中国各档次情趣用品进货渠道与发展前景?

成人用品内销零售额有多高?2011年，国内性用品行业的内销零售额是1200亿元，其中性器具占15%;全国有总共20万家零售店，其中30%是线下实体店;从2006年到2011年，行业复合增长率是20%，预计到2016年，将达到30%;

有多少人的需求还未被满足?2012年，有人说中国情趣用品市场年销售额50亿元人民币，但是市场需求却超过150亿元，有100亿元的需求无法被满足，预测2015年整体市场需求将超过500亿元;

直到去年，成人用品的市场规模到底有多大?2013年，国内最大的成人用品电商春水堂创始人蔺德刚提供数据，表示2013年情趣用品的市场规模达到300亿元;

同一年，在淘宝购买性用品的人数已接近2000万，是2010年的4.6倍……

消费者是谁?70%消费者是男士，30%消费者是女士，但卖出去的女士用品占比却高达80%……

资本的介入，以及大象、马佳佳等90后的强势插入，使得成人用品从业者面前忽然摆满了闪光灯，越来越多的人将成人用品比作是“互联网新贵”。

互联网环境下，有了快感就该喊。但是，别忘了“前戏”——令人尖叫的产品。有了它，才可能达到销售高潮。

2013年，在淘宝购买性用品的人数已接近2000万;30%的女士消费者会主动购买情趣用品;21%的男士受访者觉得安全套太紧，18%觉得太短，94%的中国男士购买的是中号安全套……还有更多劲爆数据，跟“互联网的一些事”一起请往下看。

数据里的性暗示

资料整理:许静纯

没有人能准确地给出成人用品行业的市场规模，换句话说，带有憧憬的人们对于这个市场到底能做多大这件事情，也无法预估。大家都只知道：增速很快，市场很大。

行业复合增长率将达到30%，每年在淘宝网上购买情趣用品的人数其增长速度超过50%，购买情趣用品的女士从10%已经跃升至30%……来自互联网的这些公开数据资料，兴许能助助兴。

市场：色情业大国不是日本

【30%】预计到2016年，行业复合增长率将达到30%

2006年，在政府的各种禁令和管制措施之下，全球可以统计到的16个国家的色情业规模就达到了970亿元。

来自一个咨询公司关于中国性用品行业的调研报告显示：2011年，国内性用品行业的内销零售额是1200亿元，其中性器具占15%;全国有总共20万家零售店，其中30%是线下实体店;从2006年到2011年，行业复合增长率是20%，预计到2016年，将达到30%。

【真正的色情业大国其实是中国】

日本蒙冤了。http://Toptenreviews.com做了一项调查，调查数据认为，真正的色情业大国其实是中国。据不完全统计，中国的色情内容消费额占到274亿美元。但如果按照人均消费来看，情况就完全不一样了。人均消费额最高的是韩国，额度为526.86美元，而中国的人均色情内容消费额只有27.41美元。

【最大的色情网站流量比天猫高】

世界上最大的色情网站流量高于优酷、BBC和天猫，和IMDB(注：互联网电影数据库)的流量差不多。

【从业人员达百万量级】

春水堂创始人蔺德刚认为，成人用品行业有几百个工厂，有大大小小的上百个厂标，上千个批发商，行业的从业者在百万量级。

淘宝：找性福，趁年轻

【50%】每年在淘宝网上购买情趣用品的人数以超过50%的速度增长

来自淘宝网的数据显示，每年在淘宝网上购买情趣用品的人数以超过50%的速度增长。2013年，在淘宝购买性用品的人数已接近2000万，是2010年的4.6倍。

【杜蕾斯、LELO和百乐卖得最好】

据淘宝统计，从销量上来看，卖得最好的大多是洋品牌。其中，杜蕾斯、LELO和百乐分别排第一、第二、第三。杜蕾斯以安全套出名，后两者则以性玩具为主打产品，LELO的单价高于百乐。

【65%消费者是青壮年】

淘宝网的消费主力是青壮年，特别是男士。其中，18～29岁的购买者占65%;30～39岁的占26%，男女比例为1.7：1。

【情趣内衣每天卖出3万件】

从购买者数量上看，淘宝网上情趣用品购买力最强的六大地区为：广东、江苏、浙江、山东、北京和上海。也就是说，观念开放、经济发达、人口密集的地区购买力更强。

而从地域上看，北方城市消费者更偏好买情趣内衣，南方城市消费者更偏好买充气娃娃。淘宝网2012年的统计数据显示，情趣内衣每天卖出3万件，充气娃娃每天销售1500个。

安全套：安全套、性玩具，还是补品?

【94%】中国男士购买率最高的安全套是中号

有人做过一次调研，数据显示，21%的男士受访者觉得安全套太紧，18%觉得套套太短，10%觉得太松，还有7%觉得太长。虽然不同品牌的避孕套都有不同的尺寸标准，但94%中国男士会选择购买中号。

【2/3为男士，1/3为女士】

在淘宝网购买避孕套的用户中，2/3为男士，1/3为女士，且这种比例已经维持多年。有报道指出，在德国，女士购买安全套的比例则要高于男士。

【30%消费者来自江苏、浙江】

淘宝数据显示，江苏、浙江成为安全套购买力最强的省份，两省人民的购买量占据全网的30%，而广东人民仅占10%，内蒙古人民的购买力最低，他们最不喜欢购买安全套。

补品

【11%】【7%】有11%的男士和7%的女士吃过补品

中国人民大学性社会学研究所所长潘绥铭调查指出，最近十年以来，吃过号称具有“滋阴壮阳”作用补品的男士和女士保持在11%和7%的比例，甚至有9.7%的少男与10.5%的少女也吃过滋补品。当然，潘教授分析少男少女进补的目的很可能是为了应付考试。

【性烦恼每增加一种，吃补品的可能性就增加41倍】

数据同样来自于潘教授，这项研究结果表明，我国的男人在遇到性烦恼的时候，仍然具有比较强烈的“中药情结”或者信奉“滋补万能论”。对于各种性保健品，有从业者的态度很抵触，指出：“都是的。”

性玩具

【70%】震动棒的七成购买者为男士

来自春水堂的数据显示，在震动棒的购买者中，70%为男士。而在男用器具中，通常较受欢迎的是性玩偶、充气娃娃和阴臀倒模，而且是高质量日本女优类销量最佳，看来中国男人的确受岛国的文化影响很深。

不过，有调查指出，至今依然有70%左右的国人没有尝试过性爱玩具。

【53.9%的男士解决需求靠自己】

《2013年中国人婚恋调查报告》显示，超过五成的男人在面对性需求时，选择“自力更生，全靠自己”，有20.2%的人选择“找临时性伙伴”。不管如何，男用器具还是有很大市场空间的。

你真的性福吗?——性感的女人，与喜欢安全的男人

80%主动购买情趣用品的女士消费者占比已从原来的10% 上升至30%

2013年，相关数据显示，主动购买情趣用品的女士消费者占比已从原来的10% 上升至30%。这一数据在垂直电商B2C春水堂处得到验证，春水堂创始人蔺德刚表示，根据“春水堂”的销售和问卷统计，其主要客户为男士，女士消费者只有30%，但卖出去的女士用品占比却高达80%。

Tips:

天蝎座

12星座谁最喜欢购买安全套?其实差距不太大。天蝎座占所有人群的10%，处于最高位置;而处女座也有9%，最少的金牛座也占到人群的7%。

*以上数据来自于互联网

也许两三年后，中国的情趣用品市场，会和当年的家电市场一样，成为国内和国外巨头品牌企业的角力场，而对于这个行业内的企业和销售者，这都是一件幸事。