买莆田鞋给钱不发货 这双鞋值得买嘛？

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——也许球鞋是股票，但我们绝不是庄家

这篇文章是想回答一系列问题，包括以下几个大类：

1. 这双鞋值不值得买；

2. 这双鞋要不要抢一下；

3. 这双鞋要不要买预售；

4. 这双鞋有没有未来的前景；

5. 这双鞋这个价格合适不合适

......

这一系列的问题，核心就是一个——球鞋在二级市场上的价格。

这个一直是大家非常关心的话题，也是我这些年思考的话题。

说实话，如果在4,5年前，我的爸妈愿意给我一笔钱让我倒腾鞋子，我可能就成了这些年最早的一批学生鞋贩子了。

但是很庆幸，我爸妈没有这么做，这也让我对鞋的热爱更纯粹。

当然，这并不能改变我自己对于二级市场的好奇心，我也陆陆续续在这些年“以鞋养鞋”，从来没有停止过对二级市场的关注，最终在今天，迫不及待地写下了这篇文章。

那么，言归正传。

这篇文章会从鞋款发售的几个不同时期讨论二级市场的稳定性和准确性，来为大家讲述到底这双鞋值不值得买。

1. 综述：

先在这里简单的说几句最没价值却也最重要的话：

如果你了解这双鞋，包括它的起源，设计，市场定位，你自然知道什么时候买是最合适的。

如果不知道，不清楚，不了解，那就

不！要！买！

2. 鞋款发售前（我要不要买预售？我要不要买渠道货？）

A. 预售不用多解释了，就是在鞋款发售前，就有的商家会“认为”自己一定能拿到货，提前销售还没到自己手上的鞋。

B.而渠道货，就是所谓很帅的“穿着要发售的鞋来排这双鞋”。也就是商家提前拿到还没发售的鞋，让顾客在鞋子官方发售前拿上这双鞋。

那么一个一个来说：

A. 预售，这个问题真的是有超级多的人问！

说实话，其实我试过用很多方式来向很多人解释，效果都不太好，这次我试着用这个方式：

想象一下，如果你自己是一个卖家，开了一款鞋子的预售：

首先，好处很明显，就是可以缩短销售周期，因为鞋子还没到手里，东西已经卖出去了。而且有了预售的钱和数量，在进货的时候就更具有指向性（因为预售卖出去的数量可以部分反映出市场的需求）。

当然，鞋子正常卖出去了，卖家的钱赚到了，买家也拿到了鞋，也算皆大欢喜。

但是！如果出了特殊情况：

a. 如果预售价格远高于发售后的价格（也就是买家亏了），卖家自然会默不作声准备货物。当然，如果这时候买家取消订单，也未尝不可，如果支付了一部分定金，那么也就要不回来了。

b. 如果预售价格远低于发售后的价格（也就是卖家亏了），买家会默不作声等待发货。当然，如果这时候卖家说“不好意思亲，没有拿到货。”，买家也丝毫没有办法。如果买家，可能向买家会补偿30rmb的违约费用，并没有亏多少。

不知道各位发现没有，a和b的内容是一一对应的，在这个关系中，双方实际上是平等的。一旦发售后鞋子的价格发生的大的变化，谁都可以取消这个不稳定的关系。

结论：预售的交易关系非常不稳定，如果出了差错，关系会被轻易取消，双方几乎都没有任何损失。

而预售存在的意义：

于卖家，前脚买来鞋子，第一时间就能收回资金，缩短资金流；鞋子拿来就直接发掉，减小囤货的压力。

于买家，图个省心，真正喜欢这双鞋要买来上脚的，可以买个预售省得花了时间还没在官方渠道买到，不能第一时间穿上，而不是想着买来之后指望这双鞋涨价再卖掉的。

B. 渠道货

所谓渠道货，有很多种，这里想说的是卖家解释成的“工厂偷出来的”无盒工厂货。

卖家号称是“某大哥朋友”从工厂里拿出来的，价格也相应的高。

也许这种情况在10年前有，但是如今，基本不会存在。

第一，谁都知道现在的鞋子比以前值钱，工厂监控更严，基本偷不出来。

第二，相比从工厂偷出来的说辞，大家思考一下，发售前拿到的鞋子，由于没有官方对照，连鉴定都做不成，还能因为“提前”而高价卖出。这会不会有另一种可能？其中利弊，不再赘述。

