淘宝直通车如何提高ROI?
谈到直通车,很多人都不由想到直通车只会烧钱,无法盈利。的确,面对如今白炽化的竞争,想靠直通车直接盈利确实很难。不过对于那些款式好,毛利高的给力产品,结合熟练的直通车优化技术,还是可以适当盈利的,那么淘宝直通车怎么看是不是亏本呢?下面老花为你分析原理。
其实很多日预算在1000元以下的直通车,是可以直接盈利的
这里我们从roi和流量价值两个角度稍微解析下直通车优化思路,帮助中小卖家摆脱“谈车色变”的尴尬局面。即使亏损,也要有计划有目的的亏损,亏得有层次,亏出节奏感!
ROI= 销售额/花费=转化率*客单价/PPC(平均点击单价)
那么从公式中,我们看就可以直观的看到影响ROI的是转化率,客单价及PPC,一般店铺的客单价是比较稳定的一个因素,只有到了换季的节点,才会出现幅度的增涨所以要想提高ROI,我们先不妨提高单品转化率及降低单次点击PPC
一、提升单品转化率
- 1、你的店铺/产品详情是否到位,能否让消费者产生购买的欲望
- 2、产品详情解说的全面的吗?我们发现被解说的越全面的单品转化率要高于一简而过,比较简单详情的单品
- 3、有促销噱头吗 ?有让客户觉得现在下单是最合适的吗
- 4、第一线工作岗位客服对产品是否专业,服务态度是否热情,
- 5、超棒的客户体验,产品质量过硬,不然隔三差五的出现差评,能力在强的运营也顶不住
- 6、商品吸引力:产品需求度、价格优势、产品描述、促销/营销/礼品、、、种种的吸引力,都是以营销为中心,营销做的好,客户跑不了
- 7、流量质量:[流量来源:口碑客户、搜索引擎、站外,流量质量,代表着你的流量是从什么地方来的,导致你的转化不成功的因素之一
- 8、品牌程度:产品品牌、企业品牌、网红品牌。这三大块,是指你的品牌程度,是去到什么位置。品牌展现,可以解除买家对产品的保障问题,这就要你把品牌的硬实力展现给消费者,让消费者得知才能更放心的支付成交了
二、从关键词角度,如何提升ROI
PPC即直通车平均点击单价,是由关键词被搜索,被点击产生的一种花费. 那么我们可以这样理解,关键词搜索代表着消费者的需求,成交关键词代表符合消费者的最终目标,那么如何选款,选什么样的词也就直接决定了我们的PPC与ROI,当然影响PPC还有其他很多因素
如何选词呢,选词的常用方法与路径已经毫无秘密所言,这个选词的文篇随处一搜都有一大把,这里就大致列几点比较实用的方法:
- 1、列出商品关目的相关关键词
- 2、针对商品属性词进行组合
- 3、直通车系统推荐词及搜索词
可以利用EXCEL表格进行组合,选择适用自己产品的精准词,这样不但有利于避开激烈竞争外还有利于培养账户权重,选款的方法比较习惯用的是,经验选款,行业选款,数据选款,但无论怎么选款,最终定款是需要几项数据支撑的.
点击量:
点击量多少代表宝贝花钱的一种能力,直通车的本身就是花钱引流,钱花出去,流量也就来了,有流量了才会有后面的故事!
点击率:
反映了买家对这款产品的兴趣度,点击率越高的产品更加容易获得点击量.点击转化率:反馈的是消费者对这款产品的认可度,转化越高的产品得到的推广反馈数据也是越优秀的,也会更加容易成功,达到事半功倍的效果
如何优化推广中的关键词:
- 1、展现量少,点击率高的词,提高出价
- 2、展现量大,点击率低的词,质量分高的词降低出价
- 3、删除7天无展现,14天无点击量的词从点击反馈上优化关键词
- 4、点击转化率高,ROI高的词提高出价
- 5、点击转化率一般,ROI偏低,降低出价,保证ROI盈亏平衡
- 6、点击转化率长时间为0时,删除关键词
三、从战略层面利用公式提高ROI:
- 1、什么样的词抢首屏? 抢首屏的词一定具备,高点击,高转化
- 2、什么PPC价位,才能够保得住ROI?什么点击转化率水平,可以出高价抢第一页?(产品利润10元,点击花费1元,单品转化10%)这个公式刚好不亏本,大家可以根据自己的实际情况参考公式进行出价。
- 3、理解ROI公式,找出ROI盈亏点 ,ROI=转化率*客单价/点击花费,盈亏点=客单价/毛利(产品客单价80成本20,80-20=60,80/60=1.33,ROI在1.33以上的情况下,你的直通车怎么投都是不会亏的 )
- 4、明确现阶段直通车目标,点击量,PPC,ROI指标?(根据以上的公式和自身的情况定计划,这里不多说)
四、如何降低PPC
PPC=下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分+0.01
从这里我们得到,最终影响到自己实际扣费的是关键词质量分,那么就如何提升关键词质量分就成了大家操心的问题了.
质量分由三部分组成,相关性,创意质量,买家体验
相关性:这里指的是,所推关键词与推广宝贝的相符合性,及宝贝与消费者的购物意图的匹配度,及产品与所在类目与属性的相关性,这点只要大家发布宝贝时,类目没放错,关键词不是乱添加的基本是没多大问题.
创意质量: 就是推广图片的点击率,我们在做推广图片时要注意以下几点
- 1、图片清晰,主体突出 卖点明了
- 2、背景简单,无过多的牛皮癣
- 3、促销适中,美工时间不够或设计灵感不强的话,可以通过参考本行业的优秀创意图片,可以通过钻展智库,直通车车位首屏推广图借鉴参考.
五、如何通过培养账户权重,提升质量分
- 1、养词法; 培养账户权重期推广关键词3-8个为最佳,关键词所属层级为3-4层级,同时全网的平均日点击量不低于100个
- 2、卡位法:在每日预算有限的情况下,做到每天在某个时间段,关键词的排位是足够靠前的
- 3、创意图片;轮回交替,维持2天更新创意频率保持3张创意图片在线 轮播测试,留下点击率最高的推广图
- 4、投放平台;前期以无线推广为主,做高点击率,养好账户权重.
- 5、投放时间:避开行业主搜高峰时间段,在搜索低迷期提高溢价能力,确保拿下靠前车位
- 6、投放地域:为了保证流量精准性高,减少不必要的花费,尽量把有限的预算花在恰当点击上,投放地域可不必过多,选取行业搜索转化率前5的省份即可.如果产品地域性较集中的话,那么屏蔽自己所在地.
码字有点累,就讲这么多了......Thanks
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关于“花和尚”:
死磕电商十六年,打工近十二年;2012年尝试淘宝创业至今,母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作,向世界分享个人亲身经历、见解、知识;2016年10月拓展“电商系统培训”
以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本,理一套完整的、高效的淘宝实战课程,帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路!
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