上海莆田aj工厂怎么样 “4p”理论告诉你，“你为什么买到了jia鞋”

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特别声明：图文均原创，图片来自自己的公众号，请勿随便拿去用，虽然不值钱。

现在的球鞋市场，犹如“赌场”一般，说是暴利行业一点不为过。识货app、毒app等球鞋交易和鉴定平台如雨后春笋爆发式的发展、旗舰店门口永远窜动着“黄牛”的身影、广东莆田和江浙一带每日川流不息的鞋贩，等等的现实都在告诉我们，球鞋市场一片火热。
但这样一个繁荣昌盛的行业，因为行业的潜规则、相关约束的缺失以及需求大于供给的现实，使得货大行其道，明目张胆。

鞋不可怕，莆田货也不可怕，可怕的是，打着真货的旗帜昧良心的人。

今天，我们暂不讨论关于鞋背后的行业潜规则，也不批判做鞋的人，我们只是客观科学冷静的分析一下，你为什么会买到了鞋。
首先，鞋也是商品，鞋也有尊严，所以，我们用一个“高大上但早已被用烂” 的营销理论来认真的分析一下你买到鞋的原因。
请看。

这4个P，我们一一分析。

第一P（Product产品）

主要有四种，“到辣眼睛的”、“一般货”、“高档货”、“超超超高档货”。
前三种不用多说，能买到哪种，取决于你出的价格和使用的渠道，这个我们下面分析价格和渠道的时候细说。

关于第四种类型，是现在很多人遇到的情况。但这个也要分两个方面来看：
第一类，可能你买到的，是鞋厂家根据对正品的解剖分析研究后，用和正品同样的材料（至少外观和手感一模一样）做出来，做鞋用的楦头、logo模具、粘合胶水等也是原单照这正品定制的，所以网上教的那些鉴别方法和注意点，基本在这个时候不起作用（鞋厂家也会网上冲浪、做市场调研啊）。
针对这类鞋，它其实都可以不算作鞋，但是，你看得见外观摸得着面料皮革和大底，你看不到这些材料的成分。

举个例子，2018年春季耐克推出了一款麂皮绒牛筋底的Air Force 1，正品的大底是橡胶的，有少量EVA成分为了增强防滑，但你买到的鞋，它也是橡胶和EVA成分，但EVA是好是坏、占比是多是少，你知道？你摸的出来？你会买了以后送去测检？
（别问我是怎么知道大底成分是什么、哪些材料干吗用的，因为我就是个开发鞋子的）

第二类，可能你买到的，是那些正品厂家在生产的时候剩下的或者有一些瑕疵没有出货的，工厂的小头头带领一些“心腹”将这些鞋子修理一下偷偷卖给外面的其他鞋贩子，然后鞋贩子再卖给你。对于做鞋子的工厂，一般都会多做订单总量的3%，而且鞋子的瑕疵一般都是脏污、高胶、欠胶、印字不好等，80% 都是可以通过修理去掉的，所以对于这些工厂来说，正品的库存还是有的。当然，现在不管是奢侈品品牌、快时尚品牌、国民品牌，都对做自己产品的工厂管理的十分严格，尤其对库存和瑕疵品这一块，所以这种情况你估计很难遇到。
（别问我是怎么知道的，因为我就是管这些工厂的，我可甲方爸爸）

第二P（Price价格）

一分价钱一分货
以VANS的经典款“Sk8-Hi 黑”为例子。
官网的定价为565RMB，搞活动的时候基本上450RMB左右可以买到。
那我们来简单搜索一下淘宝上的产品，可以发现有几个价格等级：
100—200RMB：这个价格区间属于“到辣眼睛的”款，它也不好意思再要多高了。
200—400RMB：这个价格区间的产品多为“一般货”，混杂着一些存在瑕疵的“高档货”。
400-600RMB：这个区间最可怕，“一般货”、“高档货”、“超超超高档货”、正品纠缠在这个价格区间，这也导致很多买家本来是要买正品，结果买了货。
你觉得，在官网有货的情况下，鞋能有销售额？再设官网没货了，那你琢磨琢磨价格，前两个价格区间，鞋子为真的可能有多大？

第三P（Place渠道）

鞋之所以遍布世界各地，莆田之所以享誉中外，人们之所以被鞋“蒙蔽双眼”，全仰仗了鞋市场丰富多彩的销售渠道。
如图中罗列，线上线下都是鞋的渠道。如果说是谁最先开始玩“新零售”，那应该是这些默默无闻无私奉献的鞋贩子们，他们完美的将线上线下高效结合，将各类渠道的优势运用的炉火纯青。

