新手服装人必备的进货技巧！

虽然随着电商的发展，实体店受到了交大的冲击，但是企业们都在不断重构自己的思维，去进行变革。在小E看来，未来的经济势态，更多的是两者的结合，一些线下创业的优选仍然会是实体零售店。

对于大多数自己创业的服装行业新手来说，有的自己开店，有的开加盟店，没有例外的是“进货”这件事确实非常考验人。到底进货要挑什么样的款式？同样的衣服要进多少数量？哪些面料更受欢迎？不要怕，小E今天就来跟大家分享一些开店进货的经验。

首先，我们要弄清一些专有名词！

一、什么是外贸尾单？

外贸尾单是不是都是好货？

尾单来源：

1、客户跑单，工厂为了资金流通，把批货跳给专门收集尾货的；

2、防止次品等原因而多生产出来的，所以价格相对会便宜。一般来说，东南亚、中东的尾单质量是非常不好的，欧美、日本尾单相对质量不错。

二、拿货渠道怎么选？

因为互联网产业的发展，电子商务盛行，很多工厂也直接在马云爸爸的阿里巴巴上入驻，许多服装人也会面对许多网上的进货渠道。如果你想节省成本，找最低价，那么网络是非常好的渠道，网上进货由于竞争大，一般来说拿到的价格不会虚高。

并且相对于线下的批发市场对数量要求不会很高，但是网上进货也有弊端，就是无法实际考察到货品的真实质量。小E觉得，新手在线下批发市场挑选的时候也未必非常有经验，网上渠道可以很快的摸清行情和挑选款式，不失为可以作为“小试水”的前期选择。

三、线下挑货要注意什么？

货品质量主要看做工，针线，和布料的手感；不同档位的货要有硬性质量要求，比如：

• 布料要求，以棉为例：棉含量不能低于95%，染色要求活下染料，色牢度要求3.5级（最高4级），布面无瑕疵，色彩均匀，无色差。
• 针线要求，缝线要求细线，2针间隔不得超过1.25px。
• 做工要求，线路平稳，无断接，每个工序完成针数误差不得超过5%。
• 中档货，做工要求为细线，2针相隔2.5px，线平，无断接，每个工序完成针数误差不得超过8%。
• 色牢度：包括水洗牢度/日晒牢度/磨擦牢度/汗渍牢度/粘色牢度测试。
• 缩水率：正/负缩水率测试。
• 部分进货地点：衬衣——中山、普宁；T恤——佛山、惠州；西裤——阳江、海丰；毛衣——黄岩桐乡、大朗；夹克——常熟、温州、石狮；西服、鞋类、皮革类——温州；夏日衣——广州、深圳。

四、进货数量控制、进货时间选择

记住一个服装行业通用公式：

单次进货量＝月销售总量／进货次数－当季现有库存量

一般来说，结合自身所在城市的实际天气变化规律和当地市场的消费习惯，上装下装的数量比差不多是3:1。当然，具体问题具体分析，最重要的还是根据以往的销售数量判断。

大换季在每年的3月和9月，但是不要等到换季就立刻进货、也更不要太晚换季。根据服装市场的价格调整，控制成本。

今天的进货知识就跟大家分享到这里，不知道对一些新创业开服装店、做零售行业的朋友们有没有帮助呢？小E期待与大家分享各种市场营销、新零售方面的经验和知识！