也差不多，但是目的上没什么区别——增加销售。
回答第二个问题：电子商务不就是应该减少渠道吗？
答：不是。每一个渠道都能通往销售，或多或少。
题主可能说的是middle man（中间商）。
我的答案还是一样。稍微理一下,
电子商务的目的是什么？
电子商务的本质是降低供应链成本，提高供应链的效率。
middle man 如果违背了这一点，那确实没有必要存在。如果一个middle man 产生销售的成本，低于你使用其他方式的推广方式，那为什么不增加middle man呢？middle man就是对公司营销能力的一种补充。
举个例子：
有一家NYSE的上市公司叫兰亭集势，它的一般营收来自于把中国的婚纱卖到国外，做宣传的时候会说我们省略的middle man所以便宜。 但是，因为没有middle man省下来的毛利润用到哪里呢？ 用到了线上推广上，包括affiliate项目——网络营销的middle man.
写完看到了@清流 的答案，意思差不多吧。算了，提交/分销只是多一次展示，并没有多渠道分销是品牌商发展速度较快，销售、运营等资源增长速度跟不上品牌发展速度，那么需要把销售渠道和部分运营分包出去，品牌商才能取得最大的利益。
电商本质上是缩减渠道环节，带来额外的收益，电商缩减渠道需要通过一系统的IT技术来实现，是一个较为漫长的过程，分销刚好可以弥补。分销只能算电商发展不完善的中间过程，不是追求的结果。电子商务目的之一就是减少渠道,降低流通成本,是产品价格降低, 淘宝分销不是反其道而行之?
这个问题，如果还在6年前，我想我会在大学的学电子商务课程的时候会提出……
现在的自己也算电商从业员，先自己回答一下：
电子商务目的减少渠道,降低流通成本,是产品价格降低。
首先这个概念是伪命题，电子商务的目的是减少渠道。任何商务类的东西最终目的都是盈利，如果增加渠道可以盈利，没有人愿意自砍盈利渠道。
电子商务目的通过渠道占领更多的市场，消化更多库存，将供应链流转速度提升。事实上这个是卖家的真实想法。
其实分销发展到现在，我觉得并没有很高的流通成本，也未必会增加产品价格。
1.流通成本：现今先进物流系统ERP对接淘宝，以至分销商可以一件代销，增加了渠道，但并没有增加流通成本。
2.产品价格降低：因为许多线下品牌企业在做电子商务的时候，主要出发目的是以一个合理的价格进行出清库存，提升供应链的流转速度，所以在产品价格上，品牌商愿意让出自己的合理利润给到分销商，以至产品价格依然比线下拥有竞争力。
增加分销渠道对淘宝的好处：
淘宝一直宣称，2013年为分销年度。我个人觉得此次分销年度推广，有几个以下好处：
1、使更多的人粘住淘宝，成为淘宝的卖家。每个人在创业开淘宝的时候，都会面临第一个问题：货源，至少分销可以在某种程度上，使开淘宝的门槛降低了一些。
2、让品牌商拥有更多的曝光机会，（曝光率等于销售率）使更多的品牌商更依赖淘宝，并在淘宝交易量增长。
3、天猫的供销平台（分销）也是收取佣金的，使天猫佣金收入得到提升。
4、吸引更多的线下品牌进驻天猫进行分销。换取商家以及个人用户对天猫平台的认可。
增加分销渠道对品牌商（商户）的好处：
去年双十一，单日骆驼服饰成功挤进亿元商家，有大部分功劳得益于分销制度：
1、增加更多机会让客户进行搜索，活动时候更多展位进行曝光。
2、针对各个不同的客户喜好可以做差异化的营销方式。
3、客户关怀服务可以做得更好。
4、增加销售额，攻占更多市场同类品牌的销售领域。
增加分销渠道对品牌商（分销商）的好处：
