想开淘宝店没有货源,怎么办?
怎么找货源?
一、网上采购(如阿里巴巴)
全国最大的网上采购批发平台为阿里巴巴。阿里巴巴有非常多的货源,选择的空间也很大。但正因为选择空间大,选择的种类以及款式比较多,在选择的时候卖家需要更应该慎重。
网上采购没有绝对的安全与不安全。卖家在选择进货前可以通过多种渠道来了解对方的诚信度,查询相关的信息,如果有很多负面信息就直接不用考虑了。
可以同时选择几家发样品进行参考作比较,方便做出更好的选择。
二、厂家合作(与厂家谈判)
选供应商就和选房子是一个道理。
1. 你要多看各种供应商,一定能够找到更好的。不要一见钟情。
2. 每个房子都有相应的对手,我们从对手眼里面也看到房子的差异。一定要让供应商点评对手。
3.每个房子都有他的目标客户,你要分析他的目标客户在这片区域是不是会更加多,那么房子的升值潜力更加大。每个供应商也有目标客户,也要分析他的目标客户群会不会持续扩大。
找到合适的供应商后,接着就是谈判能力。
我一般将供应商关系分为三个阶段:
1. 先把货做好(前期没规模是不会有成本优势的);
2. 再把成本下降(通过降低成本来获得利润);
3. 通过自己对消费者的研究,行业的沉淀,帮助供应商进步(比如我曾经给合作的工厂提建议怎么加快对于我们货品的供应速度,怎么提升良品率)。
走不到第三步的供应商早晚会换掉他 。
三、品牌经销商
选择品牌经销商时要首先考虑选择信誉好、规模大的厂商。
在进行谈判时,在价格上尽力拿到最低,这样就可以形成的优势,利于更好地应对淘宝日益激烈的竞争。同时要看库存方面是否充足、产品的质量是否够好、以及产品包装和物流速度,避免造成差评。
四、自创货源(适合有自创能力的)
简单来讲自创货源是指不用进货,靠自己的创意和手工就能制造出商品。
比如缝制的鞋,手编的衣服、书法、画、手绣..............对于有自创能力的卖家来说,自创货源是最好的货源。
五、当地货源/批发市场
如果题主当地有大型批发市场是非常方便的。
当地的大型批发市场,这是寻找货源最简单常见的渠道。尤其是刚开店销量不多时,在本地市场进货已经完全可以满足需求。服装卖家可以去周围的大型服务批发市场进货,可以实地考察。
在批发市场进货需要有很强的议价能力,争取将价格压到最低,与批发商建立好关系,还可以定好一些调换货的规则,从而避免日后产生纠纷或者压货。
六、无货源店群模式
没有货源是不是真的开不了网店?题主可以了解一下无货源开店模式,因为没有货源,也就没有成本。
无货源淘宝开店玩法,其实是把全网都当作货源的来源。做的就是搜索天猫、淘宝、阿里巴巴等地方的好货,上传到自家店铺后加价卖出去,赚取中间的差价。
比如一个产品在其它店里卖90元,我们可以同样把这个产品上架到我们的无货源店铺,我们定价95元。当用户买了我们的产品,我们就能够赚5元。实这个操作过程也很简单,不需要我们进货,不需要发货,不需要客服、售后话术,不需要什么直通车、刷单等等运营技术。
无货源的本质就是选品,抓住长尾词,找到一些大卖家不愿意去做的细分的不能再细分的市场。因为没有货源,也就没有成本,但是成交都是真实的成交,不损害淘宝的利益,所以淘宝规则对这一部分没有严格的管制,并且做过无货源之后,选品能力会有很大提升,对于以后淘宝开店也可以积累不少经验。
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