一双莆田aj多少钱一双运动品牌的这些『爆款球鞋』是靠什么火起来的？

发布时间：2022-01-02 20:31:52 来源：网络整理浏览：【大】【中】【小】

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本文写作灵感来源：

爆款连连的adidas，背后的套路到底是什么？

对此文质量不加评论，大家读完后应该会有自己的判断与认识。

这篇专栏，我想来简单说说当下的『爆款球鞋』，到底有哪些因素促成了他们的火爆和畅销。这里的『爆款球鞋』，我指的是运动品牌旗下卖得速度快数量多且消费者渴求度高的鞋款。对，这完全是我自己的定义，而且没有任何数据界定。对不起在我的专栏就是这么任性……

本文纯属个人观点，利益相关：阿迪达斯集团员工。

如果三年前写这篇文章，那我会把『故事与历史』当作『爆款球鞋』的第一要素（即话题感来源的一种，下文会提到）。当时全行业最火热的是复古篮球鞋。其中，以乔丹为翘楚，其余耐克阿迪锐步等品牌共分一杯羹。那个时候，一双球鞋是不是有故事，是吸引消费者的最主要因素，也是产品最终在『转卖市场』上定价最重要的砝码。

但毕竟，这部分消费者是小众的，是有局限的。真正推动运动品行业大方向的，永远是最广大消费者在『消费习惯』上的改变。其实大家应该都感觉到了，随着经济的发展和科技的进步，无论是国外还是国内的消费者，对『品牌』的要求逐渐降低，对『健康』和『舒适』的要求越来越高，这一点，尤其体现在发达国家以及我国一二线城市。也正因为此，国内外各大运动品牌这几年来都在经历着营收增长的蜜月期。

也正是在这样『消费习惯』的改变之中，诞生了新爆款的最新要求：『舒适好穿』，反映在鞋子上的话，装配了更好更新科技的鞋子逐渐受到更多人的喜爱。在这一点上，篮球鞋就有点吃亏。穿过原单篮球鞋的多多少少都会有这个感觉：夏天穿太热，平时穿有点紧，不透气，说实话不是很舒服。复古篮球的风潮逐渐下沉，很大一部分也是因为这个。

我们拿耐克和阿迪目前火热的鞋子举例：NMD以及Sock Dart，二者都符合这样的特点。鞋面透气舒适（优质的编织技术），中底柔软舒适有韧性（或者说踩屎感）。Boost 系列鞋款如此红火，就是因为它的舒适度在行业内堪称顶尖，再加上部分 Boost 鞋款还配备了 PrimeKnit 鞋面，穿起来就更舒服了。比如同样火热的 Air Presto，虽然中底科技一般，但鞋面舒适感却做到了顶尖。即便牛逼如 Yeezy，也非常看重鞋子的上脚感觉。穿350的应该会赞同我的说法。

更典型的例子，可能是斯凯奇。具体就不展开了。(对我不喜欢聊他们因为他们老是抄袭)

这是我认为当下『爆款鞋』和几年前最大的区别。当然需要强调的是，这不是唯一的标准，而是我认为最重要的一条标准，也是和之前相比最不同的一条。当然，舒适度之外，还有别的因素要考虑。而且，很多消费者还是愿意适当牺牲一部分舒适度来换取别的优点。

『爆款鞋子』我认为第二重要的成因，就是『话题感』。

话题感是个很笼统的概念，或者说，它是一个结果。品牌公司也好，零售商也好，媒体也好，都会想尽办法来为自己的鞋子增加话题感，手段包括但不限于：讲述故事，明星代言，软文推广（中性词），电影植入，炒作造势，等等。顺便说一句，上文链接基本就在说话题感这件事。

还是拿各个品牌举例子，PUMA的 Fur Slide 卖得非常好，啥原因？因为是 Rihanna 姐姐的联名款，加之出色的外形，得到了很多女生的喜爱。NMD不用多说了，几乎用了上述所有的方法提高这双鞋子的话题感。AJ 1禁穿原单一次火爆一次，大魔王每次都火爆异常。这些鞋款能成为卖得又快又多的『爆款』，就是因为各方力量赋予了它们很强的『话题感』。

很多人可能都和我一样考虑过这个问题：为什么很多人会去穿的NMD，甚至，不是的NMD，而是各类非常搞笑的鞋子，唯一的特点，就是有一个像NMD一样的『红蓝塑料片』。这些鞋子，穿在脚上既没有Boost的舒适感，也没有NMD的逼格，为啥要穿呢？我的解读是：穿这样的鞋子能加入关于NMD的这股『话题感』，它的缩影，就是那两个塑料片。

由此可见『话题感』在球鞋销售中的力量。而营造『话题感』的手段，正如我上面提到的，有很多种。其中展开的话，有很多很多能聊的。比如最简单的一个角度是，我们可以聊一聊这么多炒作『话题感』的手段，哪些最有效，哪些最常见。

继续说，第三点我认为是外形。这其实是永恒的话题。但在这里，我想强调的是，外形不仅仅是指『好看』，更要『好搭配』，尤其是后者，被越来越多的人所重视，尤其是女生。

想想2015年年初开始逐渐走到顶峰并延续至今的『小白鞋』风潮吧。白鞋为什么这么受欢迎？因为好看，而且好搭。黑鞋子也是同样的道理。下面这两双鞋子，KV拍得很好看吧？但除了穿黑色之外，实在太难搭配衣服了，因此很难卖得好。对喜欢球鞋文化的男生而言，可能这不是什么问题；但对于女孩子而言，则是完全另一个世界了。

所以，运动品牌为什么要拍这么多上脚照，搭配照？看了这些图，消费者脑子里会被启发怎么搭配穿着这些鞋款，由此也会提高鞋子的销售。当然了大家也会说：模特穿啥都好看……

第四点，是价格。这一点我不展开说了（因为我真的有点困）。有兴趣的知友可以在留言栏里和我讨论。

所以，如果有一双『好看好搭配，有很强话题感，穿着非常舒适且价位合理』的鞋子，那一定是宇宙第一爆款。但现实更多的是，这四者会有强有弱，有高有低。对消费者而言，需要挑选最适合自己的组合。对品牌而言，其实并不需要每一款鞋都把这四个方面打造得很强（也没这么多钱和人），而是应该根据不同的产品等级和产品线进行不同的搭配组合。

写得有点晚，神智有点不清，之后可能会修改并补充。