微商怎么做？？

不管你是不是微商，或者是讨厌微商，我想你都有必要点进来认真看完。

知乎的绝大部分人排斥微商，因为他们污染了你的朋友圈，人肉刷屏机，一天发几十条朋友圈，用这种方式做微商的占了80%，也是微商金字塔最底层的那80%，其实你讨厌的并不是微商，而是那些整天在你朋友圈刷广告的人肉传播机器。

可是他们不刷不行啊，因为上次被洗脑屯的面膜，还要再用20年才可以用完，换你你也急啊，刷朋友圈又不用交税，万一有人买呢？

真正好做的微商，你在他的朋友圈是看不到广告的，因为他们全用小号，天天在自己朋友圈宣传的，到最后朋友全部屏蔽你了，这种我们一般称之为小白，微商的好处就是你不需要付房租，那么小号就是你的门面，一个小号代表一个门面。

我见过年营业额破亿的微商，也见过万年不出单的微商，好玩的是他们的产品一模一样。

困扰微商的五大难：

1.选产品

2.找客源（加人）

3.做推广

4.搞营销

5.招代理

这几乎是所有微商都要面临的问题，能解决这些问题的微商基本上都致富了，连问题都找不到的那些还活在自己的朋友圈里。

先说第一个问题，选产品。

我经常会遇到加我的知友，直接上来就是一句，安然，我进了一批啥啥啥，现在全部砸手里了，卖不掉啊，怎么办，快教教我营销方法吧。

你大爷，进货的时候为什么不动点脑子呢？交点智商税也挺好。

选品很重要，选错了，很麻烦。营销在厉害也不一定卖的掉。

把笔拿出来，下面这一段字抄下来，可以用来给你的代理洗脑，或者给别人上课。

选品，必须满足这几个条件才会让你后面的路好走些：

1，高频

2，高溢价

3，多受众

4，超预期

5，时效性

高频，说直白点就是使用频率高，消耗快，复购率高。

比如说零食，就属于这一类，微商卖吃的low吗？如果你非要卖老干妈的话，我也是拦不住的。

高溢价，产品的价值超过它的价格，别人买之前更关心的也是他的价值，而不是价格。

这个其实很简单，你一定在你的朋友圈见过这样一个广告“祖传老中医，中医专业治青春痘，一堆锦旗，在拍几张照片，最后弄个小白盒，量还挺大，告诉你包治好，一瓶只卖88元”

你会买吗？不会。但是那些青春期的人一定会买，一来看着不贵，和那些大品牌或者医院比，便宜多了，二来不到百块，价格能接受，没效果也无所谓，三来，他妈的老中医啊！！纯中药啊！没啥副作用啊，可以一试。钱不重要，重点是能治好，这就叫高溢价。

还有那些买价品牌的不就是图个溢价吗？只要做的真，贵点没事，再贵也比真的便宜。

多受众，这个问题答案谁都知道，就是男女老少都能用呗，这么想一定错。

你见过选择题有abcd全对的答案吗？

任何产品都一定会有它特定用户，也有一定不适用的用户，这里讲的受众是指在某个群体中普遍适用，而这个人群人数基数也比较大。

比如你卖老年人保健品，扯呢！这个非常小众，需要这些的人不会用微信，但是老人少吗？不少，只是他们不用微信。所以你做起来会很吃力。

再讲个真实的例子，有个有个朋友卖牙膏，一开始卖的品种多，日用，夜用，老人防上火，小孩防蛀牙，年轻人下火，美女约会保持口气清新啥的，性功能保健牙膏啥的，我一度以为这个牙膏产厂长是他表哥，货够齐啊！这个适用人群够多吧？

但是我告诉你，他的生意非常差，因为受众太小，可能有100多个客户，各种人群都有那么几个，就是做不起来量，原因很简单，当你的产品受众非常广泛，你的营销自然也会非常分散，每个特点你都打广告，而真正有这个需求的人想进一步深入了解，却再也找不到其他相关介绍了，因为你也没精力深入做广告，所以人家肯定不会买。

后来他换了个思路，放弃这种杂货铺的概念，牙膏还是那几根牙膏，只是包装换了，功能加一个，专业除蒜味！

功能很鸡肋对不对！！一个绿箭就能解决的事，可是你知道三餐要吃蒜的人有多少吗？

当然了，方向对了，销量有增加，但结果还是很遗憾，他并没有成功，受众是多了，可以牙膏本身就是个死穴，谁没事搞个快递寄几只牙膏。

举这个例子只想告诉你，所谓的受众要广不是指人多谁都可以是用户，是指有明显需求特征，且用户基数大的某类人群。

比如爱美的女士，爱装逼的男士，爱美和爱装逼是重点，男士女士不是。

接下来是，超预期。

这个词就是字面意思，收到的产品超过你的预期想象，比如你花2块钱买个，它有99.99%几率不会中奖，你依然买的乐此不疲，为什么？如果中了呢？你原本就是抱着试试看的心态，对中奖没啥期望值，如果中了就是超预期，你可能会兴奋的晕倒。

产品也是一样，你要卖的产品也要有这种效果，比如一块钱包邮，这个也是我正在做的项目，这就是超预期，邮费都特么十来块了，我买一块你还包邮？是不是傻啊？

我们的客服每天遇到最多的咨询就那么几句话，真的1块钱包邮么？你们这样会不会亏死啊？不是骗子吧？真的话我就买了！

亏本？不存在的，这波很赚。

当然可以不仅仅是这种表现方式，比如你卖个电影资源，他一看，我插，还全是高清的，哇！！还有不可描述的片！这个值！！

在比如你卖学习资料，我滴妈呀，这个比新东方的老师讲的都好！看来我开着挖掘机炒菜的理想指日可待了！

最后选品的一点，时效性。

这个就很简单了，某些时间点。某些东西特别畅销，比如情人节卖花，圣诞节卖苹果，春节卖烟火，儿童节。。。。卖队友。

神经病啊！你以为我会说是这个意思？

不是，以上产品只适合类似于地方性信息平台类微商卖的产品，你不行。

因为你的产品一直在变，客户不会有粘性，你的产品一定一定要注意时效性，简单来说，就是不容易过气。一年四季都卖的动，四季还都是旺季，这样的产品不好找？其实很多。

比如，朋友，你需要电影票吗？

说了这么多选品，不是要你一定要按照我说的做，我只是想告诉你当你选品的时候尽量多符合这些条件，这会让你起步容易些。