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拼多多里面的商品真货多吗?和淘宝比怎样?

发布时间:2019-05-22 19:27:53  来源:网络整理   浏览:   【】【】【
第一个问题,拼多多的商品真货多吗?首先,理解一下2个平台的区别,淘宝C2C,天猫B2C,拼多多B2C。1、淘宝是最大的C2C电商平台,入住门槛很低,你随便拿个身份证就可以开一个店了。消费者保证金也就1
拼多多里面的商品真货多吗?和淘宝比怎样?

第一个问题,拼多多的商品真货多吗?

首先,理解一下2个平台的区别,淘宝C2C,天猫B2C,拼多多B2C。

1、淘宝是最大的C2C电商平台,入住门槛很低,你随便拿个身份证就可以开一个店了。消费者保证金也就1000块钱。

2、如果你所说的淘宝,还包含了天猫,那就不同,天猫的门槛高很多。商家首先是个公司,其次再交5万年费和6万保证金在阿里手上,稍微不听话就处罚商家。这个层面上来看,天猫的规范性要高很多。而且现在开天猫店难度非常大,可以去舞泡网看看一个天猫店卖多少钱就知道行情。

3、天猫是B2C电商平台里面的霸主垄断地位,所有的品牌首选平台自然是天猫(注意,不是淘宝)。而淘宝是天猫流量的大后方,目前的流量总体都还是在手淘app上,天猫app量太小。

4、拼多多是这几年后面发展起来的,在已经有天猫占据50%左右的市场,京东占据30%,唯品占据10%的B2C市场份额(数据只是大概)的情况下。拼多多选择了大部分独立平台一样的发展路数,就是超低价吸引人流它的商家和天猫、淘宝里面的商家有很高的重合度

5、拼多多吸引的人群是低端消费力人群。而在淘系里面,天猫是想做高端一点的人群(注意,是他想而已,其实很多天猫店也是在卖劣质产品),淘宝是低端人群的聚集地,当然也不排除网红店或者很多个性店铺能做超高客单价,但是整体来讲,淘宝的运作成本低,但是流量获取能力也低,于是大部分淘宝卖家的策略,也是选择做低端消费力人群。总的来讲,淘宝天猫很杂,什么鬼都有

6、淘宝的流量分配机制是搜索(当然,还有什么内容流量、活动什么的),拼多多是上活动。

7、淘宝天猫目前的阶段是深挖消费者的消费力,因为大盘流量有限了。拼多多是在追增长规模,它在烧投资人的钱,没规模是要死的。


其次,再理解一下什么叫真货。

比如:

一个商家买一个商标,叫阿猫阿狗,它在淘宝开店、天猫开店,拼多多开店。淘宝卖50块,天猫卖60,拼多多卖19.9。

情况1:东西都一样。它都是真货。因为都是阿猫阿狗家出的。

因为拼多多是收扣点的,所以卖19.9商家能好做,它就可以做。

而淘系的流量成本高一点,售价里面要包含它的流量成本,所以只能定高一点价格。你在拼多多买,划算。

情况2:东西一样,真货,但是库存清理

商家有库存,拿去拼多多甩卖,亏本能收回一点成本。

你可能会想,它为什么不在淘宝里面甩货。

因为在淘宝里面,不是你把价格标低,你就有流量。但是拼多多是拿价格去报活动的,所以低价有机会拿到流量。

情况3:东西看起来一样,拿到手你感觉不一样。还是真货

因为商家为了利润,在拼多多渠道出的产品砍了成本,用料差一点。这么煞费苦心做拼多多的,当然是实力很弱小,其他平台做不好,又不重视自己品牌的。

情况4:阿猫阿狗的产品,样子做的和某个品牌一模一样,你以为是某个牌子的东西,买回来发现贴的是阿猫阿狗的牌子。这种情况,它还是真货,只是它抄款。

情况5:这个商家出售产品的时候,不贴阿猫阿狗商标,贴了香奈儿的商标,这就是了。


那回到你第一个问题,拼多多真货多吗?

首先,真货肯定多,B2C平台上卖货的风险还是比较大的。拼多多也会收拾它。但是,比真货这个问题更重要的是,上面的商品质量肯定是很差。一分钱一分货,这是商业的基本准则。商人是来好做的,不是来做慈善的。

其次,品牌的真货多吗?有点想法的品牌,就不入驻这种平台。即便入驻,目的之一是甩库存,专门做一盘货来做拼多多,那是脑残,当然也不排除这个品牌穷。另外还有一种可能,就是入驻了以后,要求平台管控这个品牌在上面的乱价行为,避免经销商上去乱卖,影响其他平台,而出于这种目的,当然是它自己也不会在上面卖便宜的价格。


第二个问题。和淘宝比怎么样。

首先,流量是电商商家的命根。

拼多多是活动型的,能上活动就是王,服务和品质在低价的体系里面是不合理的要求(9.9包邮你好意思有要求吗?运费最便宜也要2.8-3块钱包全国,注意是最便宜,很多地区拿不到这个价格。剩下那几块钱给你做产品,然后人工租金水电等等)。所以,你能看到的大部分商品,都是打折上活动。

淘宝天猫是搜索型的,差评和dsr都会影响流量。即便是淘宝的商家,也会尽量去争取一个好评。(我说的是尽量)。逻辑上来讲,能在淘宝浩瀚的商品里面被你搜索到的,一般是还过得去(即便搜索作弊,商家作弊成本也很高,终归会把产品做得和这个价位相对有竞争力),符合算法模型认为它是好的产品(注意,是符合算法模型,比如9.9包邮给你看到了,说明算法认为你适合买它。而如果你看到的只是1999元的,说明系统认为你消费力高,淘宝的说法,叫做千人千面)


综上所述。

1、如果你买的东西,要有品质,要有品牌,去天猫、或者京东自营(几率高一点)。

2、如果你买的东西,价格很低,拼多多挺好的。比如我妈和一群楼里面的大妈们就经常在拼多多买些19.9的东西回来。老人家图个网购的新鲜感,成本有低,就算不好,当扔水里也不心疼。

3、如果你想买又便宜,又是有一点点牌子的,那就要费心思了,盯着各个品牌的旗舰店(注意去旗舰店),然后天天关心他们什么时候打折。毕竟这些中不溜的品牌,为了生存压力,舍不得拼多多那点市场还是存在的。

4、如果你想买有知名度的牌子,还要很便宜。京东自营(不代表没货,几率很小,它要骗过京东的采购)、天猫旗舰店蹲点等活动。其他地方做好买货的风险。

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