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如何做好淘宝产品主图?五张图各有什么作用?

发布时间:2019-06-01 19:27:55  来源:网络整理   浏览:   【】【】【
用一句比喻来证明主图的重要性:主图就好比女生的脸,长得好看的叫女神,长得普通的只能叫喂!女神自然是自带发光体,吸引众人眼球,夺得万分宠爱的!放到淘宝中也是一样,一张好的主图就是“女神”,能给你带来高点
如何做好淘宝产品主图?五张图各有什么作用?

用一句比喻来证明主图的重要性:主图就好比女生的脸,长得好看的叫女神,长得普通的只能叫喂!


女神自然是自带发光体,吸引众人眼球,夺得万分宠爱的!


放到淘宝中也是一样,一张好的主图就是“女神”,能给你带来高点击、高转化、高收藏,从而影响到你店铺的整体销售业绩。


差的主图就不用说了吧。。。


简单解释一下五张图的作用:

主图自然是五张图片中点击率最高的那一张,并且要能突出主打的卖点,其他四张主要展示产品的细节、颜色等,现在大家购物大多是利用零碎时间进行购买,越来越少的人愿意去看商品详情页,因此,淘宝后四张图片其实就是详情页的一个缩影。


再额外补充一点,如果要上活动,天猫的第二张图片,C店的第五张图片最好是白底图。


接着,说一下常见的主图问题:


1、手机端主图尺寸错误。



如果一个尺寸为800*800的主图,在电脑展示是刚刚好,卖点文案、产品展示、logo、角标都感觉正正好。发上去之后,在手机看一定小了75%。


2、主图信息超载。


在主图上,我反复强调一个词:一秒原则。即:让用户在一秒内接收有效信息。

做出来的主图,必须要让用户在一秒钟之内,通过这张主图来接收他应该收到的有效信息。

为什么强调一秒?因为大家都采用“快速滑动”手机屏幕的方式来浏览宝贝。这种情况下,就要求店铺运营者在设计主图上遵守的原则就是“秒懂”。

举个例子:

这张图,突然放到你的眼前,第一感觉是不是很乱?字很多?

信息有点过载,这就导致用户没有办法在一秒钟内get到跟用户真实需求相关的卖点信息。

而像下面的对手这张,主图的卖点就很简单明了,第一眼就能接收到关键信息。



3、无价值信息与自嗨式文案。

举例:



这张图,给你一秒钟,你看懂这是什么产品了吗?

这个产品其实是个麻将机,但它的文案?能发现这是什么产品么?

第一眼真没看出这是啥产品,直到看到了标题。。。。

主图设计,如果抛弃了其核心目的:“像用户传递有用的、有效的信息”,只剩下运营者的讨巧和卖弄,恐怕只能落得一个“点击惨淡,转化无门”的收场。


主图如何做?


主图确实是中小卖家比较头痛的一点,这里介绍一下主图PCI三步法,教你轻松做主图。


先简单理解一下PCI的意思:

定位市场:Positioning

明确对手:Competitor

三种创新:innovation

1、定位市场:Positioning


首先看一个案例:

这个产品是数据线。。



其实,数据线这个市场已经非常激烈了,而且淘宝上15块钱左右的价格,基本都是定位充电提速或者促销。

但名创优品在iPhone数据线上连带增加了一个扣线,定位为不太会收纳的人,收纳简单方便,价格也只需10块钱。


这就是简单的一个通过定位人群,做差异化的案例。


2、明确对手:Competitor


知道应该在哪个人群之后,就要在这个人群里面筛选我们的竞争对手,用户的搜索浏览购买习惯是货比三家。作为卖家只有在明确自己竞争对手后,才能针对制定策略。

如何明确对手呢?

简单来说就是价格相近、产品相似、人群一致、销量相近的产品,就是你的竞品,而竞品的拥有者就是你的对手。


以下四个产品中,你能一眼看出哪两个产品互为对手吗?



第一和第三明显就是对手。

确定对手后,接着就是从各个角度去分析对手,从而超越对手!

举个实战案例:

有位卖家是做海鲜酱这个关键词(市场)后,他的对手打出的购买理由:无任何添加剂


他有找过我们给出建议,对于这样的文案,我们给出的打法是“通过更好的文案去影响用户的感受。”让用户能知道,我们的产品,不但没有添加任何的添加剂,同时对人体也是没有伤害的。因此我们打出的标语叫:纯手工,更健康。


还有一个点要注意:对手还给出了买2减5的用户利益点,并且进行放大;把无任何添加剂进行了缩小。这样就给我们的进攻提供了有利条件。


3、三种创新:innovation

1)产品图创新

产品图创新比较难,对卖家能力的要求比较高,我不建议新手卖家进行创新,因为很大程度上都是白折腾,真正的创新需要卖家对产品、客户、人群有很深的了解,之后再去进行创新。

举例:



这是前几天在朋友圈看到卖家发的主图,给我的印象还蛮深刻的。


2)文案创新

不同市场,不同产品,用户关心的点是不一样了,比如下图,更贵的,不一定销量不好,怎么做的呢?

可以看到,产品图相似的两个产品,价格相差了2倍多。为什么高价的也能卖的不错呢?

上图是低价诱惑,下图则是强调“贵一点好很多”。

下图是定位市场后,通过强调产品质量问题,成功的把注重质量的客户生生的夺走了。

结论:卖家要多看看竞争对手在打什么卖点,用什么购买理由,是否针对自己的产品进行了创新?


3)背景色创新

在淘宝购物这个场景下,人是彻底的视觉性动物。

这是一个美工设计人员常用的调色盘,展示的是对比色的关系。


在一堆宝贝中,使用跟众多竞争对手背景色的对比色,让用户一眼就能看到你的主图,非常显眼。比如下面这两张主图,背景就有很明显的差异。



以上,就是我们的主图PCI三步法作出的主图。


最后,强调一下,对手永远是我们最好的老师,一定要紧盯对手,对手有好的地方,我们要去借鉴;对手不好的地方,我们要吸取教训,进行改良。


记住:知己知彼,百战不殆!

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