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现在淘宝1元包邮目的是什么?

发布时间:2019-05-31 19:19:35  来源:网络整理   浏览:   【】【】【
引流嘛。。再说了,总希望你多买几个发卡呀!都1块钱1个了。反正也包邮,你多买几个不好吗?哪知道你他妈还真就只买了1个。心里真的好气呀真的好委屈吖
现在淘宝1元包邮目的是什么?引流嘛。。
再说了,总希望你多买几个发卡呀!
都1块钱1个了。反正也包邮,你多买几个不好吗?
哪知道你他妈还真就只买了1个。
心里真的好气呀
真的好委屈吖我9.9包邮,一分不赚遇到偏远地区的我可能邮费还亏钱。

只为了销量和人气,当然也希望买家拍下的时候能进店里看看,顺便买点别的。

一元包邮,肯定亏,这种店一般全店都是几块钱的小东西,巴望着你能顺便拍点别的。

不过你这种应该是前期促销拉销量和好评,那就有可能是通过你们把销量拉起来,然后在针对淘宝内买家增设限制条件,比如一次买几件才包邮,这样就不亏了,因为量大,所以可以少赚点。

这么干的一般多是浙江金华的义乌小商品批发城的淘宝卖家,基本都是些垃圾处理品。运营有句话:
9.9包邮做一个月
19.9包邮做一个月
29.9包邮做一个月

最后你就被老板开除了。
一块包邮明显亏钱,还成交笔数特别多。但是没有这种基本上人都没有。想亏都亏不了引流,做基础销量。做生意不是每件商品都要挣钱,是不是盈利是看某个阶段最后统计所有出去的货合起来是不是好做,因为有些东西是成本价或者亏钱跑量,有些是售价大于进价图利的。一种简单的营销策略。建议淘宝卖家在这样的商品下放几个实惠的套餐搭配选项,效果会好很多,买都买了,买家也愿意再拿件别的物件,卖家也就盈利了。同为母婴类目,我尝试来回答这个问题。

母婴是一个神奇的类目。

因为年龄、性别等因素,所以母婴其实是一些非常碎片化叶子类目强行拼凑的大类目。譬如童装是非标,玩具是半标,完了居然还有食品(奶粉)!当然还包括了3C(试试搜下儿童平板电脑是什么类目)。

正因为母婴如此碎片化,也代表着叶子类目本身就具备一定的独立属性。人群的购买需求非常明显并且狭隘。

我从来没见过有任何一个类目同时具备:多件购买、高频购买、多次购买这三个特征。

所以你去看,专门做0-18岁玩具的店铺,做遥控系列一般不强,反之亦然。此为题外话。

因为母婴有这么明显的特征。所以一元包邮的操作就具有很多想象空间了。

1、单品亏损卡上销量排序获得流量,改不包邮。(童装类目去年就是某壳9.9包邮玩出挂来)。
2、多件购买摊平邮费获得获利可能性。
3、千人千面作用下,下次搜索时全店商品优先展现。

另外。女童配饰是一个非常非常小众的叶子类目,这样玩是以空间换取时间,如果产品纵深足够强悍,很容易起来一个大店铺。如果产品纵深不行。。。

恭喜你还有一个皇冠店铺。


————————答后补充——————
答完以后再看题目,发现居然没说女童发卡还是成女发卡。。。

码了这么多字,算了不修改了。原理大概也差不多。刷单呗,反正给刷单公司还不是大把钱。

一元包邮,9.9包邮,原理都是一样的。


其实大多数人好奇的点在于一件产品卖小几块真的能好做吗?各种成本一减真有的赚?


能,不然不会那么多卖家在做。


最典型的应该就是手机壳。


之前一个主营手机壳的卖家跟我聊天,他说他手机壳卖9.9包邮,占全店铺80%销售额,成本3毛,邮费4.8元,一个月200多万销售额,利润50万,但也真的很累。(除去基本成本,能挣钱,虽然钱不多,人累,但他也不亏本)


下面说说这类卖家都是好做的?


价格就是王道


像这款耳机只要9.9块,看似没得赚,一旦走量之后,利润还是很可观的。


就比如物流,


前期这样的产品发一单可能要5块钱,但是量大了以后,谈到个4块问题不大,量再大一点,价格可能更低。


除去运营上、参加活动、人员的成本,一单哪怕赚个2块,但是这么多产品,乘以天数,一个月计算下来,也还是可观的。


产品关联销售


买家可能因为9.9块包邮被吸引,


当他点进产品准备购买时,会看到更多的其他价位选择,这时大多客户还是愿意点进一一做比较,可能会认为选择套餐可能更加划算。(比如这一款耳机就采用了经典款、升级款、两条装赠送小配件套餐可供选择。)


耳机考虑到音质问题,大多数人都会选择升级款,如果想要收纳袋,这时候很有可能会选择购买更高客单价的。


这其实也是SKU打法,


  • 买一送一活动,刺激消费。


  • 出现在详情页的关联产品,(比如蓝牙耳机等)


  • 包括评价也做得不错,做到这个好评率也算不错。


利用单价引流带动店铺销售

我们从上一张店铺截图可以看到,


这家店中有着不少高单价产品,比如一百多的蓝牙耳机、触控笔等等都有,


但他利用9.9价格的产品进行引流,从而获取更多的曝光量,而其中69元的蓝牙耳机则作为主要盈利。


按照这样整体算下来,会发现钱绝对没少赚。


引流款和利润款搭配着去打,其实核心和SKU是一样的,买家点击进的产品和最终购买的产品是两回事。


但是低价打法也是价格战的产物,对供应链要求比较高,如果是现在进入淘宝的小卖家,除非本身有资源,选择的时候还是要谨慎一些。



文章最后给大家分享一个技巧,大家估计都没听说过,(由于是朋友店铺产品,不方便透露,我就根据真实内容进行了改编)


现在设销售产品是一款抱枕,

当客户询问了客服价格,超过三分钟没有购买时,

客服会再跟进“还在吗?我给你半价,你要吗?”(5折是亏钱的,但是亏得比刷单便宜)

很多朋友看到这里,可能会说“这不就是sd吗?”