（这方面的水我本人还没有淌过，如果有哪位真的了解内幕，请评论或者私信我，后期会做补充）

3. 鞋款发售后：

其实这是一个很长的时间段。真要分析起来非常复杂。首先，请大家务必看一下Nel哥的这个回答：

这个回答里已经很清楚地说明了最主要的几种价格走向。

碰巧的是，前两天又有人向我安利了这篇文章，题目居然和这篇文章原来的题目（的前半句）一模一样。

https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5NzUzNDg2MA==&mid=2651381481&idx=1&sn=1161da76ff22c000e2eacf65c38a688c&chksm=bd24f30a8a537a1cf356a071e93bbdf15c8aed1f3ad2d631851f5303d6474ecffb64eabd7eef&mpshare=1&scene=23&srcid=0117WordFmCr1xnbRGQUyL3Q#rd

这篇文章写的很好，大家可以看一下，正好也帮我向大家解释了这个话题的一个方面。

同时，我还向大家推荐一个视频，这是一个三年前的TED演讲，更详细地向大家解释了Sneaker和Stock的相似之处。

也正如这两年在美国逐渐确定鞋类二级交易平台老大地位的StockX的名字一样，鞋子成为了一种Stock（股票）。

但是这都不是这篇文章里我想说的。

下面，是这个话题的另一面：

看了Nel哥的文章，也许有人会说：“有了这些，我们直接在最低点买入，最高点卖出不就行了么?”

而实际上，预测价格走势，又谈何容易？

毕竟，

谁能知道Kanye West 下一双鞋会穿什么？

谁能知道Kobe生涯最后一场比赛狂砍60分？

谁又能知道下一届中国有嘻哈里面，哪双潮鞋会疯狂涨价？

(PS：目前看来这个综艺可能都要被压制了)

......

没有在球鞋圈子里5年，10年的功夫或者惊人的商业天赋，真的没有人敢自称对于鞋类市场的未来有可靠的预测能力。

即便如此，又有多少人想得到超级限量的Yeezy白斑马会二次发售？

好看极了的The Ten系列甚至在第一代还没有出完的时候就已经放出了即将出第二代“The Ten”的消息？

正如视频里的后半段所说：

“有一个人在掌控着这个看似没有规律的市场，而这个人就是Nike。”
（这里的Nike现在广义上指各大运动品牌）

当所有消费者都理解了Nike在10年前就发现的套路（饥饿营销）之后，你以为Nike就不进步了么？

当adidas花重金从Nike挖人，砸大价钱创建自己的营销团队之后，他们就不会研究新的套路了么？

让我想起来自己两年前和国内顶级詹姆斯球鞋收藏家“KingFanS”的一段对话。

（那时候我也想过把鞋子当成股票，或者准确的说更像是今天的比特币。）

结果呢，今年我把这鞋卖出去，的确也赚了几百块钱，但是远没有达到当年我对它成为下一个“南海岸”的预测。

（PS：卖掉这双鞋也不是为了好做，而是自己的脚从43码长到了44码，穿不下这双鞋了。）

所以说实话，从绝大多数人的角度，鞋子是消耗品，其中少量是奢侈品，绝对不是商品，更不是比特币这种投机产品。所以千万不要指着这个发财，有这个概率拿到的那些少得可怜的钱，不如好好学习好好工作，收获更大。

因为真正具有收藏价值的鞋子，都是我们这种普通人拿不到的。冠希说的没有错，这个时代的限量已经不再是上个时代的限量了。如果你对于鞋子的理解，对于Nike下一步棋的理解和我在一个步调上，那么你一定能理解这句话：

千万不要再相信广告里的“限量”，因为在之后的每一个周六，都会有下一双“限量”在等着我们。

最后的最后，

回想自己在球鞋圈子里玩耍过的13年里，今年即将大火的“老爹鞋”，也正好是我在05年五年级的时候拿到自己第一双Nike的样子。而从自己的第一双篮球鞋Zoom Lebron V到今年的Lebron XV，我也走到了自己最喜爱球鞋系列的第十个年头。

而在这些年里，我最开心的时候：

是打开新鞋盒把玩自己钟爱的鞋子的时候；

是和同样喜欢球鞋的同学一起逛鞋店的时候；

是自己在知乎上写的球鞋文章有人点赞有人看的时候；

绝对不是我把鞋子卖掉收到钱的时候。

每个人情况都不一样，对于我来说，不是不卖鞋子，但是卖鞋子只是我说服父母支持我买鞋子和处理穿不了的鞋子的方式。

因为刨根问底，

股票，在任何商业领域都可以有意义，

而鞋子，只有穿在自己的脚上的时候，才最有意义。

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