莆田aj中间商赚多少 鞋圈人造的牛市，鞋头，品牌商，散户纷纷进鞋圈炒价格

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在十几年前网络还没有现在这么发达的时候，鞋圈并没有这么火爆，也只是算是小众市场，现在球鞋市场借助网络的传播，可以说人人皆可贩子。

近几年国内球鞋市场的火爆，直接催生了一个新的职业出现，球鞋鉴定师，正品球鞋二级市场交易的背后是亿万金矿，同时莆田高质量鞋的背后同时也是一个金矿产业。

2018年11月，林立专程从东北飞往昆明，以200元/人的价格雇了50个人。

一款AJ（Air Jordan）联名鞋即将在昆明发售。由于人数占优，在经过24小时的漫长排队后，林立吃下了昆明市场总计26双鞋中的21双。

丰厚的回报随之而来：按照当时的发售价1299元、市场价5600元计算，这位东北庄家一双鞋赚了近4000元，利润率高达逾210%。

耐人寻味的是，上述鞋款的主题为：Not For Resale（禁止转卖）。

需求带来的是生意，远超供给的需求带来的则是炒作——球鞋市场是重灾区。原本紧俏的商品，夹杂着品牌商的默许、中间商的欲望，价格数字被不断推高。我想耐克和阿迪达斯都比较喜欢自己的限量款在二级市场价格飞涨吧。

在这个世界中，买与卖的戏码、高与低的游戏每天都在上演，无论是炒鞋庄家还是球鞋爱好者，所有人都无法独善其身。

市场由空入多

十年前的球鞋，与衣裤、背包等日常运动用品并无二致。由于不具备时尚元素、功能单一、缺乏包装，球鞋仅活跃在小众市场中。

东哥进入球鞋圈已近20年，见证了国内球鞋市场的浮沉。他举例称，彼时一双发售价1480元的勒布朗（洛杉矶湖人队球星）签名鞋，打折400~500元卖的情况极其常见。“市场非常非常熊。”

分野发生在2015年。

那年前后，球鞋开始被明星们穿上脚，加上时尚、联名等元素的兴起，球鞋市场开始躁动。

眼看市场由空入多，品牌商野心勃勃，最直接的体现是屡屡制造的营销噱头。耐克（Nike）、阿迪达斯（Adidas）开始通过限量、抽签等方式，刺激球鞋市场繁荣。

英国《金融时报》曾做过统计，2015年全球运动鞋代理商的限量版运动鞋销售额规模约10亿美元（约合67亿元人民币）。

随着一些发售量较少、有特殊意义的球鞋进入市场，品牌商品尝到了“饥饿营销”的甜头，一些炒鞋庄家也看到了无穷的商机，没有人再询问市场的边界在哪里。

当消费者热情居高位时，便很难滑落。一轮轰轰烈烈的球鞋牛市正式开启。

东哥说，市场价比发售价高出30%非常常见，有的甚至是原价的好几倍。

美国最大的球鞋电商平台StockX发布的数据显示，在2018年球鞋二级市场销量中，耐克旗下的AJ品牌占据了44%的份额，Nike品牌（除AJ）占26%，Adidas品牌占24%，其他品牌瓜分剩下的6%。

相比发售价的二级市场价格，AJ、Nike、Adidas三大品牌分别溢价59%、58%、25%。其中，2018年销量前三的3款鞋AJ ONE、Adidas Yeezy、AJ THREE分别溢价99%、30%、31%。

“这几年是球鞋牛市，市场价格几乎只涨不跌。”东哥称。

美国市场调查机构 Grand View Research预测，到2025年，全球运动鞋市场规模将超过950亿美元。

不过，当买鞋如同打新股、买学区房、车牌摇号一般具有仪式感和紧迫感时，生意的本质就已发生了改变，灰色空间应运而生。

庄家一个月进货110万元

“抢首发鞋真是太难了！”华华是一名普通的球鞋爱好者，他已经连续三次在一级市场上抢鞋失败。

供求关系的不平衡是球鞋的炒作基础，亦是财富空间。

东哥认为，炒鞋玩家分为两类：一类，是通过官方渠道抢鞋，并在市场售卖赚利差的散户；另一类，是通过大量扫货、提拉价格等方式左右市场价格的庄家。

“后者不需要对鞋有感情，从纯粹意义上看，他们只要对市场有敏锐的判断就行。”

在庄家眼里，炒鞋的核心无非是加剧供求不平衡。在这套体系中，扫货是关键。

“和股票一样，要抢龙头。”东哥说，龙头一般是指好的配色或鞋码，庄家只需要清一两个黄金码就行。“黄金码短缺造成的价格上涨，会拉动其他尺码，从而把控整体价格。”

男款的40~45码、女款的36~37.5码鞋，被圈内人称为黄金码，是庄家扫货的主力所在。

一波扫货之后，70%~80%的鞋落入庄家之手。此时，由于供给被庄家把控，市场中并无放量，抬高原本就为数不多货源的价格极为容易。

28岁的言午玩鞋一年半有余。他回忆称，见过较为夸张的一次是“在中午短短2小时内，一双Nike Dunk系列鞋价格从1900元炒到2900元，现在的市场价是2700元左右”。

