我想做淘宝一件代发,想从1688上拿货,我该做些什么,我需要具体的过程,谢谢?
阿里巴巴作为淘宝货源的提供者之一,发挥着强力导向作用;那到底怎样才能在阿里巴巴找到优质且适合自己的供应商。
首先你需要了解你需要找什么样的产品,作为一个新手,以你现有的能力操作什么产品才能使自己快速的完成原始积累,并且赚到钱!
我以创业者的思维,来帮助大家倒推思考。
如果我们想要通过淘宝平台的旺季为一个周期阶段来赚取100000元,那么我们就来进行细化。
设我们寻找的货源利润平均在40元,以100000除以40元,等于2500件;OK,我们的目标比较清晰了,也就说只需要卖出去2500件,就能赚100000;我可以负责告诉各位,一个旺季,一个成熟稳定的产品绝对不止卖出3000件。
那么,我们得选择、筛选、剔除、挖掘一些产品线,从中评估哪些更有“发展机会”。我不推荐服饰鞋帽等,因为款式多、后期压仓大、市场竞争疯狂、风险等因素太灵活,对于新入门的新手并不是明智之举,这点题主已经认识到了;
另外除了大类目,还有一些新手会选择低客单的类目,如袜子、十几块钱的手机壳、数据线等等
这些就更加不适合新手操作,这里也要注意。
对于新手卖家我会推荐应季品类、刚需、暴利行业的这类产品。只有选择这类产品,才能实现快速见效、短期好做,完成原始积累!
熟悉我的读者知道,我最初创业选择的是“身体乳”,由“身体乳”积累了一大批女士顾客后,拓展了“母婴类”产品;由从“母婴类”延伸到“皮具”、“小家电”(空调扇电风扇取暖器等)……
这些产品都具备一个明显的特点:
1.淡旺季非常明显!
2.非常刚需!
3.利润保证!
就好像夏天的产品在阿里巴巴你可以在找“空调扇/电风扇”等一件代发,利润基本可保持在30-80元;找气垫BB霜、身体乳、沐浴露,利润基本保持在20-50元;找“凉席、麻将沙发垫”,这个利润更恶心……
当然,还有其他更多的蓝海项目和一些秋冬季利润品,如微商啊、电视购物啊等等,我就不一一透露了!
那么接下来就进入阿里巴巴找货源的实际步骤
首先是工具:联网的电脑
方法与步骤:【找空调扇为例】
第一轮的筛选:
打开阿里巴巴首页,选择 “ 供应商 ”,输入 “ 空调扇一件代发 ”或者“空调扇代理”,只要是包含关键词 “ 空调扇” “ 代理 ” 就可以了,然后在后边自动出现的关键词里面,选择一个自己认为匹配度最大最合适的就可以了,在这里我输入的是 “ 空调扇 ”,然后选择 “ 空调扇一件代发 ” 点击搜索,和淘宝一样,会出现好多代理商,然后我们做一下条件筛选。
这样筛选同样会出来很多店铺,一般比较靠前的大都是比较优质的店铺,首先看产品的风格是不是跟我们心里期望的一样,是不是跟自己店铺的风格一样,如果不是直接PASS掉好了。
接下来,看这家店加入诚信通多久了,随便举个例子,选的这家店加入诚信通3年了,可以说是老牌店铺了,为什么要看加入诚信通的时间
其实这个跟实力商家的意思差不多,相当于淘宝的消保,这样说就明白这个诚信通的重要性了吧,后面那个实力商家的标志跟淘宝实力卖家意思差不多,有这个标识的供应商想比其他肯定更优秀。这个标志在诚信通旁边。
最后来看这个公司的累计成交件数和买家数,有的公司数量很少成交十多件,买家数有的也很少,这样的也是直接pass掉,这家的成交量以及买家数还是不错的。
以上都看完了,看一下图片右边有进货价格,也可以每一款都打开看一下,就大概了解这家供应商货物的价格范围了,不在自己心里预期之内的也是直接PASS掉就好。
第二轮筛选:
进入初选的供应商店铺首页,查看一些信息
第一:进入首页看店铺的导航栏有没有 “ 代理加盟 ” 这一项,这一项非常重要,因为有些供应商只是说可以代理,直接让你下载数据包就可以。
但是店铺并没有具体相关介绍,这样的供应商就不要多了解了,因为代理会牵扯很多问题,比如运费问题,退换货的运费怎么算,发货时间?
