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基本的搜索+直通车要懂，

测图，测款之后，想办法出单就行了

怎么开店这些就不说了，官方都有比较详细的说明，按照官方流程来，或者百度随便一搜都有的；一般都可以顺利开店，我这边只整理一些比较关键的点。

1、分析市场

我把开网店看作一个项目投资。当你投资一个新项目时，你首先得分析市场对吧，看一下这个市场的同行竞争情况，以及产品是否受欢迎，市场的容量，还有哪个平台适合入住等等。最简单的分析就是搜类目最大的几个关键词，按销量排序，看一下有多少页卖这个产品，销量如何，头部卖家的情况，基本上就能了解一个大概了，当然要深入了解还必须更透彻的分析其他各方面的数据。

2、分析产品

在现在这个“产品为王”的时代，产品一定是要经得起考验的，要么是物美价廉的，要么是有创意的产品，要么是受大众欢迎的实用性产品。总之，产品一定得有它独特或者吸引人的卖点和特色才行；同时还必须得分析此产品的市场，同行的竞争程度，我们的产品和同行对比，优劣势在哪里？如何去做，我们才能站住脚跟。如果优势明显，就尽快出击，最大化展现优势，特点，区别化同行产品。倘若对比之后，有明显劣势就没必要去做了，不然后期服务和评价这一块维护起来会比较吃力，也相对较难打造起来。

3、确定主推产品

一个店铺开好，确定主推产品是很重要的事情。而新店又没有任何流量或者数据进行分析，只能靠分析市场情况和直通车辅助测款及我们主观判断来决定，个人建议先以市场分析结果，再结合直通车测款的数据来确定。例如：我们可以在淘宝天猫首页搜索类目大词，看排在前十的链接，点进去分析这十个人气高的链接，把他们的共同卖点特性整理出来，然后再从自己的店铺里选出和他们有共性的产品，再从价格，成本方面考虑是否主推，确定主推的产品竞争力至少要比类目前十的（大类目可以再放宽到二十）其他卖家大。

PS:为什么要确定主推款？因为每个人的精力都有限，一个店的产品不可能做到什么都卖的很好，因此肯定有主次之分，大部分产品由于各种原因，注定只能是附带着卖。很多卖家的资金和精力也有限，好钢要用到刀刃上，把资金和精力都花在主推看的产品上，更容易把店铺推起来。一般店铺选3-4款主推产品比较合理，当然大多数中小卖家店铺主推1-2款也是可以的，根据自己的资金和精力来。所以在选主款的时候，我们要谨慎行事，不能凭主观臆断来决定推哪款。要多分析多思考！

4、产品定价

产品定价这一块也比较讲究，定价太高太低都不太好，定高了会影响点击率及转化率，定低了没利润。所以我们可以根据产品的市场行情价，统计前3页卖得还不错的同款产品的数据作为参考，分析出一个价格区间。然后根据店铺人群定位及产品定位层次来定个适当的价格。所以并不是价格越低越好，物美价廉又好做才是最好的，买卖家都好才是真的好。

5、产品包装

产品包装我觉得对于新手来说是开网店遇到的比较棘手的问题，因为很多新手对这块是没什么基础的，拍照，美工优化，文案都不会，有些新手对这块也不重视，觉得只要我的产品好，就能卖出去。而作为一个运营老师来说，这点也是比较重要的。首先，消费者网上买东西，最大的缺点就是不能现场感受，别人如何去购买呢？主要还是通过看你的产品图片或视频及营销文案之类的，还有客服介绍说明，销量评价来判定产品是否值得去买。因此，产品必须得先包装好，得有足够的吸引力才行。因此，我们的产品得先拍照，然后让专业的文案和美工去进行设计制作，包括产品外包装，宝贝首图，详情页及店铺主页等，都需要形成统一的风格才比较好，然后再慢慢优化，我们前期可以参考优秀的同行案例。

6、推广引流

一般新店刚开，前期自然流量是很少的，可以报名的活动也很少，基本没有，只有上钻之后才好一点。所以前期最主要的重点就是引流，积累信誉，做店铺基础销量和评价及粉丝积累这一块。如果稍微有点条件，前期可以通过直通车进行辅助引流，相对会稍微成长的快一些。