“线下门店也会补货，但随机性很大、数量也不多，对价格影响并不大。”言午说。

更为简单粗暴的方法，圈内人之称为“批量全扫，直线拉涨停”。

去年，Nike发售了AJ一款联名鞋，当时市场价格为1300~ 4000元。东哥回忆称，庄家在市面上疯狂扫货。一夜之间，“市场都认为这双鞋正在被抢，价格直接炒到8000~10000元”。

如此疯狂的价格之下，庄家的收入能有多少？

“一双鞋少则赚个三四百元，多则翻番。”言午告诉记者，他曾见过一位庄家的账单，一个月进货高达110万元。

一位不愿透露姓名的炒鞋玩家告诉第一财经记者，2018年，他每个月的净利润大概在40万元。当记者问“你能算大庄家吗？”他笑了笑并没有回答。

寻找市场增长洼地，无疑考验炒作者的眼光。东哥说，收入取决于市场供应量，要判断市场行情及鞋款出货量。一个月忙死忙活，到头来赚几千块钱的，大有人在。

被裹挟的球鞋爱好者

像言午这样的球鞋爱好者，要花更多的钱才能购得心仪的鞋款。

一个月在球鞋上花四五千元，是他的常态。言午说，他买过最贵的一双鞋是AJ的Off-White联名款，去年3月花8000元入手，现在的市场价是19000元，而“发售价只有1399元”。

言午的语气中，透着反感与无奈。

他偶然也能从炒鞋的朋友那里低价买到一些鞋。但“低价”也仅仅指的是低于炒作后的市场价，言午举例说，去年他从炒鞋的朋友那里以1600多元购得一款发售价为1299元的球鞋，“当时的市场价是2000元左右”20位球鞋爱好者发现，尽管仍有5位表达了无所谓的态度，但另外15位均表示如果不存在炒作空间，市场将会更好。肃清市场是他们的愿望。

但另一方面，有分歧就有共识，面对上扬的价格，没有人会不动心。

“只要拿到就存在倒手好做的机会。”东哥说，现在很多人拿到鞋子，都会看价格涨了多少，只要合适就会考虑卖掉，“这已经变成圈内人的共识”。

言午也说，他会在新鞋发售时，抢多件原价鞋，毕竟那个价格是最划算的。“会抢好几个码，比如一双男码一双女码。然后放到各大平台上卖，赚一些利差。”

球鞋圈是一个由买和卖组成的生态系统。在这里，几乎所有人都扮演买家和卖家的双重角色。

球鞋交易平台Nice创始人艾利克斯（Alex）曾表示，限量球鞋本来就是稀缺品，再加上各种突发事件，被炒作是正常的，大家在这个过程中依靠自己的眼光获利，也无可厚非。

上述接受采访的20位球鞋爱好者表示，认为自己兼具炒鞋者与收藏者身份的占了50%；从未有过“低进高出”行为的仅有4位，尽管大多数人表示“低进高出”行为的次数并不多。

“从某种意义上来说，他们变成了散户。”东哥称。

理财还是恶意炒作

让林立大赚一笔的Air Jordan 1新主题配色“Not For Resale（禁止转卖）”，因其嘲讽倒买倒卖的主题，更加受到了球鞋爱好者的关注。

“品牌商是始作俑者。”东哥说，他们囤货居奇，制造一种鞋市繁荣的景象，这对他们品牌价值塑造有好处。

东哥称，球鞋的发售价格多年维持在1000元上下，这其中存在明显的议价空间。在此基础上，品牌商再赋予它一些想象力，比如联名与限量，球鞋的价值自然而然就上去了。

“类似创业板的题材股，无形中价值就翻两倍三倍，甚至四倍。”

另一方面，中间商也是价格上涨的重要推手。东哥告诉第一财经记者，这些App平台会收取9.5%左右的佣金，1000元发售的鞋，就要收95元的佣金——价差要覆盖佣金，便成为圈内人心照不宣的潜规则。

“这就意味着整双鞋的交易成本，在无形中被费率抬高了，这也是个问题。”东哥表示。

Nice平台去年11月发布声明，他们对平台的交易进行了一定的整顿。例如，下单过程中禁止用户频繁点击恶意锁库存，造成市场价格突然虚高；提升买家恶意取消的交易违约金，以打击快速拍下多件商品后观察市场价，如果没有被拉高则再批量取消交易等行为。

“炒作变得越发恶意，这会毁了原本健康的球鞋市场。”Nice平台说。

品牌商也在进行调整，它们开始更多地思考品牌价值与消费者需求量之间的平衡。阿迪达斯和耐克等开始主动提价，增加供货量。比如AJ1于2018年发售了约40款、总计170双原单球鞋。

但值得一提的是，AJ12018年的溢价仍高达99%。国内球鞋繁荣市场对于品牌方和鞋头们来说，是他们比较喜欢看到的景象，为了能够抢到一双限量的鞋子，抬高价格，甚至会开发软件去在官方网站抢购一双鞋子，这类是比较高级的贩子。

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