1、类似线下实体店连锁加盟模式，让卖家的货源质量有保证。
2、借助品牌商的品牌优势，直接打消消费者的顾虑。
3、砍除供应链人工及货源成本，使网店店铺营销更加专注。
总结：
所以我认为起码分销的目的是，增加曝光率，快速占领细分市场并提升销量。
电子商务做为一个大的概念，在社会资讯渠道多元化发展的今天，不能用减少渠道来片面概括。 淘宝分销发展时间较短，很多从事淘宝分销的人对楼主提出的问题也很迷惑。 本人从事淘宝分销，所以谈谈这点。
怎么看待淘宝分销？
从淘宝发展的背景。08年4月淘宝商城开通，12年初正式民命为天猫，淘宝卖家主力由集市卖家转为商城卖家。而商城店大多由线下传统品牌入驻。他们更看重的是庞大的消费群体，品牌普及度，市场占有率，销售额只是其中一方面。所以淘宝分销可以看成是传统品牌商的发展需求，而淘宝分销也是为迎合这一需求而建立的。比如：七匹狼，通过淘宝分销提高了市场占有率（指淘宝消费市场），相反，竞争对手的占有率就降低了。
再谈淘宝分销意义。线上渠道有区别于线下，线下渠道是点带面一层一层铺下去，线上渠道是整个面的铺开。线下渠道提升销量，线上渠道提升品牌曝光率和市场占有率。所以淘宝分销的意义：1、消化库存；2、品牌市场占有率。商城店可以看成是树干，其分销就是树枝，分支越多，面积大了，那吸收的阳光就越多，同样资源的转化也更高效。
怎么看淘宝分销增加成本？
首先要从整个公司规划来看。现在单店铺运营成本越来越高，无论是流量成本还是人力成本，都会随时间而增加。而发展分销，流量和人力成本就可以转嫁出去。单店运营成本越来越高，发展分销成本不增加，同时又能提升品牌曝光率和库存消耗，从整个公司盈利考虑，发展分销就有优势。
再看淘宝分销流通成本，物流产品分流两种：厂家-买家，厂家-经销商-买家，特别是代发，物流成本就不增加。而楼主说的淘宝渠道增加成本增加，是指线下渠道。那线上渠道成本在哪里呢？主要在两块，第一块是利润流失，对于线下渠道，由于信息不对成性，成本可以转嫁到零售价中，但是线上不行，价格都是非常透明的，所以价格都统一的最低价，那分润给分销商的利润就成为相应的成本。第二块是人力资源成本,，这个要看个品牌对分销的规划和投入情况。广撒鱼网
就是这个道理免费搜索结果：曝光展示次数特定的环境，特定的存在分销只是多一次展示，并没有多渠道网店分销可以走量，量大可以进货价低，价低可以在线下渠道多赚。
这是一家正在做显示器代理公司的实际情况。打个例子，一家天猫品牌刚起步，销量起不来，这时候有几个懂得运营开直通车的人利用分销，进行刷单，在这程度上无疑是为这家天猫做嫁衣，很大根本上分销自己做不起来，反而帮这个品牌进行了免费的推广跟刷单，自然而然店铺就起来了，
1、对品牌商而言，通过分销可以扩大自己品牌在淘宝的市场占有率，虽然减少渠道确实可以降低成本，但是对于这些品牌厂商来说，整个淘宝市场（天猫+集市）已经很大了，光靠自己直营开个旗舰店，完全无法将自己的品牌、产品充分的曝光在整个淘宝市场里，所以他依然需要众多的淘宝卖家来帮他分销，尽可能的扩大自己品牌在淘宝的市场。
2、淘宝店铺的运营并不是品牌商擅长的，对于品牌商来说更擅长的是产品设计、品牌宣传/推广等，他根本不懂得如何经营淘宝店铺，现在有很多品牌商在天猫的旗舰店都是外包给TP来做的，而淘宝上有很多卖家更懂得互联网、电子商务，所以品牌商通过制定相关的渠道政策来招募那些懂淘宝的卖家帮他分销比他自己去开那么多直营店铺更靠谱些
