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淘宝中小卖家怎么生存?

发布时间:2019-05-30 09:51:17  来源:网络整理   浏览:   【】【】【
我曾在其他回答斩钉截铁、详细说明、举例论证过:现在的淘宝,只要做的好;无论每个月多份稳定收入、还是做大做强,都存在很多很多的机会。当然,与你的能力相匹配。作为新手,该怎么从淘宝快速赚到钱?并且一步步壮
淘宝中小卖家怎么生存?

我曾在其他回答斩钉截铁、详细说明、举例论证过:现在的淘宝,只要做的好;无论每个月多份稳定收入、还是做大做强,都存在很多很多的机会。当然,与你的能力相匹配。

作为新手,该怎么从淘宝快速赚到钱?并且一步步壮大 ?

我以创业者的思维,帮助大家倒推思考。

以淘宝平台的旺季,为一个周期阶段来赚取100000元来进行细化。

设我们寻找的货源利润平均在40元,以100000除以40元,等于2500件;

初始的结论是不是出来了:只要找到“对应的产品线,保持40元利润”,卖出去2500件。我们就能够实现100000元的收益。

这些量,不难实现吧?我很负责的告诉各位,真正到了旺季来临,只要店铺/产品具备一定权重,绝不会低于3000+的销量。

那么,我们面临的问题如下

① 选择什么样的类目产品,可以保证“30元”利润、甚至可以快速爆发的产品

我真心不推荐想好做的新手卖家去接触服饰鞋包以及低客单产品(除货源优势),因为累还不好做;

我建议先从某个品类的子分类开始思考:什么产品可以快速爆发、又能保持利润?下个旺季的刚需类,如夏天的凉席、冬天的取暖器。

找相应的产品,新手卖家们在前期尽可量选择一件代发,不要进货承担风险。

如果你不知道如何选择货源,点击链接穿越:《淘宝想要开店的话,货源去哪里找的好?》


② 当货源确定后,为了保证店铺平均“30元”利润,将店铺内的产品框架梳理好

如果一个店铺,靠一个“爆款”支撑,对于新手卖家而言会有些“奢侈”;

所以,学会多点爆发,哪怕是店铺其他产品卖一单赚一单,都好;

哪个产品是“主推”,用来主要引流、或主要投入市场的;

哪个产品是“辅助”,用来阶梯获取市场不同顾客群的;

哪些又是“利润款”,卖一单就赚一单,属于平衡店铺净利润的。

比如:主推款只要卖出“200件”、辅助款卖出“100件”、利润款卖出“40件”,保持利润“30元”就能实现月入10000元的目标。

这些量,不难实现吧?真正到了旺季来临,只要店铺/产品具备一定权重,绝不止这点销量。


③ 当产品框架确定好,别急着上架,别急着做无用功。

很多新手朋友做淘宝都是盲目的,他们几乎都停留在“淘宝开店、上架宝贝”等常规认知上;

并不了解淘宝的各种规则、并不清晰店铺/产品的运营思路、更没有认识平台内流量入口及价值、甚至对常见的引流推广一知半解……

所以,店铺没有起色、产品没有流量等等问题常见于新手卖家。

我在知乎专栏分享过很多关于淘宝运营思路、实战干货,点击链接穿越:

店铺信誉:《淘宝运营启蒙︱前期,我们店铺没有信誉怎么办?》

流量结构:《想要“免费搜索流量”爆发,你就必须理解这些!》

详情页:《如何制作一份提升30%转化率的差异化详情页?》


④ 当产品已上架,我们能做的就是如何快速获得流量

我一直苦口婆心的提醒新手卖家们,在决定推广时,真的得先做好“第③步”,也是我们常说的内功。

因为任何推广手段,只能将你的产品最大化曝光给顾客看到,这时只是“看到”,也是我们常说的“展现/曝光”;而顾客会不会点击、甚至购买,主要取决于“主图”、“详情页”、“营销套路”等等铺垫。

否则,就容易出现部分卖家所困惑的问题:为什么有流量却没转化(或转化低)!

当我们通过引流推广积累了部分基础数据,就得从中分析产品哪里需要调整,点击链接穿越:

《淘宝运营入门必学的几个基础店铺数据分析!》


任何一件生意,都很容易、也都很复杂,但绝对都有方式方法。自己不行就是不行,静心学习、务实执行、端正态度就好了;不要给自己的无能找借口:什么淘宝难做、淘宝难好做等等。

我们所看到的那些“成功”,暗自投入多少心血、付出多少努力,你并不所知。就像我,每晚工作到凌晨两点,又有多少人知道,又有多少人嗤之以鼻!

所以,作为创业者的你,如果揣着投机取巧、急于求成、一夜暴富的心态,我建议你买都比淘宝靠谱!

淘宝每季度甚至每月都在调整规则,作为卖家我们只能与时俱进、不断研究最新玩法,如果你对我的淘宝运营实战干货视频感兴趣可以私信“学习”,我可以发给你弟子班视频学习。

做电商,圈子很重要,我创建了千人卖家交流群,用于学习有更多的资源整合,感兴趣可以私聊我“交流群”。

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