的确可以这么说,但是相比直接找人花大钱sd,这样不是既省钱还真实吗?

他当时一说完,我瞬间就很吃惊,因为我之前还真没想过可以这么做。


但这个方法你需要举一反三,


像品牌、复购率高、高客单的产品就不要尝试了。



当时听完朋友讲述后,我又想了想,

也可以放一个低客单价的产品,然后买家咨询的时候,告诉他:你帮我买这个高客单价的产品(后面返款),这个低价的,我送你。


不知道大家觉得如何,欢迎评论。

战略亏损,是具备一定运营能力的专业团队常见的运作方式。

无论是老顾客营销、还是刷单、甚至是活动……追求的无非,还是量。

以往我在其他“关于sd能不能活”的问题分享过,作为卖家没有谁愿意sd、也没有谁从心底看得起sd;

但是作为平台内的经营者,又不得不摸索、遵循、探索、匹配这个游戏规则;在这个游戏规则中各种试错后才发现简单、粗暴、有效的还真的只有“冲量”。

当然,这些都是常见的自主品牌干的事,国际品牌、知名品牌有线下或其他资本撑着,不屑于。

这里,我们一起同情下,某部分确实因为不懂淘宝运作、或者技术出错,导致大面积亏本的卖家;你们为互联网电商事业做出个人之力,有目共睹。


留存数据,为其他业务重复布局利用,梯队二次、多次营销。

什么东西最值钱?大数据。

可能在几年前,这个所谓的“数据”还没有像如今火爆到称之为“大数据时代”,但千万别否认,数据比任何都要值钱。

一些数据被很便宜的中转出去,房产的、美容的、电销的、贷款的等等。

有没有人察觉到,我只在淘宝买过东西,却莫名其妙屡次收到各位营销广告、欺诈信息?对方连我买过什么东西、订单编号、金额等等一清二楚?

这是非常恶心、非常不要脸的买卖,非常真实的存在。

我曾服务某化妆品企业,淘宝台面上是化妆品,各种活动各种广告套数据,然后转交子公司操盘的减肥、保健等电销部分跟进……这个还算是良心一点的。


所以,我每次苦口婆心的讲到:

你想要在淘宝赚到钱,回归商业本质去思考“平台的游戏规则”、要挖空心思灵活运用所有的套路去匹配“平台的竞争机制”,这个过程会相当的繁琐、精细、且系统,也会相当的痛苦。


两种情况:

一种是真正的在售卖。这种要么是利润贼高,虽然售价很低但是依旧有利润,比如9.9套路。但如果是1块钱,一个ID一个单是没法做利润的,那可能是这个宝贝一个ID的下单量较大,容易跑出利润。

我之前操作的3.9包邮的拖鞋就是这种思路,一个ID走一双必定是亏损的,但是这个宝贝是居家日用,多数ID下单都是4双以上,利润自然就出来了,这是一种低价策略,虽然利润损失较大,但是流量成本也大幅度降低,自然可以打平了,这是真正做销量的玩法,现在的拼多多就是这种情况。

另外一种是变相shua单。毕竟现在的稽查系统不断升级,导致补单的成本一路上涨,某些所谓的“地推单”基础佣金都到20了,这个成本令人咂舌,与其找他们不如降价找到真正需要的精准客户,通过这个形式积累了真实销量数据、转化数据等基础数据,同时达到引流目的,还没有什么较大的风险,这也是一种操作思路。

相比于不规范的“地推单”来说成本低,风险也低,唯一的缺憾就是对客单价和类目有要求,并不是每个类目都可以操作。

逛逛阿里巴巴 搜一下你看到的东西 你就知道了

个人觉得就是为了冲量吧

这个店铺 First sight studio 都是几块钱还包邮

东西其实也还不错啦 卖一些女孩子喜欢的小饰品 最近才拍了一个五元钱的墨镜 真是酷到爆

楼上说的都对,

1元包邮也好,9.9包邮也好,或者其他低价包邮也好,

都有一个核心,算总帐。

工业化的好处就是量大成本低,量越大边际成本越低。

快递也同理,低价包邮以来,我们跟快递各种斗智斗勇,

算重量,首重正常1kg,改成500g,或者更低,低价包邮的通常都是小东西,成本低,重量轻。

算区域,一区二区三区,按照店铺区域订单量来算,最早是统包价。

人工成本做到最低,我之前的竞争度对手,把仓库设置在人力成本很低的地方。

最后在9.9包邮里玩各种花样,互补性关联,阶梯式关联,重复性关联,各种诱惑你买两件或者买

单价更高的产品,因为给你发两件货还是一个快递,我赚个多余的快递钱,把量拉上来的同时也把

钱赚了,不过这个也真是赚的辛苦钱,每天活的像打仗一样。

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