总结：渠道环节的减少所降低的成本只是总成本的一部分，但随之而来的可能会带来这些品牌商运营成本的增加、推广成本的增加、人力成本的增加等，对商家来说，降低总成本才是他们真正追求的。厂商自有天猫旗舰店培养初中期的权宜之计。
如果产品证明在淘宝体系需求旺盛，会加强天猫旗舰店投入聚集这部分；
不然就发挥集体力量，弥补自身运营经验不足做大市场份额 是最终的目的对于商家而言，渠道的增减不是问题的关键活下去争取更大的市场份额才是，对于大多数商家而言，没有渠道选择的权利（奢侈品以及高档消费拼除外），他们眼下最关键的是卖出产品。我做过amazon等affiliate,研究过CJ，虽然不太清楚淘宝分销是不是也差不多，但是目的上没什么区别——增加销售。
回答第二个问题：电子商务不就是应该减少渠道吗？
答：不是。每一个渠道都能通往销售，或多或少。
题主可能说的是middle man（中间商）。
我的答案还是一样。稍微理一下,
电子商务的目的是什么？
电子商务的本质是降低供应链成本，提高供应链的效率。
middle man 如果违背了这一点，那确实没有必要存在。如果一个middle man 产生销售的成本，低于你使用其他方式的推广方式，那为什么不增加middle man呢？middle man就是对公司营销能力的一种补充。
举个例子：
有一家NYSE的上市公司叫兰亭集势，它的一般营收来自于把中国的婚纱卖到国外，做宣传的时候会说我们省略的middle man所以便宜。 但是，因为没有middle man省下来的毛利润用到哪里呢？ 用到了线上推广上，包括affiliate项目——网络营销的middle man.
写完看到了@清流 的答案，意思差不多吧。算了，提交/分销只是多一次展示，并没有多渠道分销是品牌商发展速度较快，销售、运营等资源增长速度跟不上品牌发展速度，那么需要把销售渠道和部分运营分包出去，品牌商才能取得最大的利益。
电商本质上是缩减渠道环节，带来额外的收益，电商缩减渠道需要通过一系统的IT技术来实现，是一个较为漫长的过程，分销刚好可以弥补。分销只能算电商发展不完善的中间过程，不是追求的结果。电子商务目的之一就是减少渠道,降低流通成本,是产品价格降低, 淘宝分销不是反其道而行之?
这个问题，如果还在6年前，我想我会在大学的学电子商务课程的时候会提出……
现在的自己也算电商从业员，先自己回答一下：
电子商务目的减少渠道,降低流通成本,是产品价格降低。
首先这个概念是伪命题，电子商务的目的是减少渠道。任何商务类的东西最终目的都是盈利，如果增加渠道可以盈利，没有人愿意自砍盈利渠道。
电子商务目的通过渠道占领更多的市场，消化更多库存，将供应链流转速度提升。事实上这个是卖家的真实想法。
其实分销发展到现在，我觉得并没有很高的流通成本，也未必会增加产品价格。
1.流通成本：现今先进物流系统ERP对接淘宝，以至分销商可以一件代销，增加了渠道，但并没有增加流通成本。
2.产品价格降低：因为许多线下品牌企业在做电子商务的时候，主要出发目的是以一个合理的价格进行出清库存，提升供应链的流转速度，所以在产品价格上，品牌商愿意让出自己的合理利润给到分销商，以至产品价格依然比线下拥有竞争力。
增加分销渠道对淘宝的好处：
淘宝一直宣称，2013年为分销年度。我个人觉得此次分销年度推广，有几个以下好处：
1、使更多的人粘住淘宝，成为淘宝的卖家。每个人在创业开淘宝的时候，都会面临第一个问题：货源，至少分销可以在某种程度上，使开淘宝的门槛降低了一些。
