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做淘宝你有哪些失败的教训?

发布时间:2019-05-30 09:50:36  来源:网络整理   浏览:   【】【】【
不请自来。兄弟,你说淘宝成功经验,可能不多,但是我的失败经验,给你讲24小时不带重样的。1、14年第一次接触淘宝,那个时候朋友圈火了一个产品,叫柠檬杯,那个时候淘宝很多数据还是免费的,在淘宝上一搜,1
做淘宝你有哪些失败的教训?

不请自来。

兄弟,你说淘宝成功经验,可能不多,但是我的失败经验,给你讲24小时不带重样的。

1、14年第一次接触淘宝,那个时候朋友圈火了一个产品,叫柠檬杯,那个时候淘宝很多数据还是免费的,在淘宝上一搜,100多块钱,打开阿里巴巴一看,我去,成本18块钱?搞!

扒了竞争对手的详情页,主图,自己写写标题,找十来个朋友补单,然后每天能卖个1、2单。信心大增,继续补单,开始一天能出个5、6单了。

做了一个多星期,发现另外一个产品利润比较高:榨油机。立刻转去做榨油机,把柠檬杯扔下了,顺口跟几个同事说了下,结果榨油机因为市场教育程度不够,最后草草收场,反而几个同事听了我的话去操作柠檬杯,赚了不少。

这次的失败,让我意识到:什么叫千鸟在林不如一鸟在手。鸡蛋不能放在一个篮子里,当你发现一个新项目或者好机会的时候,你最应该做的事情不是立刻冲上去测试,而是先确保自己原有的能给自己带来现金流的项目稳定情况下,再谋发展。


2、15年的时候,有幸和一个做淘宝的朋友学习了几天,因为在深圳,电子产品货源足够多,所以转型开始做移动电源、手机壳。

当时候的套路非常简单,市场价5、60的产品,标价9.9,补单开直通车,流量哗哗的进来,产品又便宜,9.9,还包邮,所以转化极高。但是呢,我们不发货。

很快,订单冲破100单了,涨价,涨到19.9;继续不发货

200单,涨价,涨到29.9,继续不发货

300单、400单。。。

到400单的时候,涨到了49.9,开始真实发货了,一天4、50单

不过这个项目也只是坚持了几个月,后来也是以失败告终。

为什么会失败呢,综合来说有几个点吧。

①我那个朋友给我的产品供货价太高,他给别人的供货价是25左右,但是给我的供货价是40,所以涨价到39.9他让我可以发货了我没发,导致太多订单后面一直申请退款或者差评,结果链接死掉了,但是我从来没有怨过他,也是感谢带我走上这条路,毕竟这个项目我还是赚了一些钱了。

②产品品质。说实话,我感觉电子行业的水太深了,因为当时候我们采购的充电宝成本大概也就十几块钱,PCBA板、聚合物电池等等都用的是最差的。标着是2W毫安,但是实际上,也就是4000左右,然后算上损耗,真正能供给手机的也就2000左右。很多人感觉2w毫安,给手机充一次电就没了?扯淡吧。但是我们会有专门的话术去解(忽)释(悠),然后一直拖,拖到客户自动确认收货,然后就没有然后了,最多给个差评,但是C店的差评大家都知道的,你不回评,那是14天厚才能被人看到的,所以我们就吃这个时间差,一天50-100单,14天也有1000多单了,而且即使有差评,我们的价格也是比同行低很多的,还是会有大把的人去买,等真的发现慢慢慢慢没人买了,下架,重启一个新链接就是了,一个链接起来的时间最多也就5天左右而已。

③盗图。这个应该是最最核心的问题,我的宝贝主图,用的是别人的主图,自己修改了下文字,当我一天做到50单的时候,有人直接我盗图,所要1W块钱,我当时候不愿意给,找了一个申诉,给500块钱。申诉确实申诉回来了,但是对方继续,来来回回几次,申诉的人也不愿意接了,那个时候我想妥协了,但是可能是因为被太多,宝贝降权,从一天50单,降到一天10来单,我就放弃了。然后看着我那几个朋友一天100单200单的发,心里滴血啊~~~

这次的失败,让我意识到:虽然流量为王,你能搞到流量你就牛逼,就是一坨SHI你都能卖出高价,但离开产品谈营销,就像太监谈高潮。你的技术再牛逼,你的产品垃圾,最终还是会从天上掉到地上摔死,所以后面再选产品我都会把产品放在第一位,做好产品,再谈好技术


3.充电宝项目失败后,一个朋友拉我去做微商,让我负责流量操盘,我就放弃了淘宝的项目去公司上班了,平时也会关注下有什么好的产品能在淘宝上卖的

还真的被我发现了一些,比如说脱毛膏。

虽然那个时候我还没有上过很多的淘宝培训课程,但是也隐隐约约的明白,一个关键词,搜索量很高,在线宝贝数很少,那这个宝贝就有很大的空间可以操作。

于是,上阿里巴巴买了4、5家的货,拿样看货,但是看了货以后这项目我就放弃了,因为我发现这些脱毛膏产品太垃圾了,广州货,你们懂的,全是高质量品,味道刺鼻而且没有任何效果。