针对鱼龙混杂的营销手段和内容，几条建议：
1. 如果是买限量款、特殊配色等，尽量找在国外的好朋友帮你去排队抢，即使是你相信的购买，也未必可以完全信赖
（没有个人偏见，只是觉得购买也是人，也可能上当，或者真的卖你双超超超高档货，你也不知道）。
2. 请不要打开闲鱼，水深。
3. 如果网购，请尽量选择官网或官方旗舰店（但鞋现在已经渗透到这个领域，我们也只能擦亮眼睛，买的时候仔细看看）。
4. 不要单纯的以为，不是莆田东莞湛江汕头台州等地发货的就是真的，鞋子是可以动的，地址可以是的。
5. 资深淘宝店的鞋，正品货七三开，你能不能买到那个“七”，看命。

第四P（Promotion促销）

几种促销方式：
1. “快准狠”型——摆地摊：不多说，厂家库存清仓，100块三双。（这个厂家是傻子吗）
2. “动之以情晓之以理”型——淘宝广告，客服陪聊
3. “内容营销”型——鞋品鉴定类、生活分享类app；微博微信朋友圈
4. “老掉牙宣传”型——短信、电话：亲，要买鞋吗？
这其中，2和3是我们最容易上当和被安利的，文章看着看着，干货拿着拿着，就取下单了，鞋也就买到了。这两种营销最可怕的地方是，它能帮你实现那句话：被别人买了还在帮人数钱。

第五P（Pi 屁）

都是扯屁，的真不了，真的不了。

说完了“4P”，我们从我们自身角度聊聊，为什么鞋会找上你。

这个世界上，我们这些普通老百姓，当然想花合适的钱买自己的欲望清单上的东西，能100块买到的，决不会花100.1去买；能拣漏便宜点买到的，决不会正义凌然的坚持原价买。

心理作祟，追求欲望、性价比至上，
我们最终败给了货，养肥了山寨。

你肯定不服气我说的了，“我是无辜的阿，我也花了该花的钱啊”。对，钱你是花了，少花没少花不知道，但这亏，你是吃了。
这就像你去赌场赌博，玩儿之前发牌小姐都会说，老板你一看就有福气，不会输的，这个赢的几率大着呢；然后你看看现场，大家玩得热火朝天人人面前一堆赌币，好，我也来玩儿；结果，赌赢了，你一夜暴富，赌输了，你血本无归。
其实，你的一切心理，一切想法都会和刚才我们聊的鞋的“4P”相呼应。你想买正品但是钱不够或者不愿意出那么多，这就给了那些鞋机会，价格给你分好三六九等，卖你便宜些，东西也给你打个折；你想买限量版、罕见配色款，超超高档货卖给你，你反正也看不出。

对于鞋 这个事儿，你也可以反推：
首先，设你是品牌总部的人，针对一款鞋，它今年的销售计划、现在门店和EC的销售情况、库存，工厂的生产周期和交期等等因素，都会影响最终你们决定发售多少双，之后追加多少双；
其次，鞋子的生产是有周期的，一款鞋一开售就被抢购一空，即使公司立刻马上追加订单 ，工厂采购面料、面料测试、大货生产、运输，再次开始贩卖，这个流程难道不需要时间？为什么官方刚刚售空，网络上就可以铺天盖地的都是这款鞋？
第三，一些品牌在发售了一些系列或者配色后就不会再追加了 ，也就是说这种鞋绝版了，而这类也是鞋子收藏家日夜寻找的。它都近乎绝版或者不管哪个地区的官网都没有，就说明它不是分地区贩卖的品类，那这个时候你在别的渠道轻松买到而且是随时下单都有货，你不觉得奇怪？

举一个例子，aj的一款鞋，当年的全球发布数量一共2万，结果在某一鞋类交易平台上，总共卖出了2万2千多双。只想提个疑问，这多出的2千双，是哪里来的？
（例子中的具体信息不说明，不伤感情）
当然，以上的长篇大论肯定存在漏洞，毕竟这个世界这么大，有门道搞到正品鞋子拿来卖的人不可能不存在，所以，我们只能，买鞋时三思多看（非官方渠道），毕竟鞋贩子到处都能钻空子。

最后，祝鞋，生意兴隆

在网上随便找的莆田鞋微商很可能是骗子而且不是一手厂家货源，比如微信支付不发货，货不对版不支持退换等常有发生，现在寻找一家可靠莆田鞋厂家货源是一件非常困难的事情，为了解决这个问题我们建立一个叫”货源通“的平台，专门收录一些可靠真实的厂家联系方式厂家vx免费分享给大家参考，这些厂家是经过我们站审核和缴纳一定广告费用，而且有买家购买过我们才推荐分享出来，还有每周会给每一位商家做评价，如果发现不诚信问题我们会第一时间公布给大家并且马上下架该商家的信息。货源通已经运营几年从没有发生过商家骗子事件，大部分商家已经和货源通合作几年之久，所以从货源通推荐的商家是可靠的。

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