2、让品牌商拥有更多的曝光机会，（曝光率等于销售率）使更多的品牌商更依赖淘宝，并在淘宝交易量增长。
3、天猫的供销平台（分销）也是收取佣金的，使天猫佣金收入得到提升。
4、吸引更多的线下品牌进驻天猫进行分销。换取商家以及个人用户对天猫平台的认可。
增加分销渠道对品牌商（商户）的好处：
去年双十一，单日骆驼服饰成功挤进亿元商家，有大部分功劳得益于分销制度：
1、增加更多机会让客户进行搜索，活动时候更多展位进行曝光。
2、针对各个不同的客户喜好可以做差异化的营销方式。
3、客户关怀服务可以做得更好。
4、增加销售额，攻占更多市场同类品牌的销售领域。
增加分销渠道对品牌商（分销商）的好处：
1、类似线下实体店连锁加盟模式，让卖家的货源质量有保证。
2、借助品牌商的品牌优势，直接打消消费者的顾虑。
3、砍除供应链人工及货源成本，使网店店铺营销更加专注。
总结：
所以我认为起码分销的目的是，增加曝光率，快速占领细分市场并提升销量。
电子商务做为一个大的概念，在社会资讯渠道多元化发展的今天，不能用减少渠道来片面概括。 淘宝分销发展时间较短，很多从事淘宝分销的人对楼主提出的问题也很迷惑。 本人从事淘宝分销，所以谈谈这点。
怎么看待淘宝分销？
从淘宝发展的背景。08年4月淘宝商城开通，12年初正式民命为天猫，淘宝卖家主力由集市卖家转为商城卖家。而商城店大多由线下传统品牌入驻。他们更看重的是庞大的消费群体，品牌普及度，市场占有率，销售额只是其中一方面。所以淘宝分销可以看成是传统品牌商的发展需求，而淘宝分销也是为迎合这一需求而建立的。比如：七匹狼，通过淘宝分销提高了市场占有率（指淘宝消费市场），相反，竞争对手的占有率就降低了。
再谈淘宝分销意义。线上渠道有区别于线下，线下渠道是点带面一层一层铺下去，线上渠道是整个面的铺开。线下渠道提升销量，线上渠道提升品牌曝光率和市场占有率。所以淘宝分销的意义：1、消化库存；2、品牌市场占有率。商城店可以看成是树干，其分销就是树枝，分支越多，面积大了，那吸收的阳光就越多，同样资源的转化也更高效。
怎么看淘宝分销增加成本？
首先要从整个公司规划来看。现在单店铺运营成本越来越高，无论是流量成本还是人力成本，都会随时间而增加。而发展分销，流量和人力成本就可以转嫁出去。单店运营成本越来越高，发展分销成本不增加，同时又能提升品牌曝光率和库存消耗，从整个公司盈利考虑，发展分销就有优势。
再看淘宝分销流通成本，物流产品分流两种：厂家-买家，厂家-经销商-买家，特别是代发，物流成本就不增加。而楼主说的淘宝渠道增加成本增加，是指线下渠道。那线上渠道成本在哪里呢？主要在两块，第一块是利润流失，对于线下渠道，由于信息不对成性，成本可以转嫁到零售价中，但是线上不行，价格都是非常透明的，所以价格都统一的最低价，那分润给分销商的利润就成为相应的成本。第二块是人力资源成本,，这个要看个品牌对分销的规划和投入情况。广撒鱼网
就是这个道理免费搜索结果：曝光展示次数特定的环境，特定的存在分销只是多一次展示，并没有多渠道网店分销可以走量，量大可以进货价低，价低可以在线下渠道多赚。
这是一家正在做显示器代理公司的实际情况。打个例子，一家天猫品牌刚起步，销量起不来，这时候有几个懂得运营开直通车的人利用分销，进行刷单，在这程度上无疑是为这家天猫做嫁衣，很大根本上分销自己做不起来，反而帮这个品牌进行了免费的推广跟刷单，自然而然店铺就起来了，
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