大四本科应届毕业生,想做淘宝女装类目,可以自己拍主图详情页。想问一下靠谱货源怎么找,还有如何找厂家?
奇怪了,又被系统邀请来答这种题。
淘宝女装是大类目,竞争挺激烈的。找到一个好厂家非常不容易,先从分销做起吧。普通分销找厂家的一个是去阿里巴巴找,另一个是在站外找。站外的货源比较杂,如果不是长期做着来的,那么售后与供货都不是那么稳定、不那么靠谱,风险略高。
那么,去阿里巴巴找货源该注意哪些呢?我粗略提几点建议:
1、只找“生产厂家”模式的店铺。
2、尽量找3钻以上、开店一年以上、三项评分都是红色的店铺。
3、尽量找勋章(交易勋章,这个很重要)为3个星以上的店铺。
4、尽量找在淘宝天猫都没有零售店铺的店铺(就是说,这个厂家不做普通零售,只做批发,如果他们也有专门的零售店铺,你是很难玩得过他们的)。
5、查看阿里店铺的首页装修,你看看它首页里有多少是提到“分销”与“微商”之类的内容的,如果在店铺首页里都特别设置一块地方说明这些内容的话,一般都表示这个店铺是比较重视分销的;然后查看一下它的分销页面,看看厂家对一般分销加盟都有些什么要求,要押金什么的都是扯淡,不要理。
6、看厂家是否能提供产品图片,分销想做得好,必须要有产品原图片。
7、你尝试在线联系厂家的阿里旺旺,看他们的客服回复速度与回复方式(有些厂家产品很好,但他们回复咨询客人的语气以及回复速度等方面的服务很可能是不完善的,做过分销的都知道,遇到这种厂家,即便你产品以后销量好,也会把你店铺搞残,因为分销售后很可能会让你整个人都要爆炸。这种厂家千万别碰!)。
8、查看产品图片、详情页、销售数据(如果是请人专业拍的图片,而且详情页里也是专业文案与专业修图处理过的,就证明厂家对这个产品投入比较大,货源一般会相对稳定一些,同时,如果这个不是新品,那么你就要了解这个产品在淘宝上是否有其他人在分销,有多少人在分销,销售情况如何,这些都得去搜索一下;销售数据是衡量一个产品的健康状况的,你要懂得那些数据、记录与评价的意义;另外,不少厂家都是有做微供的,微供的数据不呈现在电脑端,所以你如果决定推一个产品,最好下载“采源宝”来看看它微供销售的情况。)
9、做分销,刚开始的时候你可以采用“广撒网,多捕鱼”的方式,上架多个厂家的产品,然后综合自己店铺的数据与厂家的品质服务而进行筛选,筛选自己店铺的主推产品,然后你再尝试买些样品回来,自己拍图片,自己设计文案,然后集中推广、上活动。
10、我曾经也自己做过几年分销,现在规则又变化了挺多,玩法已经不多了,不过题主也没问推广方面的问题,那就以后有机会再说吧O(∩_∩)O哈哈~
PS:我是运营,电商创过业,阿里巴巴中国站、淘宝C店、天猫、京东等不同平台的店铺,以厂家或分销的身份,都玩过。
以上,谢谢。