那么什么时候开始开直通车呢？一般建议主推款有10个以上销量，3-5条评价的时候开直通车会比较好，如果是中小卖家，建议刚开始的时候推1-2款宝贝，日限额50--100元左右差不多了，后续根据情况慢慢调整增加，根据自己的投入产出和资金情况调整。如果选的主推款没问题，基本是可以慢慢起来。然后时刻留意官方可以报名的新店扶植活动，尽量能报的都报。这个过程中观察店铺各项数据，看看店铺是不是稳定增长，如果遇到瓶颈，分析原因，做调整，再观察数据，如此循环。根据店铺的发展情况后续可以在钻石展位投放广告，报名天天特价、淘抢购，有好货，每日好店，淘金币、聚划算（天猫店）等活动。

有些新手卖家，前期连基本功都没做好，就想着引流，觉得只要有流量就能卖了，其实不然。一个产品能卖，涉及到多方面的因素，但前提必须得把基础做好。不然流量引进店了，最后也是流失了，反而会降低转化率，白白浪费钱了。长期以往，只会让系统觉得你的产品没有优势，不吸引人，更不利于店铺发展了。

PS：如果在发展过程中，店铺流量比较稳定，平稳上升就尽量不要做过大的调整。比如主图，价格，或者标题方面都不要大动作或者高频率修改。

7、完善团队

刚开始做网店的时候，由于资金有限，你可能只有一两个人，但是当店铺发展到一定规模的时候，你就得考虑完善团队了，运营，店长，推广，美工，客服，售后，仓库等等根据店铺的情况配备。

完成以上七点，网店也基本上算是发展起来了，也基本上稳定成型了。

分析市场，分析产品，确定主推产品，产品定价，产品包装，推广引流，完善团队每个点都很重要，步步为营，思路清晰才能把网店做好，最后祝你生意红红火火~ 有不懂的欢迎给我留言，看到会马上回复你，也可以关注我下

产品、产品、产品 重要事情说三遍，选好产品定好位，之后才是考验运营的能力。马云一直强调的淘宝店要“小而美”，这样店铺的粘附性才是最强的，不要去卖大众化的东西，死的快死的惨！

要管好钱包

1、经营产品的选择。

开淘宝店是为了卖东西的，所以只要是开店，就必须要有经营的产品，无论是实物还是虚拟物。

2、找好货源。

确定要卖什么产品，那我们就要找好货源了。对于新手来说，批发市场的货源比较适合，我们可以从线上渠道去找，也可以从线下渠道去找。

3、产品定价。

相对实体店铺来说，开淘宝店铺只需要缴纳1000元的押金就可以开店了，少了店面租金的压力，做起来可能就比较容易，因此产品定价要尽量做好。产品定价需要注意的是，店内产品的价格，不想差价过大，比如：这个产品68块，那个产品6800块。这种落差太大的价格，会让消费者觉得定价太过随意，产品质量没有保障。

4.店铺装修。

实体店铺需要装修，淘宝店铺也一样需要做好装修。如果刚开的店铺，自己不会做也没钱请专门的人员做，那就去服务市场买模版套用，购买的模版风格最好要跟自己店铺的产品、风格搭配。

5.宣传推广。

也许刚开的店铺无人问津，这时候千万不要慌。淘宝新开的店铺，平台有会有3个月的扶持期，要好好利用这段时间进行宣传推广，如：多报名参加促销活动、做直通车推广等。甚至，我们可以先打造爆款，来带动店铺的流量，加以引导推广。然后平时没事多去逛逛论坛，做做宣传，反正不放过每一个能让店铺曝光的机会就是了。

6.物流合作。

既然是线上购物，那必定要通过物流来邮寄货物。有些人觉得这个无所谓，虽然哪个物流公司能寄到就可以了。其实物件能够高效准时到达消费者手中，这个是很影响用户购物体验的，而且，每家物流公司的成本费用等不一样。