虽然店铺名称是深圳的,但是发货地全是深圳,做阿里巴巴的人应该明白,这就是一帮玩阿里巴巴店群的。

说实话,这次失败收货倒不大,因为还没算开始,只能说这个让我更加深刻的意识到,自己要做好产品。


4.对了,忘记了,在做柠檬杯之后,我的同事又发现了一个市场,叫做360WiFi,那个时候的数据极其变态,一天几万的搜索量,但是在线宝贝数只有8。可能很多人会质疑我忽悠,但是当时候的数据确实如此,因为那个宝贝是360官方推出的,但是那个时候360只有少量的货,而且淘宝也没有官方旗舰店。

那个时候我们的做法就是,不管了,先上,宝贝上架,一单不刷,一天几十单的出,但是发不出去啊,怎么办?找工厂。深圳广州什么不多,就电子厂多。留一个人当客服,安抚下单的客户,其他人动用各种关系,找电子厂,看谁家能做方案。好不容易找到一家能做的,结果出货时间要将近半个月,那也要做啊,紧赶慢赶出了一批货,所有人都在打包,卧室里的件多的人都插不进脚。

为什么这个项目失败了呢?

找的工厂不对,出货时间太久,客户等不及好多申请退款,同时其他工厂出货的速度比我们更快,抢在我们牵头,导致大部分流量被竞争对手拿走。然后更多的淘宝店主跟进,开始打价格战,而我们当时候是直接给钱再让他们做的,没办法换厂家,导致失败

这次的失败,让我意识到,你的产品不仅要好,你的供应链也要足够的强,否则你能卖的动,但是出不了货,也是白忙活,所以后期我无论是和别人合作,还是帮别人代操作都要问清楚,他们的货源是否可控,是否能够支撑住爆款的出货速度。


5.在脱毛膏之后,我开始上瘾了,疯狂的去买数据分析数据。那个时候我找几个朋友开通了不同类目的生意参谋后台,每天一个类目一个类目的去分析,还真的被我分析出了几个不错的产品:泰国去黑头

这个产品,属于泰国的一种小玩意,涂在鼻子上,用特殊的纸敷上然后撕掉,据说可以拔掉黑头。

在阿里巴巴进了几家的货,找到了一个购买的,自己拍主图,搞详情然后刷单,上车。

那个时候,虽然懂刷单,但是不懂开直通车,花了2W块钱报名了一个人的弟子班,然后请教他开车,按照他的方法,开车。第一天300,第二天直接700块。

那个时候,啥也不懂,他也跟你说为什么这么做,反正就是按照我说的做,也确实能出单,一天4、50单,但是我一算,还是亏的,一天烧几百块钱有点心慌,就停掉不做了。

回到现在,我想想,其实当时候那个项目有很多地方是可以优化的。

一来,当时他教我的方法就是开黑车,补点击补转化,第三天直接低于市场平均价卡首条。

二来,虽然说一天几百块钱的烧,但是实际上我去核算成本,一天真正花出去的钱就只有100多这样子,我完全撑得住,不过自己被直通车那么多消耗吓到了,就放弃了。

三来,这个产品我追求效果,所以拿的是真货,最好的质量,自己的成本比那些卖货或者半真半掺着卖的贵好多。利润率撑不住,就放弃了。

这次的失败让我意识到。
①黑车开不得,很容易翻车。
②做任何项目,你不会财务核算,就是死路一条,有多少小卖家浑浑噩噩做一年,感觉好做了,年底发现,咦?我钱呢?我算了下,虽然我有700多花费,但是我有900块钱的产出,去掉成本,还有600块钱左右的利润,这么以算我真的就只亏了100块钱,只要我撑住,后面真的是捡钱。
③所谓一分钱难死英雄汉,做低客单价的产品,1块钱的成本增幅你都会被搞死,没有利润你玩个P?所以后面我基本上就不操作低客单价的产品了。

做淘宝那么多年,有成功过有失败过,这也是为什么虽然后期我自己做项目赚的还不错,仍然要疯狂的接代操作,因为我发现,淘宝始终在变,不同的类目有不同的玩法,只有你操作过的类目越多,成功案例越多,你才越能知道你会遇到哪些坑,你才能总结出一些在变化之中不变的东西,看透本质,你才能在某个行业玩的风生水起。

先写到这里吧,后面如果还有失败的案例,我会继续更新,也会附上自己的收获和心得。

感谢各位,拜谢~~~

再见了您~~~~


2019-1-30更新

emmmm,貌似大家对我有什么误会?好多人私信我

我分享失败的经验并不代表我一直失败啊,所谓失败是成功他妈。熬了几年也该我熬出头了,哈哈哈哈哈

现在自己有一个小项目稳定在操作,同时也有跟别人合作做店铺,现在的情况,我挺满意的

无图无真相,上图


上面是一个天猫店,一个月100来万,下面是个小C,一个月40来万。一样的产品,不得不感叹:天猫毕竟是亲儿子!!


2019-2-22更新

我是动到某些人的蛋糕了吗?一直好好的突然提示我违规?

emmm……

呸,臭不要脸的……

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