偏远地区怎么处理等;什么都没说清楚就说可以代理的直接PASS吧。
一定要弄清楚关于代理条件,关于快递,关于退换货的情况
在看一下供应商交易评分等,相比一下同行业的,描述相符、服务态度、到货速度。
第二:继续看一下店铺宝贝的详细情况,这也是选择代理商的要点之一,其实阿里巴巴上面一些实力商家的宝贝都差不多的,大多是淘宝爆款,如果这家供应商宝贝价格比大多数家都偏高那就直接放弃吧。
第三:看宝贝的时候要好好看一下详情描述,阿里巴巴很多宝贝详情都是公用的,但也有一些供应商做的很敷衍
有图片直接不处理就放上去,这样的供应商可以暂时扔到一边,不做考虑,如果后期数据包里有不一样的惊喜还是可以考虑的。
第四:看宝贝详情的时候顺带看下库存,因为阿里巴巴的供应商是不能做到库存量实时更新的,所以一般这些库存数都不是很真实,需要咨询客服,尽量找库存相对比较及时的公司。
宝贝价格款式等都比较满意的情况下,再关注一下,就是代理条件,如果说代理商要1钻以上,而自己店信誉不够,没关系,可以跟客服说明一般都会过的。
第三轮筛选:
首先看下合作快递以及运费情况,合作的快递最好是一些大家都知道的快递,网点比较多,不用担心小地方不货送不到,顾客也更愿意买你的东西,还要问清楚补差运费是怎么情况以及关于发货时间都要了解清楚。
其次,代理加盟一定要看仔细,上面有所有关于代理会发生的事情,包括退换货以及产生的费用和优惠等,每个公司的退换货规则都是不一样的,要多对比一下从中找出最适合自己的。
还有关于售后等一些细节问题,以及包装等问题,要尽量考虑到以后会出现的每一个问题,处理问题一定要细节化。
最后筛选出1-3家再做最后的决定,难以抉择可以选择这几家的同款宝贝寄过来看,一是看宝贝质量如何、包装怎样,另一个看发货时间快递时效,从细节方面选出最满意的供货商。
总结的来说注意一下这几点:
1、首先选择产品分格与我们自己店铺一致的,
2、是否加入诚信通,
3、优先选择金牌供应商,
4、看供应商资质信用交易等信息,
5、价格范围是否跟我们预期的一样,
6、代理条件、运费、快递、售后等情况,
7、最后一点就寄样品看宝贝的性价比吧。
另外注意一个时间节点,我之前只是做一个示例,并非让你现在选择空调扇这个类目。现在已经是7月中旬了,夏季旺季时间都过了一大半了。这时候还做那你就是找虐了。
我们最好在自己旺季时间节点到来之前1-2个月提前开始操作这类产品。比如夏季旺季是6,7月份,那么我们在4月份,最晚5月份就要开始操作了。
我一直给徒弟们灌输的也是这个概念
这个徒弟是从5月初开始操作“空调扇”这个项目的,也是做得阿里巴巴一件代发。
所以,做淘宝真不存在难不难的,只有会不会做的。
我不止一次强调:做淘宝,真的得先从“平台规则”(市场导向/竞争规则)了解、再从“日常运营工作”(标题/上架等工作)、然后学会“引流推广套路”(刷/开车等)、最后理解“数据分析”,否则昙花一现,迟早被淘汰。
淘宝每季度甚至每月都在调整规则,作为卖家我们只能与时俱进、不断研究最新玩法,如果你对我更深入性的淘宝运营实战干货视频感兴趣,可以私信“学习”,我可以发给你弟子班视频学习。
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