微信上买莆田鞋可信吗 怎么利用快手为莆田鞋引流?莆田鞋的营销套路早已不单单困于式微的图文载体
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前几天,我在抖音刷到一条球鞋测评,等看到一半才发现,这竟然是个卖莆田高端鞋的视频。我去网上搜了下,发现遇到类似情况的不止我一个,还有很多人在抖音、快手上刷到了卖莆田鞋的直播和视频。
从前,莆田鞋贩在贴吧、微博上走清一色的自曝路线,用详实的图文解读通货、高级、真标、公司级、顶级的细微差别,“让全世界都穿得起品牌鞋”的文案攻略目标受众。现在,莆田鞋的营销套路早已不单单困于式微的图文载体了,短视频大行其道,他们中有的在抖音、快手运营官方账号,用更生动、“真实”的视频全方位对比潮鞋、解析一场手术,有的则青睐于投放路径更直接、机制更灵活的营销方式,直接投放信息流广告。流量在哪儿,重视营销的莆田系就在哪儿攻城略地。莆田鞋贩:从见不得光到明目张胆
甚至有人刷到了莆田鞋贩,明目张胆地在抖音上投放广告。为什么可以把(鞋)广告发在这上面?
一、抖音、快手竟成莆田鞋贩新阵地
首先我得说明一下,这里讲 " 莆田鞋 ",并不是说所有在莆田生产的鞋子都是鞋,而是特指是那些未经授权允许、制造阿迪耐克、私自生产的高端鞋。
现在网络和平台对造贩打击这么严厉,莆田鞋贩还有生存空间吗?
答案是有的。而且这些鞋贩子们为了 " 适应 " 互联网发展的大环境,已经探索出了短视频玩法。
1、 热门视频引流,薅平台流量
这些莆田鞋贩最初级的手段,就是靠热门视频,吸引用户点进主页,让感兴趣的用户添加微信,把他们引流到自己的微信上。
比如前段时间我在抖音刷到一条 30 多万点赞的视频,开头标题是 " 瞬间让你忘记原唱的三首音乐 "。你别说,歌还挺好听,不过视频里只有三首中的第一首。
于是我点进主页,想看看另外两首到底是什么歌。然而我把主页作品都翻到底了,仍然没找到剩下那两集视频。这时我才注意到,这个账号的名称叫做 " 莆田 xx 鞋店 ",个人简介里还留了 " 客服微信 "。我尝试去搜了下vx,果然 ……
还有一些电影类、科普类视频,也是相同的套路。所以说,这些账号表面上发布的都是音乐类、百科类视频,其实是想吸引我这种路人点进主页,给自己的vx导流。
即使没说任何卖鞋的事情,但是看到 " 莆田 "、" 鞋 "、" 客服 ",相信大家基本都能心领神会。一些有需求的人自然会被引到鞋贩子的私域流量里。
我碰到的这几个账号基本都是几十万粉丝,视频最高能有三十多万的点赞。虽然这种套路看上去很暴力,目标人群不精准,但架不住流量大。
二、" 快抖 " 鞋交易背后的灰色产业链
不得不说,莆田鞋贩简直就是明目张胆在短视频平台上做推广。要知道,销售鞋是违法的,平台对这些内容的监管非常严格。所以我很好奇:这些莆田鞋贩们是如何躲避平台监管的?为什么这些账号能光明正大地发卖鞋视频?这些鞋货源又是从哪来的呢?
为了弄清楚这些问题,我 " 卧底 " 了多个渠道,终于摸清楚隐藏在短视频平台背后的鞋产业链。
1、买 " 快抖 " 账号冷启动
莆田鞋贩们想要在抖音、快手上卖鞋,首先一个问题就是账号运营,毕竟有粉丝才能有流量。但对于这些一心想好做的莆田鞋饭来说,很难有耐心运营账号,慢慢做涨粉。所以很多鞋贩子都会选择直接购买有一定粉丝数量的快手、抖音账号。
比如贴吧里就有不少求购短视频账号的帖子。甚至还会有人专门养抖音快手账号,积累了一定粉丝之后,去找莆田鞋代理合作。这样一来,这些鞋贩子几乎不用花费什么精力,靠违规的账号交易,就能有十几万甚至几十万的种子用户。
2、违规投广告吸引流量
为了快速从平台薅流量,有些财大气粗的代理甚至会花钱投放信息流广告。要知道在短视频平台,广告审核是非常严格的。这些莆田鞋贩是怎么做到的呢?乍一看,在短视频平台投放卖鞋的广告似乎不可能,但实际上,这个细分业务也有相应的广告代理商来帮忙操作。我在贴吧里随便一搜就有很多,可以提供广告投放一条龙服务。
比如我卧底的一家广告代理商,声称可以给我提供美工设计制作落地页,还有技术运营给我优化投放。甚至还会 " 体贴 " 地为我提供营业执照,作为申请广告投放资质的材料。我只要告诉他们抖音快手账号,或者微信账号,就能坐等涨粉了。
==全文完==
本文原创首发于公号:聪少爱学堂
作者:聪少,专注分享全网精准引流方法及自媒体运营好做干货
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