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个人开淘宝店要从哪里下手?

发布时间:2019-05-21 21:14:53  来源:网络整理   浏览:   【】【】【
很欣慰题主没有犯大多新手最容易犯的错误,有货源,想开淘宝店,就冲动的去做。。。毕竟,现在的淘宝纯新手进入太危险,运气好的,选择到一个细分又还没有大卖家进入的类目还有成功的可能,如果不小心选择到竞争激烈
个人开淘宝店要从哪里下手?

很欣慰题主没有犯大多新手最容易犯的错误,有货源,想开淘宝店,就冲动的去做。。。


毕竟,现在的淘宝纯新手进入太危险,运气好的,选择到一个细分又还没有大卖家进入的类目还有成功的可能,如果不小心选择到竞争激烈的类目,只能成为别的卖家的垫脚石了。。。


所以,在遇到某个货源的时候,一定不要任何分析都不做,自己觉得货不错就开始在淘宝上进行销售。


这种能活下去的几率太低。。。。


那么,我想要开一家淘宝店铺,应该怎么一步步去做呢?


1、先分析自己的产品竞争力。


我在很多回答中,都有强调过,当你想要做一款产品时,第一件事就是判断这个产品能不能做,比如想要卖的特产是煎饼。


首先,必须掌握一个方法:关键词竞争度分析


打开生意参谋-市场-搜索词分析,输入产品关键词——煎饼,看产品在市场的竞争度。

?


公式:产品竞争度=7天搜索人气/在线商品数


以“煎饼”这个关键词为例,竞争度= 30315/221397=0.13


一般,如果竞争度参考数值为0.5,或者小于这个值,一般都是不建议做的。


如果你产品的竞争度符合,再看一下商城点击占比,它代表品类竞争的难易程度。占比多代表天猫多,天猫多的,市场和竞争就更大。


如果你想要做的产品,商城点击占比已经非常高了,是不建议再进入。


通过这些数据可以大致的了解市场情况,看是否有现在进入还能做的细分市场,对手大概有多少,目前的市场有多大,多去了解一点,才不至于摸瞎进入一个竞争激烈的领域。


在寻找到的产品符合上述要求后,还要看一下对手情况。


以“煎饼”为例,按照销量排序。



关注销量排序,主要是为了计算前期投入,也就是俗称的刷单,非标品行业还好,如果想做的是标品行业,就要更关注同行的销量大概是多少,毕竟标品只有进前两页才能有些许流量。


在选品上,我再提供三种选品思路,仅供参考。


a)找细分


比如说你想卖服装,服装这个市场本身非常的大,首先进行切分,锁定家居服这个市场。但其实家居服市场还是很大,我们可以再次进行切分,比如儿童家居服,再按照年龄细分,儿童家居服5-7岁。年龄细分完了之后还可以继续,性别细分,比如儿童家居服5-7岁 女;还没完,在这里头还可以进行高价格细分,比如儿童家居服5-7岁 女 较高价位。


再比如上面所说的“煎饼”,在生意参谋中,其实也是可以看到一些细分市场的,下图中用红线框出来的“煎饼果子配料、蘸料”,这一块市场虽然搜索比较少一点,但是在做的卖家也很少,作为新手卖家,如果有这方面的货源,可以尝试一下这个产品。



b)生僻冷门


如果你的行业是冷门行业,那么在淘宝上机会是极大的。尤其是这个冷门行业如果在未来的几年中变成热门的话,机会将更大。直接看个案例:



类似这种以服务赚取收入的行业,没有货源的压力,成本就小得多,利润也很客观,只是需要卖家匹配对应的专业能力。


c)热门话题周边


电商从业者就这么一类人,就盯着平台红利这个点,比如说前几天非常火的星巴克的猫爪杯,在淘宝上也刮起了一阵热潮。




这类产品流量多,如果及时抓住机会,卖得早的话,利润也相对不错。当然这类都是短期暴利,见好就收。


2、产品策划


你做的有多好,取决于你的同行有多弱,所以,你不用做到最好,只要比同行强就可以。


比如,在主图策划这块



上面的两家卖的都是山东煎饼,价格相差不大,但是明显左边的主图比右边更有吸引力。


因为第一张主图更能抓住客户痛点,吸引眼球。


左边主图主打的是有赠品,右边的主图主打食品健康这个点,但文案太虚了,没有突出煎饼制作过程的安全,或者店铺的煎饼相比同行,健康在哪?


在这一步,你需要关注同行的卖点是什么?你的产品卖点在哪?你相比同行,有哪些优势?


这些都需要进行总结,分析,做好这些工作,自然对于各家的产品卖点有清晰地认识。

我们也知道我们到底能够占据哪个细分市场,知道我们在这个细分市场的优势。故而我们会把这个优势做在主图上,详情页上。


关于如何制作高点击率的主图,可以看一下这篇回答


淘宝网店如何做好一个高点击率主图引流?



3、基础销量与评价。



一般来说,我们需要基础销量与评价作一个加速器。如果你是0销量0评价的产品的话,那么客户看到你的产品没人买,连点开的欲望都没有。


早期遇到这种情况,卖家都是选择刷单破0,但是随着淘宝对刷单的逐步严打,以及淘宝的千人千面的影响越来越大。


我们现在已经不主张通过刷单去做。此时对于一个新手卖家,应该选择通过类似淘宝客的一些促销方式,比如可以设置一个店铺优惠券,以低于成本的价格在朋友圈里,或者能够借助的其它渠道宣传一下,通过这些方式销售出去,做基础销量与评价。比如一款产品成本50元,正常卖100元,你设置一张50元现金券,产品真好的话,很多人都会抢了。


一般情况下,当有10-20笔基础销量的时候,就开始有搜索流量进入。



4、数据分析


经营了一个月之后,你会在淘宝的生意参谋里面看到过去一个月的各种经营数据,包括每天的流量,包括每天的销售额,包括你的客户是通过什么关键词搜索进来的。


利用这些数据,你可以做更详细的优化。比如修改你的标题,引入成交量比较大的那些关键词。比如修改你的页面,使得产品的点击率与转化率更加高。比如改进自己的客服水平,提升转化率。


另外,通过经营和与客户的交流,能够发现产品存在的一些问题,再通过和供应商沟通,改善产品。


然后,经过数据分析进行改善,你的成交额会更高。



5、付费推广


如果你的生意已经上了轨道,这时候,你再开始付费推广。当然,付费推广只是锦上添花,而不是雪中送碳。一定要在前面都做好的情况下,才开始付费推广。


在付费推广前,我们其实已经完成了90%的工作,而付费推广只是最后的10%。


付费推广又分为直通车、钻石展位、淘宝客,通过付费推广,我们可以更大地发挥出自己的店铺的潜力。

......


后面,就是根据市场和客户反馈对店铺和产品不断的进行细节优化。


如果还有不了解的,欢迎私信!

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